В днешния пазар активност изглежда, адаптирани към местните условия и да прилагат нови технологии за продажби и промоция на продуктите.

Търговски маркетинг - дейност, насочена към изучаване и нужди търговски ниво удовлетворение. На пазара на една ръка търговията като набор от маркетингови дейности, насочени към решаване на проблемите на производството присъствие в магазините на дребно в най-добрите места и препоръчителната цена, тя може да се дължи на маркетинга. От друга страна той принадлежи към областта на продажбите, то като се има предвид, като средство за стимулиране на продажбите. В този случай, за да сложните търговията маркетинговите дейности може да се дължи и мърчандайзинг.

Концепцията за мърчандайзинг се появи в Русия не толкова отдавна. Думата е заимстван от английски и означава търговията на стоки стоки.

Оксфордският речник дефинира бизнес мърчандайзинг като "продажби политика търговец на дребно, промоция и продажбите в магазина му на определени стоки. Мърчандайзинг като политика за продажби се използва не само за насърчаване на продукти, но също така и за привличане на клиенти в магазина."

От определението следва, че трябва да си мърчандайзинг ангажират търговски обекти, но на практика се оказа, че най-активните в реализацията на тази тенденция започва да се проявява производители.

Повечето от най-големите дистрибуторски компании в региона има държави търговци. И, като правило, това са търговци в държавата директно от производителя, а не на дистрибутора. Тези политики се придържат към БАТ, JTI, Ligget Ducat, Coca-Cola, Unilever, Балтика, Очаково, Sun Interbrew и др. Що се отнася до основните продуктови групи, в които производителите плащат голямо внимание на мърчандайзинг, че тя - цигари, бира, безалкохолни напитки, дъвки, сладкарски, замразени храни, парфюми и масово потребление, както и други козметични продукти.

Техните търговци са предоставени в щатите две големи мрежи в региона - GC "Vester" и GC "Виктория". Въпреки това, те не работят в някакви конкретни супермаркети, докато в офиса, както и техните отговорности и задачи на проблема е много по-близо до мениджърите на мърчандайзинг, отколкото merchendazeram.

В съвременното разбиране на професията прилага стелаж за днес - е специалист по популяризирането на продукти в търговски обекти. Функционалните задължения търговци са различни за различните предприятия, но основните направления на дейността си, както следва:

• изпълнение на изчисления на своите продукти до ПР, в съответствие с действащите стандарти компания мърчандайзинг;
• придобият / увеличение на място на рафтовете за своите продукти;
• поставяне на продуктите си в приоритетните области (Checkout район, "Златен" рафт на една ръка разстояние и т.н.);
• представяне на нови продукти;
• помощ, за да се увеличи търговски представител Код (инж фондова водене единица - ИЕ.) своите продукти;
• Проверете срока на годност на продуктите си, както и минимизиране на количеството на просрочени и се връща на доставчика на продукти;
• предоставяне на въртене на своите продукти по рафтовете на магазините и складовете за ПР (показване на продукти с кратък срок на годност в най-достъпните места за купувача);
• съдействие на служителите на ПР при витрина на техните продукти;
• проследяване и осигуряване на наличието на етикетите с цените на всяка продуктова линия позиции на своите продукти;
• поставяне на POS-материали (брошури, стикери, воблери, Срок говорители, мобилни телефони и др.);
• мониторинг на конкурентни продукти (цена, оформление, презентация, ниво на разпространение), както и действията на конкурентите (проведени действия, присъствието и представителство на POS-материали, качеството на служители и др.);
• поставяне на допълнително търговско оборудване (стелажи, контейнери, хладилници, витрини и др ..) и контрол върху неговото използване, и други.

Редица компании, особено тези, които извършват доставки за ПР от една-продаваните система, търговци функции се изпълняват от търговски представители. Това е преди всичко на тютюневите компании (СТИ, НДНТ, Ligget Ducat) и фирмите, които продават дъвки (Dirol, Orbit).

Въпреки това, в някои случаи с основание се поставят някои функции по отношение на персонала на продажбите на търговци. Един вариант за това е повишената отговорност с doprodazhey мърчандайзинг. В Калининград, такава система се използва, докато само една фирма (Очаково).
В този случай, на редица критерии, определени от границите на стоки, което влиза в "doprodazhu" за търговци.

мърчандайзинг система doprodazhey има следните цели:

• подобряване на разпространението на нови продукти
• осигуряване на максимална представяне на продуктите в ПР
• "Hold" шелф пространство за своите продукти в случай на "логистични дупки" в ПР поради грешен ред или резки промени в търсенето на продукти
• предостави два пъти на въздействието върху РТТ, за да купуват стоки се дължи на влиянието на търговски представители и търговци

Необходимостта от мърчандайзинг с doprodazhey случва в следните случаи:

• Този продукт има стабилно високо търсене и безопасност наличност по тях често се осъществява в ПР ПР до следващото посещение на търговски представител.

В този случай, като се използва doprodazhi създава склад за безопасност, което позволява на ПР, за да продават този продукт към следващото посещение на търговски представител и сами не са в състояние да получават по-малка печалба, поради липса на стоки.

• Този продукт има променили драстично търсенето, в зависимост от сезона, времето, цените, действията на конкурентите и други, което значително усложнява възможността за формиране на оптимално прилагане на него.

В този случай, изпълнява doprodazhi glaavnym функция начин застраховка, като се избягват, за да направи място на рафта е окупирана от конкурентен продукт.

• Стоките нови, относително по-скъпи, изпълнени в рамките на общата схема, без да се раздели на опаковката, която възпира опция РТТ, за да купуват неликвидни стока.

В този случай, проблемът е решен с нов запис продукта в ПР. Doprodazhi може да започне от 1 брой на стоки, което дава възможност за ПР се сведе до минимум своите инвестиции и рискове от пробна покупка на нови елементи.

• Стоките denezhnoemky и / или изпълнявани от големи опаковки, при което РТТ състояние да купуват всеки продукт на всички или диапазон.

В този случай, doprodazhi позволяват да генерира набор опаковки. Това е особено важно за потребителите размер продукти (например, крутони, превръзки, закуски, кубчета бульон, и т.н.).

• ПР има нисък капацитет да плащат заради това, което търговски представители правят известно, че една малка молба.

В този случай, doprodazhi позволяват непрекъсната търговия в своите продукти в ПР.

В зависимост от проблема, с някои от тях в центъра на разпространение, формира продуктова гама, която е включена в doprodazhu търговци.

Въпреки, че този проект има изравняващ точка, то е ясно, че мърчандайзинга с doprodazhey - е метод за търговски маркетинг дейност и основната му цел - не на продажбите, но и да се гарантира максимално представяне и да спечелят място на рафтовете. И на тази основа да се оцени нейната ефективност, тези показатели трябва да бъдат използвани като нивото на разпространение, увеличаване на средната SKU, увеличаване на дела на търговска площ, нивото на повторни поръчки и т.н.

Медведев Татяна