Винаги конкурент
пазар Казахстан по това време е почти напълно заети от чужди продукти под марките Винаги, Carefree, Kotex. "Алви плюс" Реших да се конкурира с тях, въпреки високите бариери за навлизане. Само през първата година компанията инвестира 12,5 милиона долара - те са си отишли за закупуването на производствени линии и суровини. "Ние сме закупили ново оборудване, опитвайки се да се избере най-доброто от това, което е на международния пазар. В противен случай се конкурира с международните гиганти би било невъзможно, "- казва нашият събеседник.
Допълнителни разходи стоманени да наемат чуждестранни експерти и домашното обучение - професионалисти, които могат да работят в хай-тек оборудване, се срещат в Казахстан. Първите две години в производството на постоянни трудови експерти от Италия и Германия, успоредни на треньорския щаб на Казахстан. "Но сега ние работим само своите кадри", - не без гордост, каза Aigul Syrgabekova.
митническо освобождаване на суровини, също си има цена. "Ние ще намали митата върху суровините" - изразява желание машина като - неосъществима. Политика не отговориха на многобройните искания от "Алви плюс" за намаляване на размера на митата за суровините, от които производството в републиката не е и не се очаква в близко бъдеще.
Когато той е роден - там не са много полезни
Очаквания и реалност не съвпадат, под търговската марка Линос продаден сериозно в полагане Казахстан. "Имаме проблеми с търговци на дребно. Нашите продукти в мрежи могат да бъдат изтласкани встрани, сложи две опаковки в общия брой - те просто не могат да видят. Нашите служители трябва да преминат и внимавай за по облицовани опаковка, "- казва г-жа Syrgabekova. За да отбележат рафтовете с Линос етикет "Произведено в Казахстан" в "Алви плюс" самостоятелно нареди тези таблетки, но търговците на дребно не са обещали, че те ще ги използват. Aigul Syrgabekova остави да се чудя: дори предлагат огромни отстъпки мрежи - с до 70% по-ниска от стандартната цена, че стоките могат да бъдат поставени на палети като промо, то се отхвърля.
"Повечето мрежи не вървят по него, твърдейки, че те нямат място. Ние не можем да отидем в много региони на страната, а сега сме свидетели в Астана и Алмати, ние започваме да работим с Актау. И в Shymkent пазар, който изглежда е на една ръка разстояние от нас, ние не може да продължава ", - казва бизнесменът.
Непрозрачността на повечето местни търговци на дребно - един от основните твърдения на производителя на търговците на дребно. В един от партньорите в мрежата ", Алви Plus" съобщи, че те взеха в продажбите на женската хигиена означава по-малко от 5%, но производителят се поколеба и мошеник, след доставката на вътрешна документация на фирмата, видях много по-различна информация - 15%.
"Парите бяха замразени - някои две, някои шест милиона за три или четири месеца. Това означава, че мрежата се продуктите, но не мога да разбера, че е продал или не, тъй като информацията е неточна. Тя е само, когато започнем да настоява за връщането, ние започваме всичко, за да плати, "- казва г-жа възпалено Syrgabekova. Тя отбелязва, че една мрежа, връзката с които "Алви плюс" напълно прозрачна - това Magnum Кеш Кери. Компанията отдавна се борят за правото да се получи по рафтовете на най-големите вериги за търговия на дребно RK, а сега тя не съжалявам - в точките на продажба Magnum дамски превръзки с марката Линос справя добре.
От Урал до Чечения
Проблеми с продажбите в Казахстан са довели до факта, че "Алви плюс" се превърна в износител. Основната посока - Русия, там отива 70% от продукцията си. "Ние работим по руски език по-добре от Казахстан. Ние област Челябинск всички участници, ние работим много тясно Ростов и дори Чечения », - казва Aigul Syrgabekova.
Тя признава, че като се започне да се работи с руски клиенти, страхуват от трудности и забавени плащания. Руснаците обаче се изплащат редовно и без забава и без проблеми, поставени по рафтовете на магазините си облицовка в Казахстан заедно с продуктите на международни марки и техните производители. Хигиенни продукти "Алви плюс" продава в Русия под марката Линос, освен това, Казахстан завод се занимава с производство договор за собствени марки на мрежи. Сред тези клиенти - сибирска "Aniks" сега обсъждаме договор за изработка сега от Омск.
В Казахстан производител на дамски превръзки, търговци на дребно, казват, че покупателната способност е намаляла, и така продажбите са намалели, руските революции ", Алви плюс", а напротив, да растат, което е логично, тъй като спадът на покупателната способност, много хора започват да се избират по-евтини продукти.
В "Алви плюс" за дълго време да мисли за разширяване на производството, а дори и нареди на машината за производство на пелени: технология на производство пелена и уплътненията не коренно различни, съставът на материалите е почти един и същ. Въпреки това, опитът на насърчаването на стоките си на пазара на Казахстан спира. Г-жа Syrgabekova казва, че напоследък се наблюдава производител на памперси в Казахстан и е изправена пред същите проблеми като този на компанията й: "Мисля, че те имат ентусиазма намалявала, а те са изключени. Когато започнахме да работим заедно с нас бяхме планирали да навлязат на пазара на още три компании, една от тях, в Shymkent, дори започва да работи, но бързо е огъната. Друга двойка, закупуване на оборудване, и не започна. "
Aigul Syrgabekova признава, че знае, че ще бъде в такива обстоятелства, производството няма да започне. Нейната компания е щастлив, че има купувачи в Русия. Но Линос може да се счита уникален вътрешен марка - това е рядък случай, когато казахстански стоки в Русия са по-разумни родната страна на производителя.
Свързани статии