Науката трябва да си представим, как да правят бизнес с хора

Жените са създадени за дипломация. В дипломацията, най-важното нещо - да убеди другия, че вашата идея - сам. Една жена и само тези, които участват.

- слушайте внимателно събеседника и да се интересува от всичко, което той казва.

1) ако лицето не знае поговорката, че краткост - сестра на таланта, предварително да се настрои времето, че трябва да се преговаря. Например, един намек, че следващия клиент ще дойде след половин час (дори и да не е);

2), за да се преговорите в свои ръце, понякога е необходимо да се прекъсне събеседника, разбира се, се извинява и обяснява неточността на желанието да насочи разговора в правото (разбира се, вие) посока.

- Научете повече за събеседник, доколкото е възможно, не забравяйте, неговото име и презиме, Честит рожден ден и всички дати, която той отдава значение. Хората обичат да говорят за себе си и близките си хора, а жените са все още на "парцали" с грим.

Такъв разговор притъпява бдителността събеседник psevdodruzheskuyu създаде среда, която помага за успешно преговаря и да убеди събеседника към правилното ви решение.

2) Не забравяйте да проверите информацията, получена от трети страни. Тя изглежда глупав въпрос за това дали лицето е възстановен, ако той не е бил болен, или съчувствие за смъртта на любимата котка, ако в действителност тя е папагала, чиято котка яде без да се нарушава тяхното здраве.

- Разработване на чувство за хумор и те го ползват дори и по време на делови преговори. Нищо така облекчава напрежението, а не спътник за вас като добра шега. Представете си колко уморен служител, секретар, счетоводител или мениджър по цял ден, за да чуят за класацията на дебити-доставка или на конкурентите. След тежък работен ден ще бъде всеки закоравял и зло, кажете свеж виц, забавна история за водещи служители на конкурентни фирми.

- Говорете за това, което е интересно събеседник. Добре е да припомним на тази техника, която е била успешно използвана от цигани. Примамват човек говори за деца или любим държавна измяна, по въпроси, които засягат всички, циганин гладко превежда разговор на тема, която представлява интерес за нея лично - пари. Забележителна е също втори циганин трик: започнете малък. Недейте просто да се говори за голяма сделка партньор може да uglyadet този трик и тройна бдителност. Аз не веднъж спасени фразата: ". Да започнем с един малък проект и да се запознаят помежду си в реалност" Една малка стъпка в посока на реализиране на плановете е по-скъпо от дълги часове на масата за преговори.

1) не е необходимо да започнем да говорим за "болен" темата с един човек, който е разстроен или ядосан, се опитват да изразят съболезнованията си. Споменаването на проблема е само в случай, ако сте в състояние да реши или облекчаване на болката, за да компенсира загубата на или се интересуват от нови, по-печеливши проекти.

По този начин те приспи бдителността на събеседника. Не забравяйте най-известните литературни и "кино" детективите, като се използва маска на простота или сенилна деменция, за да спечели благоразположението на свидетелите и заподозрените в Коломбо комисар, Еркюл Поаро, Мис Марпъл.

1) Ако вашият събеседник "опустошено от глупак", ще трябва да играе с оръжието си. Обясних му, три пъти по-очевидните неща стоят си на земята и се обръщат никакво внимание на оплакванията на некомпетентност, бедност, възраст, лошо здраве.

- В пресата спътник не може да го запомни завинаги. Повечето хора понякога се оказват в ситуация, в която те са към нещо принудително, така че ако имате възможност за избор, предпочитат да не правят контакт с лице, което в без значение какво се стреми да налага собствени условия. Прекомерното агресивност напомня за ранна детска възраст, когато родителите, които искат детето им добро, го накараха да направя нещата по свой начин. Едно лице е нервен, чувство за някакъв номер. Много майстори за комуникация, използвани обикновено е обратното: отдалечаване от обсъждането на основните въпроси, като на "карти в ръка", за да събеседник, с акцент върху неблагоприятната проект. В края на партньор на преговори със сигурност ще спечели разговорите със своя съперник в най-добрите условия, но в действителност той е бил закачен изкусен манипулатор.

1) ако представлявате фирми големи и добре познати, спазването и лоялност към партньора може да изглежда знак, че сме много заинтересовани в сделката, или искате "vtyuhat" нискокачествени стоки. Прекомерното гъвкавост подозрително;

2) за преговори, винаги като се има предвид идеята, че условията, които не искат да обсъдят един партньор, с ентусиазъм ще бъде взето от друг. Ако процесът на преговори е в задънена улица, е необходимо време за известно време, опитайте се да намерите нови клиенти. Ако те са се постигне споразумение, то ще служи като допълнителен аргумент в нов етап на преговорите.

- Избягвайте рязане оценки и не се хваля. Вместо: "Искаш ли да мамят!" Кажи: "Сигурни ли сте, че вашите източници са достоверни". Вместо: "В състоянието ви може да приема само идиот!" Кажи: "нека да получите този проект по отношение на печалбата, не само ти." Научете се да инвестираме мисъл при формулирането на меко, но твърда позиция относно своята позиция.

1) фука и демонстриране на успеха на компанията - две различни неща. Постижения не трябва да се крият, те само потвърждават правилността на избраната стратегия и вашата компетентност, както е служител на компанията.

- Да не забравяме и за мъжа, след като целта на отношенията с него на този етап е достигнат етап. Поговорката "от очите, далеч от ума" се отнася за хора, които имат те предаде, измамен. В бизнеса, нито един ценни контакти и дългосрочно сътрудничество. Напълно неприемливо контакт с партньор, с когото сте сключили договор, като употребяван презерватив, съжалявам за грубо сравнение. Аз често изправени пред ситуация, в която, след подписването на договора или на работника за доставка с чувство на удовлетворение успокои, без да се притеснявате за навременното плащане, без повече шум с клиента, след като аз дори тон на разговора. Това ни напомня страха от мъжете в предната част на печат в паспорта? Жената, мислейки, че съпругът й не е да ходя никъде, става заядлив, разходки в стария халат и поставя грим, само да напусне къщата.

- Отдавна съм вярвал, че жените са или красиви или умни, сега съм в това съвсем сигурен.

- Вашият директор евреин и предложения той Zhydivsky.

- Поставете продукт - в депо, а не по рафтовете на моя търговски център.

- Добре ли изглеждам като идиот, ако ми предложат такива условия?

- В моята фирма максимума съм поверена на вас, е да се направи кафе за гостите.