Точно колко значима е потенциалът за увеличаване на продажбите от компетентен мърчандайзинг, се казва в характера на покупки в магазини за рибари и ловци. При покупка на каквито и да било продукти, свързани с хобита, отделят два типа потребителско поведение:
Във всеки случай възможност за импулсни покупки много! И купувачи ще оставят повече пари в магазина, че те харесва - има имиджа на специалист, изглежда по-удобен и създава специална настроение.
украса магазин
Всички елементи на дизайна на магазина, включително и декоративни елементи, светлината и цветовете, могат да бъдат причина определен асоциативен масив, създават необходимата атмосфера и веселие в очакване на лов или риболов. Освен забавление компонент трябва да съществува в магазина. А желания образ на професионален магазин, колега и съветник създадете правилното зониране на търговски етаж, добра навигация, оформление и тематично подреждане на стоки.
Нека започнем с интериора на магазина стоки за лов. Тук е необходимо да се разгледа няколко точки. На първо място, магазин дизайн не трябва да доминират в самата стока, да се отклони вниманието. Ето защо, за търговия с подови изолирани акцент райони с по-ярка и сложен дизайн, но общ модел трябва да бъде неутрален residually, например, лека GAMUT студени цветове (светло сиво, светло зелено, сиво-синьо). За стени могат да се използват светли цветове "земята" мащаб (бежово, злато), и то се съчетава добре с природни мотиви и елементи от търговското оборудване "под дървото." На второ място, в магазина е да се създаде настроение на лов като хоби, умения победи и определено чл. Почти всички мъже удоволствието да се асоциират с воин, ловецът, а победителят, а на вътрешния атмосферата на магазина е да им даде усещане. Осъществяване подчертая концептуалния компонент на продукта и да доведе до потенциален купувач желанието да притежават основната характеристика на "ловец". Милитаристична цветове камуфлаж могат да бъдат използвани в вътрешно боядисване, но на местно ниво, така че те не са много агресивни. Също така оранжев цвят може да се използва локално, което в съзнанието на свързани с енергопотреблението, приключения. Зеленото е много подходяща за вътрешни части, както свързани с горски цветя. За регистрация на прозорците на оръжейни магазини, можете да изберете наситени цветове от естествено дърво, нюанси на червено, бордо, кафяво или зелени на цвят, както и използването материали като груб плат, велур и богати нюанси релефна кожа.
Декоративни елементи могат да включват мотиви дивата природа: естествено дърво багажника с грапава кора, животински силуети и скулптори, препараторите. Пълнен причина постоянен интерес ловци, така и за тези любопитни посетители, които идват в магазина ", само за да види". И работата се улеснява от продавача. Това е пистолет на зайче и го катерица за гъски и патици, и това е дива свиня и носи тромава ... Е, когато пълнени, също са стока в магазина за тях може да дойде най-вече тези хора, които искат да декорирате дома си интериор. Ловните трофеи магазин могат да бъдат представени в различни форми - физически или стилизирани изображения на банери и светещи кутии, шоу екран слайд, картини и иконографията на животни. В вълнение на трофеи ловци просто играе.
Не забравяйте, че цевите на пушките често са свързани с еротичен ориентация. Guns в прозорците често са поставени хоризонтално, една над друга, така че клиентите да могат по-добре да ги видят. Но търговски етаж се препоръчва да се осигури място, където оръжията стоят вертикално в специален щанд - тя може да бъде рекламни площи или тематични витрини.
Интериорът на търговски етаж на стоки за риболов изгодно ще изглежда синьо-сини цветове, символизиращи вода, повърхността на морето. По стените можете да Tale страхотни снимки банери, които показват най-щастливи рибари, показващи техния улов във формата на огромна риба. Тази техника провокира магазин посетители, които ги предизвикват на подсъзнателно ниво, чувството за конкуренция и желанието да хване поне една голяма риба от рибарите в снимката. Използването на светлинни ефекти по стените и тавана може да се симулира сенки ромолящи вода. Това ще създаде "риболов" настроение.
За обща магазин осветление най-подходящи равномерно разпръскване на цвят. Витрини трябва допълнително да се осветяват ярко студена светлина. Витрини с по-малки обекти за лов и риболов трябва да имат светъл фон, така че клиентите могат да видят стоки. Имайте предвид, че има магазини, декорирани в "приключение" стил: стените тъмен цвят на стените висяха с доспехи и оръжия модели, рибарски мрежи и т.н. В този случай, за показване на стоки трябва да бъдат много ярко осветена локално осветление.
Компоненти на атмосферата на магазина също са обонятелен и звуков дизайн. Например, под звуците на гората - пеенето или цвърченето на птици, животни, крещяха, шума на листата, звука на ловния рог в Министерството на продукти за лов, плисъка на вълните - в Министерството на продукти за риболов. Чрез въздейства положително върху продажбите миризми включват плътна дървесина мирише, миризмата на кожа, билкови аромати (прясно нарязани или сушени билки, аромати на диви цветя и растения). Основното нещо е да не се прекалява, за да миризмите и звуците няма да бъде дразнещо, но имаше само фон за допълване на цялостната концептуална снимката.
Местонахождение на стоките
При планиране на търговска площ се взема предвид няколко основни принципа. На първо място, всички стоки трябва да се виждат ясно. В залата на магазина не трябва да бъде тесен уютно местенце, високите строителни скелета, блокиране на гледката. В противен случай, просто много продукти остават незабелязани! Прозорците на оръжейни магазини, с пистолети могат да бъдат позиционирани по периметъра на стените и в центъра на стаята, за да поставят само ниско оборудване: остров затворен рафтове или шкафове не по-висока от 1,5 м за свързаните продукти. На второ място, трябва да се спазва единството група стоки - всички продукти от същия тип, трябва да бъдат групирани на едно място, така че купувачът видя цялата гама, както и че е лесно да се избере, дори и без помощта на продавача. И на трето място, стоките трябва да бъдат ефективно разположени на тип търсене. Правилото е просто: стоките, за които идват насрочено трябва да се намира по-далеч от входа и от главния преминаването на купувачите, преминаващи ги виждах новите модели и стоките на търсенето пулс (като рибарска корда, куки, плавници и др.). Правилното позициониране и излагане на стоки е особено важно в тези магазини и търговски центрове, където върховете на посещенията наблюдават: вечер след работа, в събота и неделя. По това време, напливът на купувачи, така че продавачите могат ясно да не помагат на всеки, който се нуждае от помощ.
В магазините с безплатен достъп до пари в брой на стока често се поставя в ъгъла или срещу стената в дъното на купувачите проучват търговски етаж, тихо платен за стоките, проверка на гаранцията и да изпълни необходимите документи. Но в този случай би било грешка да се поставят малки, свързани стоки импулс търсенето в непосредствена близост до касовия апарат. Изглежда, че е логично, където бокс-офис, има площ на плащане. Но стоките в зона на касата могат да се продават слабо, защото павилионите да се вписват само онези посетители, които плащат за избрания продукт и импулсни продукти виж не всички.
Делът на посетителите, които са направили покупка, общият брой на хората, включени в магазина (тази цифра се нарича "коефициент на пазаруване" или "съотношението на преобразуване"), в магазините с компетентен асортимент и мърчандайзинг е много по-висока. Така че, в магазин за стоки за риболов е добре за това съотношение стойност - 60%, тъй като много купувачи все още идват специално. Така се взема предвид, че някои клиенти идват на групи - няколко приятели или баща, синовете му - но закупуване на групата се разпада един чек. Имайте предвид, че стойността на коефициента на търговски увеличения преди началото на сезона, особено през лятото, когато рибарите отида до магазина с вашите специфични нужди. пистолет магазин Съотношението на специалност пазаруване стойност е много по-ниска. Картина "развалят" зяпачите и любопитна публика - мъже, юноши и млади хора, които идват в магазина, както и изложба, гледката и обсъждат оръжия или просто да получите от неговото съзерцание емоционален заряд.
разпределение на стоки
Особено внимание следва да се обърне на района вход - на входа на магазина, купувачът ще трябва да се види на специална промоционална шкаф или витрина сезонни продукти. Тази витрина е необходимо да се направи тематична излагане на стоки от различни групи, като се избират продукти с характеристиките на всеки сезон. На входа са разпределени също място за нови продукти. Промоционални места трябва да се поставят в търговски етаж, както и всяко място има своя собствена тема избран изчисления. Например, в един магазин на продукти за риболов на такива теми могат: всичко за конкретна цел (уреди за улов на хищни риби), представяне на продукти от една и съща марка или производител (Новини за компанията «Shimano»), представянето на конкретни стоки (въдица плюс аксесоари). В магазини за ловци тематично оформление може да включва набор от дрехи и аксесоари за различни видове лов (лов Засада лов "на писалката и звяра" с кучета).
В магазините за самообслужване и търговска площ достатъчно големи рекламни места са една или повече части от шкаф (или в краищата на участъци от стената рафтове). Тези секции са с различен цвят от основното оборудване. Промоционални по-добре, за перфорираната част и дъното настроите 2-3 рафтове, така че можете да се видите и да споделят благата на различни групи, например, набор от дрехи и термо бельо за зимен риболов, чанти и калъфи за риболовни принадлежности и аксесоари. Всички продукти, показани на промоционална багажник трябва да бъдат снабдени с големи и светли етикетите с цените и запасите трябва да присъства в достатъчни количества, по-ниските рафтове промоционална багажник на клиентите, като се обръща внимание на продукта, не го търси на търговски етаж, а може незабавно да предприемат необходимите опаковката. Продукти на рекламни площи трябва да се сменят редовно: веднъж месечно или по-често, в зависимост от сезона.
Разпределение на малки стоки в затворени витрини и стелажи за цел да купувач се интересуват и започна да се разгледа по-внимателно на стоките. Открояват най-интересните модели (новини, продукти със значителен характеристика, не се брои), както и тези продукти, които осигуряват най-високата магазина печалба. Обособен предмети трябва да се поставят на рафт или обратно най-близо до центъра на рафта. За да се изолира продукта има няколко инструменти. Напр, предене макари по насрещен могат да бъдат отнесени:
- С правилата на "визуална рамка": разстоянието между разпределят стоките по-големи от това, че между другите проби. По този начин, продуктът се отделя в невидима рамка, рамката, и тя изглежда да е по-видим и значим;
- С ярки воблер "Нова", "Препоръчва се за риболов (името на класа на риба)," Хит на продажбите. " Професионално ориентиране и консултиране на други опитни рибари са много ефективни за продажба на стоки за лов, и в този случай, POS-материални действа като съветник;
- С помощта на специални подпори;
- С настройка до голяма цена на стока маркер (промоционална цена). Промоционални етикетите с цените се различават от стандартния цвят и размер: например, те са по-големи, те могат да бъдат отпечатани на цветна хартия или върху специални форми с фирмено лого магазин.
- Използването на информация. Ако продукта уникален характеристики, които оправдават цената си или различен от другите модели, а в следващия да описанието на продукта се поставят, където голяма и видимо написана тази характеристика. Например, "Подходяща за риболов в солена вода. Допълнителна защита срещу влага и неръждаеми стоманени лагери" При представянето на вноса на риболовни съоръжения на руския потребител е много добър ефект върху информацията, че стоките, произведени за вътрешния пазар, особено японците.
Магазинът трябва да бъде разпределена за продукти, но те не трябва да бъде твърде много, за да покажат не изглежда колоритен. Според правилото за оптималност, просто съхранява се препоръчва да се отпусне не повече от 20% на стоки и активно разпределя само 5% (за рекламни места, с големи плакати и описания). В момента на продажба на малко продукти, обикновено се препоръчва да се толкова много: на всеки материал за дограма, затвори прозореца или на плота трябва да бъдат разпределени на 1-2 стоки, върху поставка близост до стената - минимум 2-3 стоки.
Кира Рубен Kanayan,
Любовта Tereshchenko,
специалист на отдела за дизайн и брандинг
електронна версия на бестселъра бизнес литература, книгата "пласмент"
Ние изразяваме нашата дълбока благодарност за успешните проекти, за оперативно консултиране и желание винаги да реагира и да даде необходимите съвети. Искам да подчертая, професионализма на служителите си.
Проектиран от интериорния дизайн проект, фасадата и навигация перфектно се вписват в съществуващата концепция за развитието на територията на многофункционален комплекс "Grantflot", която включва търговски център "StroyPort".
В бъдеще, мисля, че ние сме в очакване на повече от един съвместен проект, положителният резултат на които човек може да бъде сигурен.
Виктор Melohin,
директор
Търговски център "StroyPort"
Ижевск
Свързани статии