"Имаме нужда от маркетингов план!" - индикатор за израза на криза състоянието на пазара в предприятието. И идеи за маркетинг. Как може съвременния свят да живеят в съответствие с плана, особено в търговията? Току-що си представим обемист документ от 98 страници, с таблици, графики, подробен план за една година ... Брррр. Този план често е остаряла преди неговото одобряване. И желанието да го получи - е опит да получите най-малко илюзия за стабилност. И така, какво може да бъде заменен от плана?

Това е набор от инструменти, които се допълват взаимно.

1. трябва да бъде водещият цел (по възможност по-голяма от мишена), за да остане на курс. Какво искаме да постигнем. Например: Нашата цел през следващите две години, за да се превърне в лидер и да поеме контрола над 35% от пазара. Целта Horizon трябва да бъде една или повече години.

2. Наличието на целеви пазар хипотеза или маркетинг фуния. Това описание на процеса на проверка, за да привлекат клиенти, които се разбират и оценяват на причинно-следствените връзки между действията и резултатите. Един пример за проста фуния: знанието на фирмата / продукта -> връзка с фирмата / продукта -> възможност да си купите -> Покупко -> лоялност. На всеки етап, трябва да имаме сравнение на показателите с конкуренти. Фуния, работата трябва да бъде потвърдена от теренни проучвания. Измервания на фунията с редовност всеки месец или тримесечие.

3. Редовен изследване на поведението на потребителите. По принцип, той е включен във втория блок. От друга страна, това е не е маркетингова дейност, в рамките на предприятията. Ние извършваме двете измервания на ефективността на маркетинговите дейности и експерименти, както и търсене на нови идеи.

4. Маркетинг експерименти. Преобладаващи по време на реанимация единица. Останалата част от времето в експериментите трябва да има не повече от 10-15% от ресурсите. Ние работим с три списъка:

• списък с идеи, които са подредени по приоритет / потенциална ефективност
• списък с идеи за работа. Едновременно с това се тества до две -treh идеи. Времето за изпитване се ограничава максима три седмици!
• списък с изпитани идеи с резултатите и заключенията. Топ резултати от идеите са в списъка на редовни дейности.

5. басейн на редовни дейности. Това е случай, че се провеждат редовно в Сборник цикъл> realizatsiya-> анализ. Но те не станат неефективни ритуали, които трябва постоянно следят тяхната рентабилност. Така че, той трябва да бъде в добра позиция функция на икономическата оценка. След като редовна проява не влезе в сила - тя се откажа.

6. Календар на събитията, на които трябва да сме подготвени. рожден ден фирмата или поздравления за Нова година може и трябва да планират бъдещето си. J

7. Оценка на работата трябва да се основава на маркетинга извън компанията. Ние трябва да имаме противник, че имаме напред. Същото е целта на всички от предходните шест етапа.

Резултатът е гъвкав и ефективен механизъм за прилагане на маркетингови цели без много загуба план.

PS Изглежда, аз съм капитан очевидност. Но така да бъде. На диаграма първата статия ясно показва заявка спад на популярността на "маркетингов план."

Подкрепа! 53 0 0

Сходни публикации:

Свързани статии

• Защо думата - план - да се замени изразът - пътна карта за това, което е