Всички преговори е първо и преди всичко бизнес стил на облекло на жените и мъжете. За да впечатли бизнеса, успешен човек, първо трябва да се премахне голям отвор на деколтето, мини поли, крещящи бижута и намек на сексуалността. В края на краищата, вие искате да прекарате го говори, а не да съблазни един партньор. Отворено деколте, светъл, наваксване в голяма степен ще отвлича вниманието от същността на разговора в очите петната от гардероба.

Желателно фрак неутрални цветови варианти са възможни с поли, но по-кратък от 7 см от горната част на коляното. Мъжете се нуждаят само от един костюм, с неутрален цвят вратовръзка и риза. Много трябва да се обърне внимание на важната мъже на пръсти! Те не трябва да се роди на крака, когато сте седнали. Той се счита за началото на неприличие в бизнес общността.

Поведението на преговорите трябва да бъде, както следва:

1) Не е нужно да се подмаже на събеседника и да се опитаме да се угоди във всичко. В края на краищата, това е договорено и другар дойде да го види за вас или вашата фирма, тъй като е важно да се вашето мнение като експерт, а той му вече знае.

2) Преговорите трябва да се подхожда отговорно и предварително да планират няколко сценарии. Член на преговори вероятно няма да се съглася с всички ваши идеи и предложения, и така трябва да се направи 3 посочва:

а) всички предложения, които желаят да обсъждат;

б) ключовите предложения, че сте готов да защитава до последно, и да се подготвят за него силни доводи;

в) предложения, които не играят специална роля, и те могат лесно да бъдат изхвърлени или модифицирани;

3) При изготвянето на целите си за водене на преговори, трябва да гледаме на тях от двете страни. Може би ще намерите нови аргументи за атаката си срещу противника, благоприятни за него. Подготовка за преговори дава възможност да се оцени правилно времето, което трябва да се преговаря. Някои заети хора не правят назначения, ако не знам колко време ще отнеме и да откаже.

4) Когато срещата обикновено се случва ръкостискане. Първата е да се прилага на ръката, на чиято територия се провежда срещата. Ако неутрален, този, който е господар на положението. Когато ти се отдаде възможност да вземе нещата в свои ръце.

5) След обмен на визитни картички и лек абстрактен разговор да бъде плавно се вливат в целите на изясняването и интересите на двамата играчи. Това е възможност да се психически редактирате плана си.

6) След като целите са ясни и не е аргументът вече отделните точки. И двете страни трябва да обосноват своята позиция. Ако не се хванат приказлив противник, не се колебайте да попитате себе си въпроси. Тя трябва да доставя удоволствие проявения интерес към него.

7) Е, и по-нататък вече е налице съгласуване на позициите, договаряне и изчислил споразумение. Посочете точно това, което сте постигнали от партньор, а той изрично отрича.

На пръв поглед, да преговаря не е толкова трудно, но има някои грешки, които допускат почти всички неопитни хора в тази област:

1) Не се поддаде на емоции. Без значение колко горещ не е спор, възникнал в хода на преговорите, емоциите трябва да се оставят у дома си. Емоционален човек възприема преди всичко като мирянин, който не може да се има доверие и които могат значително да доведе в най-неподходящия момент.

2) Не можем да разкрием всички аргументи наведнъж. Информация от вас ще дойде в хода на диалога. Този психологически трик. Обикновено се научили през първите няколко минути на разговор с цялата информация, противникът ви не е готова да го приеме, и тя ще го предаде или да причини отказ.

3) Не показвай, което го прави трудно да се отговори на въпрос, или не притежават достатъчно информация. Ситуации на трудност могат да бъдат достъпни по различни начини, можете да поискате още един въпрос, можете да опитате в хода на дискусиите в рамките на заседанието, за да отидете на прав път и т.н.

Много зависи от това какъв вид партньори и за които преговорите.

Ако събитието е не глупости, много сериозен въпрос, например, закупуване на оборудване, разбира се, трябва да се държат по съответния начин. строг дрескод, дискретен грим, бижута минимална (освен ако, разбира се, говорим за жени). За мъжете - строг бизнес костюм и вратовръзка. Разговор - за всеки случай.

Разбира се, много зависи от личностите - партньорите в преговорите. Това би било излишно да знаете нещо за тях, допълнителна информация. Може да имате възможност да се научат как да ги зарадва. и че те могат да се безпокоя.