Какво трябва да направите, за да избира доставчика си избере вас? Какво става, ако не са били родени преговарящ, но някак си е необходимо да се реши този проблем? Ето няколко съвета, които да ви помогнат да се справят с много проблеми.
Така че, за да започнете, нека да поговорим за това как сте се предлагат на пазара правилно.
Това често се случва, че предложението си на ранен етап се оставят настрана, така че да не може някой интересуват от тях.
За да не се случи това, трябва да се научите как да се продават! В края на краищата, в действителност, това е един и същ за продажба, но не се продават стоки и себе си.
Но не забравяйте, че по време на преговорите има някои правила, за да наблюдават, знаейки, че вие винаги ще бъдете в състояние да се постигне най-добри условия за любим човек.
Първо - че е правилно да организираме среща.
Възможност да се организира лична среща с доставчик по-лесно. Можете просто намек, че имате доста сериозни обеми. Бъдете сигурни, да се направи среща с ген. директор или ръководител на продажбите. Тъй като тези хора да вземат решения, и вие ще бъдете в състояние да обсъдим всичко, без да "разтягане каучука."
На второ място, само на спецификата при комуникацията!
Пристигане в срещата, първо трябва да бъде конкретни поръчки. Това е важно, защото в очите на доставчика не са само потенциал. реален клиент. Той се променя отношението към вас. Перспективата не се хареса на всеки, всеки иска да се реализира печалба в момента.
Но какво, ако този дълъг скучен? Тук можете да отидете на работа. Можем да кажем, че е имало, но събори или да очаква да получи заповедта в близко бъдеще.
Ето няколко доста добре познати примери за въздействието върху събеседник:
- Може ли да се каже, че за да започнем с това, ще обясня малко за бизнеса си, а след това бих искал да задам няколко въпроса, представляващи интерес за мен, добре, тогава ще бъде възможно, за да обсъдят условията на нашето сътрудничество. - Попитайте много въпроси, но се сведе до минимум информация за тяхната компания. - Опитайте се да откриеш доставчикът се нуждае, и какви са неговите основни искания. - Не просто се разреши за всички изисквания и на доставчиците. Наддаване. - Опитайте се да се постави невъзможни искания първоначално, а след това да ги изоставя, изискват по-благоприятни условия за себе си.
Трето - това е да се повиши статуса си.
Следващото нещо, което трябва да мисля - това е като да напусне около себе си с впечатлението, че не сте начинаещ, но сериозен играч на пазара. По време на преговорите, са изброени компании, които вече са направили пратката. Или, от когото сте получили поръчки. Не е задължително, че всички те са били добре познати компании. Ситуацията тон, много имена, и това е възможно доставчикът да бъде достатъчно за него да мислим за тях като "голяма риба" на пазара.
Четвърто, уверете се, че той е бил ревнив.
Това може да стане, като се обадите на имената на конкурентите. Никой не иска да споделя, така че той иска да "примамка" за себе си и по възможност за допълнителна отстъпка. Никой не ви моли да отиде в подробности за отношенията с конкурентите си, но не преигравам и не отиде твърде далеч. Спокойно и увереност. И вие няма да повярвате.
Знайте, че най-вероятно ще трябва да се провери. Те искат да знаят как сте професионалист като сте се насочили на пазара на производители и продукти. Трябва да знаете, на пазара отвътре навън.
За себе си, ние трябва да реши какви условия искате да получите взаимно сътрудничество. Това е да се определи с отстъпка, плащане (независимо дали искате да получите разсрочено плащане) и доставка (пикап или безплатна доставка).
Шесто - този тест период.
Вие определено ще кажа - покаже силата на звука, защото ще получите отстъпка. Така че, ако сте съгласни с това, тогава ще преговарят играе.
За да отхвърлите тази оферта, може просто да се каже това, което искате продуктите продавача да е във вашия списък с цени и че той се интересува от общия фон на конкурса, трябва адекватни цени.
След това изречение, веднага предложи пробен период. През този период, ще можете да направите добро продажба, но при идеални условия.
И последното върха - това е развитие на отношенията.
В Русия, тъй като тя е приета, е сключена сделката, спечелените пари, а всички са си отишли, далеч от погледа и ума.
От страна на всичко това не изглежда много хубаво и създава неблагоприятна впечатление. Затова е по-добре, ако от време на време, за да видите, да се обсъждат изминалия период, да обобщим.
В тези отношения има много предимства. Например, вие ще получите допълнителна отстъпка за големи поръчки. Или да извършват съвместни действия на всеки елемент, който се е натрупал върху акцията от доставчика.
Главна наясно, че дори прави всички тези съвети, вие трябва да се помни едно нещо - доверието и спокойствие, това е, което има значение. Общото впечатление е много важно, тъй като ще ги оцени!
Свързани статии