Така стигнахме до мрежата LinkedIn, която е идеална за запазването на личното брандиране и създаване на нови бизнес контакти. За повечето от нашите читатели, той остава тъмна гора, в която не искате да разберете. Абсолютно нищо!
Ние открихме, че един експерт, който вкуси вкуса на LinkedIn и пълното използване на възможностите на тази мрежа. Днес наш гост е Мария Савченко - ръководител на училище «Интернет културата", която е специализирана в интернет маркетинг и от SMM-промоция.
Материалът се превръщат в "въпроси и отговори" формат, а това е първият ни опит да се проучи LinkedIn. Ако се интересувате, ние ще продължим!
Какво е LinkedIn мрежа?
Това е нещо като голяма тетрадка, в която сте съхранили не само човешки контакт, но като цяло на професионалната си история, като се започне от първото място на работа, общи приятели, знания, умения и така нататък. Малък официално досие.
Ето, той е еднакво възможно да обменят информация, да се присъединят групи и публикуване на съдържание. Но има нюанси, единият от които - ниво на достъп. Например, потребителите трябва първо ниво на контакт, има втора, трета и така нататък. Всеки човек има връзка с вас определено ниво. Тези, които имат приятели, - това е първото ниво. Човек, който е приятел с приятеля си ще се отнася до второто ниво на контакти.
Кой трябва да се уверете, че профилът в тази мрежа?
Самата мрежа първоначално е бил предназначен за ИТ индустрията (набиране). За цялото време имаше много промени и подобрения. Добавен експерти в различни области, и сега имаме следната картина: LinkedIn - е мрежа от работодатели, eycharov, мениджърите на средно ниво, върхове, чужденци. Също така, той активно се и предприемачи. Тази мрежа е подходящ за такива сфери на бизнеса като IT, обучение, консултации по принцип за всеки бизнес услуги. Ще има хора, ориентирани към създаване на нови бизнес контакти, както и за развитието на техния бизнес.
От самото начало, което трябва да реши това, което искаме да насърчава: марка, фирма, продукт. Ако това е лична марка, не е трудно: необходимо е да се съсредоточи върху своята експертиза. Започнете с попълване на профила, а след това да започне да вземете най-новата информация, да се присъединят групи, участие в дискусии, публикувате материали. В действителност, което трябва да бъде интересно за читателите на вашия въпрос. Но не винаги е било твърде сериозно: в края на краищата, всички сме хора, а понякога и можете да си позволите и забавлява читателите.
С активната работа след около 6 месеца, вие ще започнете да получавате първата заявка, поръчки. Но това не означава, че можете да спрете. Работата трябва да бъде систематично и продължително.
Важно! Не е необходимо да се постави задачата е ясна: да се продават чрез социална мрежа и това е всичко. Например, за сфера на обучение, можете да използвате LinkedIn да се съберат хора от уебинари или пробни сесии / консултации. И след като вече в рамките на компанията, за да се справят с тези контакти, което е, за осъществяване на продажбата на два етапа. Това е само един пример, че това е ясно от самото начало.
Може да бъде прогонен личен профил? За какви действия? Каква стратегия е най-добре да се придържаме към: добавяне на повече хора да приятелите или за лечение на избирателно и се добавят само правото?
Как да инсталирате необходимите контакти? Как да намерите вашата целева аудитория и започват да си взаимодействат с него?
Първо трябва да се реши в кой сегмент и подлежи на предварително лично марка. Защото, за да бъде експерт във всичко, което е невъзможно, а това създава недоверие. Тя по-скоро се отнася до пускането на пазара и позициониране. а не от характеристиките на самата мрежа LinkedIn, която стои просто инструмент.
Търсене на целевата аудитория е всъщност много прост.
Ние знаем, че профилите са безплатна и платена. Как те се различават? С профил трябва да започнете?
На възможностите на различните пакети могат да бъдат намерени тук.
Какво е художник и на коя страница на компанията? Каква е разликата? Малките предприятия трябва да започнат група или страница в LinkedIn?
За малък бизнес за ефективно насърчаване на LinkedIn дори не е група, а профилът на главата като експерт в дадена област, защото тя ще бъде по-бърз и по-икономичен. Но ако искате да се създаде платформа за дискусии, а след това, разбира се, подходяща група.
Голям добре познат бизнес има смисъл да се създаде страница, но не винаги и на малкия, те не са активно се абонирате, защото хората не са запознати с проекта. Но за да се присъедините към групата, за да участват в дискусии - е друг въпрос.
Най-доброто време, за да публикувате информация? Какво позиции ще доведе до най-голямата реакция от страна на публиката? Какъв е форматът на публикации?
Тук действа същото правило, както и за други социални мрежи: учат вашата целева аудитория и да видим, когато тя е активна. Но тъй като LinkedIn - бизнес мрежа, разбира се, по-добре да се избере работно време от 9:00 до 18:00 часа. Професионална мрежа, съответно, хората очакват от вас информация за полезни и необходими тук и сега. Но темата за хумор също събира отговори.
Ефективно воля, която потвърждава своя опит и в същото време интересен за абонатите. Разчитате единствено на броя на харесванията или Sherov не е съвсем вярно, тъй като целевата аудитория за всеки бизнес със собствен и в общо част от него може да бъде само 5-10% по отношение на броя на потребителите в мрежата. Трябва да се опитаме и да видим.
Как да се сложи планове за работа на LinkedIn? Възможно ли е да се предскаже незабавно увеличение на трафика към сайта?
Тури продажбите или план за трафик е много трудно, преди работата, започната в мрежата. Бих препоръчал на първия месец на работа, да добавяте нови хора, съдържание и линкове към сайта, а след това да видим как се промени на движението, както и дали е налице продажба на LinkedIn. В допълнение, ние също така трябва да се разбере какво фунията на продажбите в бизнеса си, за да достави на правилната целева мрежа. Бъдете сигурни, да знаете вашата целева аудитория и да разберат, че е в мрежата, в противен случай тя ще се извършва работата, той не бързаше, и резултатите, които тя ще донесе.
Ако не сте готови да се рекламирате като експерт и да намерят нови бизнес контакти, а след това, че е време да се научат LinkedIn.
Мария Савченко, ръководител на Школата по «Интернет културата"
Свързани статии