Когато става дума за достигане до потенциалните си купувачи всички наоколо, това е формулата за успех:
1. Решете за какво точно искат клиентите да се справят с. По-специално, ние говорим за нивото на доходите, стойността на активите, за общото благосъстояние, начин на живот и стремежи, интереси, хобита и нагласите за харчене на пари от хората, които искате да продадете нещо.
2. Уверете се, че имате готови продукти, услуги, бизнес, както и позиционирането й - всичко - тя е за такива клиенти.
3. Отидете на тези клиенти, където и да са.
Тази трета точка, въпреки цялата си краткост, често отвъд разбирането на бизнес собственици. Повечето бизнесмени държат така, сякаш те - дърветата с дълбоки корени, изцяло зависими от условията на околната среда. Но тези дни, потребителите, особено на богатите, е възможно да се намери, идентифициране, привличане, ефективна комуникация с тях и да ги продават стоки и услуги от всяко разстояние, близо или далеч.
Много хора ме питат за това как да намерите богати клиенти, като че пребиваването им в тайна. В действителност, неприкосновеността на личния живот в САЩ и много други страни - тя е мъртва концепция. Ние знаем, не само мястото, където живеят, но те се купуват
Влизайки в този завладяващ свят на пощенски списъци, ще намерите десетки хиляди фирми, участващи в доставката на стоки и услуги, кредитни бюра, издатели, както и много други имат списък на всички бивши и днешните своите клиенти и абонати, на разположение срещу заплащане.
Нека разгледаме например, един-единствен хипотетична ситуация.
Да предположим, че сте собственик на френски ресторант е много висок клас, с добра винарска изба, арогантни сервитьори и високи цени - и искате да намерите нови заможни клиенти. Този пример е просто, защото аз го направих, и избра. Има стотици списъци за избор. Например, има списък на собствениците на яхти и частни самолети на разположение в региона. В списъка на 213,090 предмети. От този списък, много хора живеят в рамките на 45 минути път с кола от вашия ресторант в Beachwood, щата Охайо. Да предположим, че има само 200 души. Тези имена 200 могат да бъдат много полезни. Можете да ги изпрати писмо с въздухоплавателното средство или яхти върху пликове, евентуално с препратка към "свободен ваучер за едно вълнуващо пътешествие." Писмото може да се каже, че ние знаем това, което цените в живота всичко най-добро, а често пътуват в името на нови изживявания за собствената си самолет или лодка. Но те знаят, че те могат да посетят един от най-добрите ресторанти във Франция не е далеч от собствения си дом?
Или пък може да действа по-деликатно, слее или филтър. Това е, за да изберете имената на които са в две или повече списъци. Така например, от яхти и собственици на въздухоплавателни средства, само на 200 живеят на територията на желаното нас, като само 10-20 от тях празнуват рожден ден в определен месец. Но това е клиенти ценят четирикратно. Вместо на писане и талон за безплатна гала вечеря, ние можем да ги изпратим добре увити кутия с подарък, копие от нашето меню и сложно изработен, бомбастична сертификат на хартия за печене. По този начин, за всеки от нас прекарват много повече пари, но тази инвестиция в идеалните клиенти.
По един или друг начин, от една или повече бази данни, нито един доставчик може да създаде и обработва списък с идеални перспективи. Подобно на злато миньори бяха избрани хапки на богат сайт, можете да се съберат само най-добрите кандидати - идеално, точно подходящи за вас на най-много точки. Точно затова трябва да се действа.
Превод: Николай арийски
Свързани статии