Тя ще изглежда, как може сътрудничество с конкурент за да помогне на компанията да расте и да се реализира печалба? Въпреки това, както показва практиката, необичайни за "заклети приятели" съюзи могат да им донесат осезаеми ползи. Особено, когато става въпрос за конкуренция с най-големите федерални Networkers - лидери на пазара.

Маркетинг директор, United Marketing Group

В тази статия ще прочетете:

• Когато е уместно асоциация на конкурентите
• Видове отношения с конкуренти

Комбинирането на конкуренти, на практика, много често срещан модел е да се изгради отношения с конкуренти.

Комбинирането на конкурентите: в началото на историята

С решение на акционерите, за да се присъединят към силите на няколко вериги от аптеки са дошли преди няколко години. След това всеки от тях е имал своя утвърдена фармацевтичния бизнес и във всяка аптека мрежа в една или друга форма има свой отдел, който извършва работата с партньори - фармацевтични компании и дистрибутори. Започнах да формират екип от топ мениджърите, работещи в интерес на вериги от аптеки, както и един от топ мениджърите бях аз.

Сравняване на ефективността, ние изчислява, че асоциацията на конкурентите ще помогне за увеличаване на продажбите, намаляване на разходите, и като цяло работи по-добре. По-добре е както по отношение на управлението и по отношение на качеството изпълнява в проектите за маркетингови аптека на мрежата, тъй като работата по план с Европейския съюз, това е, с едно юридическо лице, то е по-удобен за много компании. Освен това, подобно на размера на маркетингови проекти, завършени в една мрежа от аптеки и вериги от аптеки в групата, показващи различните динамиката на растеж на продажбите.

• Уникално предложение за продажба (USP): примери за развитието на съвети

В групата на вериги от аптеки ефективността на маркетингови проекти е по-висока - както поради покриване на по-голяма площ, както и поради общ формат и начало на времето обща комуникационна на проекта.

Таблица. Цели и инструменти на UMG

Комбинирането на обема на покупките и организацията на единна платформа за търговия

цели UMG и начините за решаването им

Като правило, преди влизането в МГУ вериги от аптеки независимо взаимодействат с партньори, всеки - от собствените си правила и в различни количества. Понякога представители на фармацевтични компании, заобикаляйки централния офис на вериги от аптеки се споразумяха за маркетингови проекти в областта - с ръководителя на аптеката. И за вериги от аптеки и фармацевтични компании като цяло, този подход е неефективен.

Собственикът на верига аптеки не е получил допълнителни доходи или дори да го загубим за опаковане на аптеки не винаги е течна стока, както и фармацевтичната компания не е напълно в състояние да контролира качеството на маркетингови проекти.

С присъединяването си сили, ние увеличихме покритието на територията, формализирани бизнес процеси, свързани с прилагането на маркетингови договори са станали по-лесно управляеми и ефективни, и следователно по-интересно фармацевтични компании.

Разбира се, основната цел на обединението UMG се наблюдава увеличаване на обема на продажбите и, като следствие, аптека печалба вериги. Ние решихме, че можем да постигнем това с помощта на централизирано управление на маркетингови проекти, т.е. оттеглянето на маркетинговия отдел е възложена. Маркетингови проекти могат да бъдат разделени на две части: споразумения за услуги и сила на звука.

• Нискобюджетен маркетингова кампания: правилата на

Да обобщим: да стане част от МГУ, веригата на аптека има възможност да развиват своя бизнес благодарение на консолидацията и оптимизация на бизнес процесите, да генерира повече приходи от маркетингови акции и значителни отстъпки от дистрибуторите, както и за използване на колективната опита на МГУ. В този случай, на вериги от аптеки, като част от UMG запазват пълна независимост, а всеки проект е одобрен, преди започване на представителите на всички мрежи.

Сега, много вериги от аптеки искат да се присъединят към МГУ, но много от нас не го правят - това са условията на пазара. Фармацевтичните компании са готови да инвестират само в тези проекти, ефикасността на която те са уверени.

Ние сме заинтересовани от сътрудничество с вериги от аптеки, които отговарят на определени параметри, като например наличието на централизирано управление и контрол, за съществуването на единна програма за търговия и способността да се осигури високо качество на статистическа информация. Желателно е също така да има стимули и опит на сътрудничество с фармацевтични компании персонала. И, разбира се, е предпоставка адекватността на собственика, чувството му за отговорност за качеството и съвпадението на нашия бизнес визия.

Форматът на участие в сдружение за защита на конкуренцията

Формата на участие в нашата асоциация е прозрачна и еднакви за всички, нито един проект без съгласието на координаторите на всички вериги от аптеки не може да се стартира насилствено. Когато координирането на проекта всяка аптечна верига вижда своя дял от бюджета, който, между другото, мотивира мрежа се развива и да стане по-добър, но само UMG отнема определена комисионна.

Правна изпълнение е както следва. Всяка мрежа се подписва от двата документа. Първият - договор за изключителна сътрудничество, като посочва принципите на реда на влизане и излизане от сдружението, правомощията на МГУ, както е изменена, където се установява, прозрачен механизъм раздяла бюджети и Комисията посочи, МГУ. Вторият документ - договор за платена предоставянето на услуги, излъчване спечелените бюджети аптечна верига.

Между другото, заслужава да се отбележи важен удобство за фармацевтични компании - UMG партньори: ако искате, ние не можем само да влезете централна договор между фармацевтична компания и МГУ, но също така директен договор за търговия между мрежата от аптеки и фармацевтична компания. По отношение на работния процес логика не е наред, но за редовни клиенти, ние винаги правим изключения в зависимост от техните желания.

Най-правни и финансови въпроси, за нас е важно пълна прозрачност за партньори и регулаторни органи. UMG сътрудничи с одиторската компания, която е пълна счетоводство и управление на документи, компанията е и позицията на финансов мениджър.

Банки - партньори на UMG е в света най-старото Deutsche Bank и UniCredit Bank.

Връзка с конкуренти в рамките на НАТО

Въпросът за вътрешна конкуренция, ние обръщаме специално внимание на, защото това е много важно, че собственикът на всяка аптека мрежа знаеше, че той пълноправен член на екипа с общи цели. Ние се стремим да не допуска конкуренция между аптеките, следователно, като правило, във всеки регион, ние си сътрудничим с вериги от аптеки, които не са конкуренти. Той също така повишава ефективността на проекти и удобен за фармацевтични компании.

Всички вериги от аптеки, които са включени в МГУ, получават пълна техническа поддръжка и консултации по всеки въпрос, ако е необходимо. Като правило, UMG няма да бъдат приемани вериги от аптеки, които вече са включени в тази или онази асоциация. Принципът е прост: или максимално внимание към нашите проекти или работа без нас.

Между другото, благодарение на отношенията на доверие на собствениците на вериги от аптеки по външните фактори, които постоянно се генерират от неприятелски сили не оказват влияние върху целостта на нашата асоциация. UMG - това не е само формална организация. Напротив, тя е на Съюза на активните и професионални мениджъри, които са в състояние да се доверят един на друг.

Форма асоциации с конкуренти

Марина Rizvanova. Главен изпълнителен директор на "The Урал съюз"

Класификация на бизнес сдруженията в Русия може да се направи по организационни и правни форми и да подчертаем само две от вида си, фирми и обикновени партньорства.

Холдинг - обединение на юридически лица, в които дружеството майка притежава акции / дялове на други дружества или извършва в тях като единствен орган на изпълнителната власт или се съчетаят тези две възможности. За руските стопанства характеризират от специализирани компании, като някои от тях извършват операции, докато други притежават активи.

Обикновено партньорство - съвкупност от лица, които са се ангажирали да обединят своите вноски и да работят заедно без юридическо лице с цел печалба или постигане на други цели не противоречат на закона. Обикновено споразумение за партньорство, сключено от търговски организации, в зависимост от общите цели са разделени на три типа.

Договорът е първият вид за целите на бизнеса (печалба в резултат на съвместната дейност). Вторият тип договор - инвестицията (страните са съгласни да се създаде обект с последваща регистрация на собствеността на обекта на всеки участник в съответния дял). Последният вид договор - симбиоза от предишните две. Неговата цел - не само да се създаде обект, но и неговото последващо сътрудничество с цел печалба. Правото да влезе първия и последния видове договори са надарени само отделни предприемачи и търговски организации (Sec. 2, чл. 1041 от Гражданския кодекс).

Планове и перспективи

Само през тази година, с което се одобрява годишната стратегия UMG, ние активно започват да се каже, на пазара за себе си и своите постижения. Разбира се, ние ще продължим да се развива.

Интересът към малките вериги от аптеки в МГУ много забележим. Това е разбираемо, тъй като само тя регионално вериги аптеки е почти невъзможно да се получи благоприятни условия от дистрибутори и фармацевтични компании, което е по-лесно да се работи с големи мрежи с значителни приходи и голям географски обхват.

Съюзи: кой, кога и защо

Примери за конкурентите асоциации от най-новата история

Руският пример за комбиниране на преки конкуренти в различните сдружения, клубове и съюзи започнаха да се появяват още през средата на 90-те години. Работят и да печелят пари в един напълно развит пазар, който вече е разпределен и засилени силни лидери, съвместни усилия много по-лесно.

• Конкурентно предимство: стратегии за преглед и развитие в условията на криза

Това сътрудничество може да осигури редица ползи и на чужди корпорации, активно да проучат на вътрешния пазар. В същото време, се присъедини към компанията преследва различни цели. Някои интересни, по наше мнение е, че примерите, които представяме на Вашето внимание.

Насърчаване на алуминиеви кутии

профила на клуба

• Продажби: 22 ефективен метод, за да го увеличите

Учените - светлината

Създателите Реми започнаха седем дружества: IG "Absolute", "Alcon за развитие," Capital Group е "Mirax Group", "Miel", "Дон Story развитие" и "Rosevrodevelopment". Беше решено да се подпише специално споразумение, което е предписано в правилата на общността. В частност, компанията не може да крада персонал на другия - или то с писменото съгласие на HR-директор.

Също така, членовете на общността обединяват сили и ресурси за обучение и развитие, инвестират интелектуални, административни и организационни ресурси и еднакво отговорни за проекта. бюджети Въпрос инвестиции не бяха стояли: допълнителните пари от компаниите в момента просто не беше там.

Прочетете в следващия брой на "Търговски директор"