Мърчандайзинг - не е просто модерна дума от речника на съвременни мениджъри, но и значително по-ефективен дисплей технология за контрол на стоки в магазина. Друг разговор, че не всички обекти буквално придържане към каноните на мърчандайзинг може да донесе очаквания резултат. Всяка индустрия има свои собствени характеристики. Включително магазини за продажба на различни активна: резервни части, горива, автомобилни гуми и джанти, продукти за грижа за автомобила, придружаващ асортимент и т.н.
Просто казано, с помощта на мърчандайзинг, компетентен оформление и представяне на продуктите, лицето има мотивация да купят голямата възможна сума на повишен продукт. Дори ако купувачът планира да купи нещо специфично, според статистиката, в района на продажбите хора напускат по 10-13% повече пари в тези складове, в които мърчандайзинг продукти перфектни.
Въпреки това, спецификата на продажбите в автомобила е много различен от продажбите в магазините за хранителни стоки. В autoshop идва купувачи, които преди това се натрупват в размер на определена част или, например, комплект гуми. Независимо от това, компетентните мърчандайзинг стелажи в отдел и склад, за да помогне спести време, когато търсят и избор на необходимите части. Хаос по рафтовете на магазините и в състав да е трудно да се намери необходимите части и авто аксесоари за купувача и за продавача.
изглед
"Налице е функционален продукт (изкупните го е направил нарочно, в присъствието на необходимостта от този продукт): гуми, джанти, масла, акумулатори и др - казва кореспондентът на списание "Transervice. Автомат "за Неактивните магазини Мениджър" Shinotop "Алекс Яворив. - Възможно е да се сложи на рафтовете докато решението за покупка е било взето. Но има един продукт "на пулсиращ доставките". В решението за покупка се приема спонтанно, точно преди мястото на продажба (например, скрубери, тампони, полиране и т.н.). Тази група продукти е по-близо до касовия апарат в края на клиента път пакетът. Този продукт е лесно да се вземе, то е на разположение. Налице е също така понятието "сезонни стоки". Тя трябва да бъде много желания Палет оформление. Стоките на общото търсене (аварийна група, аксесоари, химикали и т.н.) трябва да бъде на пътуване на клиента, за да се вижда ясно, когато клиентът се движи из стаята. "
Десет правила за мърчандайзинг излагане на стоки:
Въпреки това, не трябва да се очаква ефектът на стоката, в случай че размерът на стоки от същия вид е твърде широк. Това може да обърка купувача, което в този случай ще бъде по-лесно да се оттеглят от покупката, вие решавате. Най-вероятно той ще се нуждае от помощ и съвет продавача.
изглед
"Така например, наскоро бях в един момент, известен мрежа от автомобили на 20 минути, обясняващи точно младия продавач, аз трябва да купуват. В резултат на това той се продава, не това, което е необходимо, и само "втория подход", аз бях в състояние да закупи необходимите резервни части, - каза той пред списание "Transervice. Авто бизнес "партньорски магазини" Spark-Auto "Дмитрий Денисов. - Това не е винаги как е организирана в магазина. Според мен, скоростта трябва да се направи на персонала. Разбира се, ако то е свързани с тях продукти отдел (аромати, плитка на волана, покрива, полиране и т.н.), обхватът на лесно да се организира и да продават. Но има и продукти, които могат да се продават само от обучен персонал, който, по-специално, има опит с тематични директории. Плюс това има специални програми за автомобили, където се изискват оригинални части числа. Купувач без помощта на квалифициран персонал, няма да могат да се справят със задачата за избор на необходимите части за вашия автомобил. Дори и да си купя накладки, - необходимата директория. За да може да се работи с каталози, трябва да имате добро разбиране на колите в тази категория като цяло. Поради това, продажбата на резервни части основната ставка -. На обучението на персонала "
Според Дмитрий Денисов, за магазини, които предлагат само части (без аксесоари, без химикали и без смазочни материали), рентабилно решение ще работи в "магазин-офис" формат. Защо един човек, ясно показват пакета с накладките, като някои от помпи, гумени-технически продукти и т.н. Тя не се нуждае от един купувач. Колкото повече, че на опаковката на тези автомобилни части са обикновено минималистичен и не може да привлече вниманието към себе си. Така че прозорците и рафтовете могат да бъдат успешно спаси. Можете да ги използвате като украса, които ще привличат купувач, но да се избере конкретен резервна част все още ще имат само с помощник магазин.
Въпреки това, известно е, че значително увеличение на продажбите мърчандайзинг обикновено дава само веднъж - след изпълнението. Тогава принципите си позволяват да поддържат само продажби на сегашното ниво. Но в края на краищата, не е панацея, и мърчандайзинг - не само един, а само един от инструментите за насърчаване на продуктите.