Ако политици и бизнесмени отдавна са приятели CPR технологии и да осъзнаят, че те могат да бъдат използвани, за да се постигне много, адвокатите веднъж предпазливи по отношение на etimtehnologiyam. Мнозина вярват, че можеш да направиш без тях. Все пак трябва да се отбележи, че добре познати на всички успешни адвокати са го направили, без дори да осъзнават, че те самите са били добри връзки с обществеността. В същото време на криза, когато намали броя на потенциалните клиенти, юридически фирми осъзнават, че тя все още е необходимо да се използват методите за формиране на бизнес репутация. В крайна сметка, ако една адвокатска кантора има компетентни специалисти, тогава защо го крие?
Кой ви е нужен и как да стигнем до там, за да се свържа с тези хора?
Първото нещо, което да се направи - да се определи това, което хората да се съсредоточат, което трябва да доведе до правна фирма или нейните служители. Професионално погледнато, който е вашата целева аудитория. Отговорът е очевиден: тези, които могат да си позволят помощта на професионални юристи в съда. Това заможните граждани, както и първите лица на фирмите, успешни частни предприемачи.
Сега ние трябва да разбера как да се привлече вниманието им. Преоткриване на колелото не е необходимо: да се появи в медиите (вестници, списания, радио и телевизионни станции), които четат или гледат датите на вашите хора. Отново, на езика на специалистите в областта на PR, да станат видими за вашата целева аудитория и се поддържа нивото на "видимост на пазара" (Market видимост), независимо от равнището на доходите на вашата адвокатска кантора и ограничения на престоя му на пазара.
Изберете датите на вашата медия не е трудно. Вижте какво се продава в вестници и списания павилиони, от каталозите на флип-поща абонамент в които са изброени имената на всички медии. Обърнете внимание главно към бизнес издания (ги прочетете първо лице предприятия), както и специализирани издания, като списания за недвижими имоти, данъчно облагане, автомобили (те са привлекателни за богати мъже) или лъскави специализирана и лесна блясък списания (аудиторията си - богат жените). Напишете имената им сами, поставени в плана си и да мисля за това как да се свържете с тях, че те предлагат да се интерес и как да се изгради работа. Това звучи всичко впечатляващо, но не се плаши предварително. Всъщност, всичко е по-лесно.
Трите златни правила в работата с медиите
Поддържа добри отношения с журналистите. Ако по някаква причина ви специализирани фирми, които се ангажираха да подготвят материала, не могат да направят така, препоръча друг адвокат измежду колеги. В противен случай, ако преместите редактора, следващия път, когато тя може да не предлага вашата фирма да подготви материал или парцел. И дори да ви се отрече (като ненадежден колега), ако се отнася за такова предложение.
Лично PR: преминете адвокатите на компанията, който печели случаи в профила
Кариера известен адвокат Astakhova Павел, е един от класическите примери за "завиване" лице в "затопля" информационно поле. Media показаха голям интерес към него, след като той доброволно да защитава конституционните права на ръководителя на холдинг "Медия Повечето" V.A.Gusinskogo. Това бе последвано от редица нашумели проучвания и, като следствие, славата.
Подобен път е бил адвокат Шота Gorgadze активно си сътрудничи с програмата "Найтингейл трели" радио "Сребърен дъжд" и журналиста Владимир Соловьов.
Участвайте в онлайн форуми, блогове доведат
Не пренебрегвайте адвокатите и интернет ресурси, като например "съученици" и "VKontakte". Днес е много посещавани сайтове. Дори и старите приятели или съученици на адвокат на компанията си, след като го намери в ресурса, може да предложи да се работи по тях, представляващи в съда.
Забележка: ние не говорим за това как да направите своя собствена компания за своя сметка издава книга. Печат - доста скъпо. В допълнение към пускането в печатната книга трябва да налага, за да излезе с добър дизайн и добре с глава. Това може да стане само от специалисти, които трябва да се наемат. Но това не е всичко. Най-важното нещо - да разпространява книгата, това е, за да се уверите, че тя има по магазините, павилионите и други обекти, и хората могат да го купят. Повярвайте ми, това не е толкова лесно, колкото изглежда. В издателския бизнес, разпространение на печатни материали - това е сериозен отделен ред, който включваше специално обучени хора. И посоката е много скъпо, ако го овладеят "от нулата". Затова е по-целесъобразно да се публикува книга, просто всяко издателство, специализирано в, между другото, и при производството на литература, правни субекти. В този случай, можете да се отървете от всички разходи, изброени по-горе. Всичко ще направи публикуване. От вашия адвокат се изисква само текст. Но за него, той ще получи такса.
Примери за успешно сътрудничество с издатели показват компании като Вегас Lex (книги, издадени от издателство "Ман, Иванов и Фербер"), Gamolin Куин Vyzhlov LLP (сътрудничи с издателска група и така нататък Publishing, издаден на известния сериал "Мафия Мениджър") и други.
Подгответе текстове за книги и дари на издателя трябва да започне да функционира като професионална литература бързо остарява заради постоянните промени в законодателството. Затова ние настояваме професионалисти книги само в определен период от време. Разбира се, повечето от правната литература е предназначена за тесен кръг от читатели. Това не е страшно. По-тесният читатели, толкова по-вероятно, че книгата "ще постигне целта."
При достигане на възможно най-широка аудитория може да се очаква само ако адвокатът или адвокатът на компанията изведнъж не е написал книга по темата за професионален и артистичен. Неговото име е на корицата на книгата, написана на популярен жанр, публикувани хиляди екземпляра и се разпространява чрез търговия издателски омаслени мрежи в Русия, съхранявани и пада "на слух".
Вие не трябва да разчитате единствено на "уста на уста"
Така терминът - "от уста на уста" - се отбелязва с много прост метод е по същество за разпространяването на информация за вашата фирма. Чрез тези, които вече са вашите клиенти са доволни и да работят с вас. Те просто се говори за вас на своите приятели, да ги препоръча на вашата фирма, и така можете да получите нови клиенти. Но това може да работи само до определен час. И най-хубавото в благоприятна финансова период. По време на криза, да разчитат само на "уста на уста", като единствен начин за привличане на нови клиенти, не е необходимо. Трябва да се използва, както и други PR-технологии. По-специално, тези, за които говорихме по-горе.