Мърчандайзинг насърчава купувачите да купуват с външен и вътрешен дизайн магазин, начин за показване на продукти и различни психологически техники. Правилното мърчандайзинг може да се увеличи средната дилър проверка автомобил с 10-15%.

Открит мърчандайзинг

Театър започва с изложител, и магазин знаци и фасада, чийто външен вид не е толкова важен, колкото и подбора и изпълнението на търговска зала. Чисто, без миризми и порутени стени, удобен вход, забележим знаците - те също са фактори за успешна търговия със стоки.

Основните правила на проектиране на магазини признаци:

• Най-добре е да се привлече вниманието на черни букви на жълт или оранжев фон
• се казва в надписа добре с цифри с височина 30 см на разстояние до 150 метра
• Знакът трябва да бъде чиста, непокътната и подредено
• Знак, не се прекъсва дървета и стълбове

вътрешна търговия със стоки

Следващият етап от прилагането на мърчандайзинг - навигация. Ярки и забележителни заглавия на секции, отдели на удобно място, сигнализацията, добро осветление - необходими компоненти за успех в привличането на купувачи!

При планирането на местоположението на търговски площи, на базата на разходите, за да вземе "Златния триъгълник" - зоната, образувана от входа на главната витрина (багажник) и касата. Смята се, че по-голямата разстоянието между върховете на триъгълника, толкова повече време на купувача ще бъде в магазина и колкото повече се правят покупки.

видове стоки

Купувачите и части често avtoaksessurov идват до магазина за определен продукт. Например, за набор от гуми или маслото на двигателя и определена сума за определен двигател. Търговски маркетинг експертите наричат ​​този функционален елемент: то се купува специално с изискванията за външен вид. Съответно, проявяват такъв продукт в съзнанието няма смисъл. Купувачът ще продължи да го намеря или да поиска от продавача.

Има и авто продукти общото търсене - компресори, крикове, химикали, одеяла и пелерини, ремонтни комплекти за гуми и т.н. Те трябва да се вижда и се поставя на основната линия на трафика купувач от входа на офисите.

И накрая, разпределят сезонни продукти. Основната препоръка на тази група: продуктът трябва да бъде много. Доколкото е възможно "sezonku" разпространи цели палета или рафтове, така че клиентите да могат бързо да вземат правилното количество.

Методи за излагане на продукти

По отношение на дисплея на продукта, има общи правила за всеки магазин. Освен вече споменатите декоративни изчисленията има три основни начина за да осигури кола стоки на рафтове и щандове:

Ние трябва да споменем и кокошките отворени набори. Комплекти, особено отстъпки, винаги ще се намери купувач, но не винаги могат да намерят място за тях в магазина. Ако все още можете да си позволите един единствен шкаф, а след това на популярните продукти се препоръчва да добавите нови елементи или стоки с ниско търсене. Да се ​​твърди, на моторното масло, за да добавите нов пазар за почистване на двигател, или в близост до най-известните Почистващи доставка марка компресор от малко известни производители.

Сега, на това, което трябва да се избягва по време на изчисление. На първо място, фрагментарни или хаотично оформление обезкуражава на купувача, така че не бъде на същия рафт да се смесват различни или несъвместими продукти.

На второ място, след като статията стои настрани или задната страна на купувача, тогава няма да има усещане за небрежност. Същото важи и за объркването, когато продуктите на една група обезпаразитени пътя си в напълно различна позиция. Доста странно да се види сред жак компресори, а сред кутии опаковки антифриз.

Трето, липсата на цена, и статията от стоката на купувача намалява доверието в точката на продажба.

продажби психология

Чрез психологическите правилата за търговия със стоки включва:

Тези правила са основани на характеристиките на човешкото възприятие на околното пространство. Със среден ръст от 160-180 см хора забележите преди всичко това, което е пред очите ви. Стъпвайки върху този принцип. Всичко, което е на нивото на очите, ще се продава по-бързо.

Правило "зрителен ъгъл" се отнася до, например, местоположението на цена. Ниските хора неудобно да ги разгледа на по-горните рафтове и клиентите ще имат висока навежда, за да видите цената на дъното на кошниците. Разбира се, трудно е да се угоди на всички, но се опита да намери най-добрия начин за ценовата тагове споразумение все още се нуждаят.

С нищожен по рафтовете на магазините трябва да експериментира внимателно. Той е в състояние да "открадне" продажби, тъй като привлича вниманието на посетителите, той отвлича вниманието от стоките и ви кара да искате да напуснете помещенията.

Понякога празни рафтове - това е трудна техника, за да се създаде появата на прекомерно търсене на продукта, но по-често негативно възприемат невалидни:

• донесе малко добър (лошо планиране)
• мързелив персонал (зле разпространил стоката или да забравите за нея)
• Магазин в близост до затваряне (разпродажба на останките)

полезни съвети

Тези препоръки направят по-ефективен мърчандайзинг:

Друго наблюдение: твърде широк диапазон от спад в продажбите. Купувачът се губи и става по-лесно да се оттегли от покупката, можете да направите избор. Тук, разбира се, че все още е зависима от търговци търговия зала. Ако те са в момента, ще се притекат на помощ, продажбата ще се проведе. Но във всеки случай е по-добре да не се опитват да поставят на рафтовете цялата гама и изберете най-ефективната комбинация от автомобилни продукти за търговски етаж.

Алексей Tkachenko, търговски директор на "Avtoprofi":

"Аксесоари и подобни продукти в магазина автомобил привлича клиенти. Това е като аптека допълнителни продажби правят детски продукти, минерална вода, парфюми. И Rospechat увеличат приходите с помощта на играчки и сувенири. Също така в магазина на резервни части трябва да е сплетена, обложки, гнезда и химия. В крайна сметка, на съвременния шофьор иска да управлява не само работна машина, но и да й даде утеха. И ако това е необходимо, той може лесно да се намери авто продукти във вашия магазин, а след това се върнете за пазаруване е само за вас! "

Компанията "Avtoprofi" целенасочено помага своя партньор в областта на търговията и маркетинга мърчандайзинг. Ако продажбата на автомобилни продукти са били замразени на същото ниво, да се превърне в партньор "Avtoprofi" и да намерят нова точка ръст за вашия бизнес!

Допълнителна информация: