Това просто няма да се случи с фирма "Euroset" за последната година и половина. Нейният на продажба, покупка, откъснати от получаване на плащания, затваряне уплашен. Само не се брои. Въпреки това, компанията продължава да работи. За това, което се случва на пазара, където "Euroset" мир с MTS и много други неща, говорихме с президента на фирма "Euroset" Александър Malis.
- Александър, какво е вашето впечатление от престоя си в Екатеринбург?
- Аз съм много доволен ", Euroset" в Екатеринбург. Мога да кажа, че много неща, че не е дълго време в други градове са изчезнали. Оказа се, например, че "поради Палас" в Екатеринбург се прави, по мое мнение, по-правилно, отколкото "поради Палас" в Москва. Така че в замяна очакваме дебата по тази тема. Наистина ми хареса как хората имаме тук. Въпреки, че имам твърда добро впечатление от това, което се случва. Екатеринбург - добър град, и ние работим добре в него. Аз веднага разбрах защо нашият дял в региона е по-висока, отколкото в Русия като цяло. Работата на Урал клон на "Euroset" ми дава усещането, че всичко ще бъде още по-добре. И днес, на слънчевата улицата. Пазарът започна да се възстановява бавно, но сигурно.
- Мобилният пазар на дребно винаги е съществувала в продължение на няколко играчи. Много играчи са изградили бизнес въз основа на факта, че тя трябва да бъде възможно да се разработи първия и след това продават. Кризата показа, без значение в коя сфера не се изгради, което трябва да разберете, когато стане печеливша, и да се стремим към рентабилност.
Наскоро бях в много голяма банка. В него хора дойдоха и казаха, че те се нуждаят от заем в размер на $ 400 млн. Банката изисква бизнес план. Неговото предложение, но няма откупуване, дори и след шест години. Банката иска да знае как, тогава, ще се върне кредита? В отговор на слуха, че всички пари да бъдат върнати в срок. Но как? "Да, аз ще постави еврооблигации" - се чува в отговор. Оказва се, че връщането на заема новият заем е взето. После се погасява чрез IPO, а след това по-обмислено всяка схема. Тя не може да се изгради нормална бизнес. Винаги трябва да знаеш кога ще бъде печеливша. И когато говорим за такива големи играчи като "Dixis", "Betalink", те са просто твърде преуморен и бяха принудени да се оттеглят от пазара. регионални играчи «без име» е наречен. Повече от половината от тях фалира. И всичко ще бъде разрушен, ако MTS сега те не са "прахосмукачка" стиснат. Почти всички. Сега на пазара се изчиства от хора, които са изградили бизнеса си въз основа на неясни принципи на работа. Пазарът става все по-професионален.
- Какво се чувства "Euroset" в основата на всички от нестабилност и голям товар дълг?
- Имахме дълг от преди малко повече от година, $ 950 милиона дълг, което сме сега -... $ 320 000 000 630 000 000 $, които вече сме платени.
- Благодарение на това, което съм го направил?
- И как "Euroset" вече построен връзки с операторите, тъй като работите сам, но с други не?
- Това е интересен въпрос. Има определен оператор. Той продаде на някой, СИМ-карта. Абонат започнах да го използвам, и е на шест месеца. Той плаща за това, например, 500 рубли. Как капитализация е операторът на това? Ние знаем, че това е от $ 400 до $ 600. И защо този, който се продава на СИМ-картата, той плаща от $ 7 до $ 10. Мисля, че можете да платите малко повече. Имайте предвид, че един от двата продадени SIM-карти, хвърлени, но $ 7 - такса и $ 200 - капитализацията на оператора - коренно различни фигури. Търговия на дребно губи пари. "Euroset" винаги се е борил с това, и ние бяхме в състояние да пробие стената. Ние бяхме в състояние да го направи така, че операторите са започнали да плащат повече от им е удобно, но все пак по-малко от това, което ние би го искала.
- И каква е връзката с "Uralsvyazinform", TELE2 и "мотиви"?
- Договори "Uralsvyazinform" и Tele2 ние се продават свободно. "Мотив" не се продава. Когато "мотив" осъзнава, че той се нуждае от канала за продажби, тя също така ще трябва да се продават.
- Александър, независимо дали участват в решенията за управление на "VimpelCom"? ако той оказва натиск върху "Euroset"?
- От пристигането си в "Euroset" някъде през първата седмица, че се опитва. Аз отдавна са ангажирани в управлението на търговски дружества. Аз не разполагат със собствена, така правя други хора. Разделението на властите между управлението и собственик на корпоративния свят е един от най-важните неща. Всеки човек може да бъде управител или собственик, или служител или клиент. Понякога човек може да е собственик и управител в същото време, но това означава, че той е на първо място, на управителя. Така например, когато говорим за жената Chichvarkin, той винаги е бил по-мениджърът й. От моя гледна точка, когато говорим за "VimpelCom", той фирма "nemenedzher". Той е един от собствениците и има право на дивидент, прозрачно отчитане, може да се разпорежда с дела си в компанията и да гласуват в общото събрание.
- "Euroset" ще бъде дали промяната на изображението в близко бъдеще? Например, редица компанията е позната на неприлични лозунги и голи хора в магазините.
- Защо ни затворят в Молдова и Армения, например? Защото там е черен или сив пазар. Да, това е възможно да се работи на черно, но днес, нашата компания разбира, че прозрачна работа ще доведе до много по-голяма печалба от работа в черно. Във всички страни, в които работим чрез правни норми, които са били приети на законодателно равнище. Ето защо, в тези страни, където прилагането на законите е лошо, ние предпочитаме да не работят. В момента ние нямаме проблеми в Украйна, Беларус и Казахстан. От тези страни, ние не трябва да излизат. Сигурен съм, че за тях.
- "Euroset" планира да оптимизира структурата. Част от дъщерните дружества да бъдат продадени. И в този случай ще се случи с устройството за ремонт и гаранционна поправка? Имаше слухове за неговата продажба.
- Не мога да помогна, но питам за текущото връзката с оператора МТС. Кога мога да очаквам затопляне на отношенията? Като цяло, независимо дали това се очаква? От възстановяването на отношенията ще се възползват всички.
- Това е трудно и омагьосан история. Въпросът за парите, за които толкова много и често казваме, тук не си струва да се има предвид. Това е вторият път. Занимаваме се с MTS веднъж или два пъти седмично, но все още е в психиатрична безизходица. Моето мнение е, че психично безизходица се получава от тясната гледна точка на MTS. Много е вероятно да видите точно обратното. За да се примири с "Euroset" MTS трябва да преразгледат своите маркетинг парадигма. MTS е много трудно. MTS идеология е, че във всеки канал трябва да бъде продажби дял от 40% или нула. "Euroset" Не мога да обещая MTS дял от 40%, въпреки че 20% вероятно би. Нашата идеология казва, че ако имате всички канали за продажба работят на 100%, всяка нова все още въвеждат нови абонати. И докато ние не се съберат заедно в тази ситуация не е решен. Официално сме спорове за пари, но в действителност проблема с идеология. Индивидуално, ние разбираме помежду си, но като колективен ум - не. Така че или ние се реванширам себе си или трябва да се съгласува по съдебен ред.
- Александър, какво дребно "Euroset" е различно от MTS на дребно monobrand?
- Също така е интересен въпрос. Фактът, че "Euroset" трябва да бъде печеливша, и "РТК" - не [фирма "РТК" се занимава с подкрепата на маркови магазини MTS - ок. Ed.]. Моята прогноза е, че "РТК" ще донесе загуби MTS до $ 300 млн. На година. По принцип, когато не е нужно да бъде печеливша, тя е силно повреден. Моето мнение е, че "VimpelCom" ще печелят повече от своя дял в "Euroset". През последната година, "Euroset" се е повишила най-малко два пъти. Ние вярваме, че това е най-малкото, което можем, и ние ще продължим да работим. Аз дори не изключи факта, че делът на "VimpelCom" в "Euroset" леко да намалее.
- Как е "Euroset" на фона на основните конкуренти и по-специално по отношение на "Messenger"?
- Мисля, че точно сега неправилно да се сравни "Euroset" и "The Messenger". Фактът, че "Euroset" рязко завъртане на 90 градуса в своите становища и "Messenger" - не. Моето мнение е, че те също ще бъдат принудени да го направят. Ако по-рано, че е на мнение в обществото, че "Messenger" за по-заможните хора "Euroset" за по-малко, но сега всичко се смесва. Сравнете ни може да бъде само за шест месеца или дори година. Периодично комуникира с "Messenger", както и много нови неща, които го учат от нас.
- Александър, сте работили в различни компании: в "Корбин" в "VimpelCom", сега в "Euroset". Откъде получавате по-голям опит, и в коя област се чудите се оказа на работа?
- По всяко време, аз бях заинтересован да работи, в която работех. Това са напълно различни етапи в живота ми, и те просто не може да се сравни. Аз работя, където искате да работите. Днес мога да си го позволя.
0 / като