P rintsipialno концепция и стойност на марката в индустриалната автоматизация не е много по-различен от други области, като механизмите на успешното развитие на търговията, включително управление на марката, са много подобни на всички пазари.

В раздиране - това е начин да получите повече клиенти, без да променя функционалността на продукта, възможност за увеличаване на продажбите чрез разширяване на маркови линия. Брандинг ви позволява да превърне един обикновен продукт в разпознаваема марка. Концепцията на марката е самата отразява даден продукт или услуга, за да му характеристики, информация за потребителите, и най-важното - отношението на потребителите към продукта.

С нес в професионалния публикации брандинг се опитаме да представим като широко понятие, което формира концепцията, но на практика това е само един от инструментите за търговия, както и необходимостта от прилагането му зависи от много фактори. Най-търсените марка е най-бързо развиващи се и силно конкурентни пазари, където увеличаването на нивото на лоялност към марката често е единственият начин да се спечели в конкурса.

Характеристики на марката в областта на индустриалната автоматизация

P ynok пазар индустриалната автоматизация не е потребител, така че методите на създаване на марката и нейните атрибути са доста специфични. Голямо значение се дава за работа с целевата аудитория, да идентифицират текущи нужди и характеристики на потенциалните потребители, ефективни канали за комуникация. В този случай, обикновено работят с марката извършва само от горните цена гама продукти.

Влиянието на марката за увеличаване на продажбите на продукта в индустриалната автоматизация е малко по-ограничен. По-специално, признаването висока име, лого или корпоративна идентичност не е от решаващо значение при избора на продукт. Въпреки това, присъствието на марката помага на компанията да поеме водеща позиция в развиващите се пазари, а в някои критични ситуации помага да се поддържа необходимото ниво на продажби на стоки.

P Recreatives продукти се превръща в марка, само ако той има определено ниво на потребление, така че е особено важен фактор тук е наличието на многобройни и успешен опит на въвеждане на продукта. В промишлени позоваване автоматизация обем е основен фактор в образуването на марката.

С формата на ангажимент за определени продукти на пазара не е толкова важно, колкото и да се гарантира лоялността на клиентите. На пазара доста продукти, които потребителите са принудени да купуват независимо от желанията си, заради високите цени на стоки от първа необходимост, липсата на алтернативи или поради някои външни фактори. Ето защо, много производители на този пазар по-изгодно да се поддържа ситуация, в която клиентите са принудени да купуват продукта си, отколкото да се харчат пари за подобряване на удовлетвореността на клиентите (подобрени функционални свойства на продукта, качество и т.н.)

Как работят нещата в Руската индустриална автоматизация?

На първо място. очевидно е, че на руския пазар на индустриалната автоматизация (особено в сектора на системни продукти), въпреки огромния си потенциал, е доста инертен. Бавното развитие на пазара и трудната икономическа ситуация през 90-те не дават руските производители на оборудване и контролни системи за бързо да се адаптират към новата ситуация. Само на пазара днес започват да се появяват руски марки, които имат явни признаци на марката.

На второ място. забележите някои спонтанен подход на местни компании като бранд мениджмънта и маркетинговите дейности за цялото. Има няколко причини: а проектиране и производство, а не ориентацията на много компании на пазара, наследена от плановата икономика; - липсата на квалифициран персонал (особено търговци), които имат опит в специализирани сектори на индустриалния пазар; - обща ниска култура на бизнеса (продажби чрез лични връзки, ниска степен на доверие, корупция и т.н.).

За ромите, установяването на марката в индустриалните пазари, обикновено става въпрос за дългосрочни разходи, положителните ефекти от което може да се забележи само в рамките на няколко години. Ясно е, че лидерите на много руски предприятия все още не е готов психически за такива финансови рискове.

На трето място. ясно е, че чуждестранните компании са представени в Русия, са по-добре информирани по въпросите на промоцията на търговски марки, както преди да се присъедини към фирмата в Русия, като правило, вече са имали опит на "износ" марки в други страни. В допълнение, чуждестранните компании са много ефективно се използват от тези марки, които са станали известни в Русия, преди появата на самите стоки. И в някои ситуации, марки са "развит" толкова добре, че дори и на първия неуспешен Прилагането на практика не оказва влияние върху имиджа на марката. В резултат на това много чуждестранни продукти са преминали труден период на адаптация към руската технология, почти без да губи своята популярност. За разлика от чужденците, много руски компании, за съжаление, не е само, ангажирани в създаването на марки, но не се изучават възможните ползи от подобни действия.

Особено понятието "марка" в областта на индустриалната автоматизация

В руската индустриална автоматизация, за съжаление, не се отделя голямо внимание на избора на звучен и подходящо име за новия продукт, толкова по-опаковката, дизайна и другите елементи на корпоративна идентичност, които биха могли да послужат като основа за необходимите асоциации. Пазарът е пълна с продукти е трудно да се произнася имената включват много съкращения и цифри. Доста често, наименованието и серийния номер, продуктови дизайнери, предлагани на пазара като марка.

Д о не толкова добри неща, както и формирането на маркови атрибути. Например, само на няколко руски производители на оборудване за автоматизация и системи, използващи асоциативна връзка, която ясно да се посочи до определени свойства на продукта. Резюме лозунг на "контролери за създаване на система за контрол на процеса" не осигурява подходяща връзка с характеристиките на продукта и не го разпределят от останалите. Както и на други пазари, производители на промишлени продукти за автоматизация, които се опитват да намерят уникалните свойства на продуктите си и да предават тази информация на потенциални клиенти. Тези свойства включват: използване на продукта за конкретна задача; набор от функции; степен на надеждност и отказоустойчивост; Разни лесна работа; откритост и подобрения; определена цена продукт сегмент и сътр.

Ко факта, че възможностите за създаване на марка атрибути много руски производители често позиционират продуктите си само като "не по-лошо от чужда." По-специално, да извършва асоциативните връзки към цената на даден продукт (за разлика от чуждестранни Нашата цена - ниско) или в опозиция на голям брой предложения за универсалните чужди средства се позиционира своите продукти като високо специализиран. Очевидно е, че в много индустриални пазарни сегменти автоматизация руските производители все още имат значителен потенциал за творческо използване на марката, като средство за повишаване на жизнения цикъл на продукта, както и увеличаване на продажбите.

Ролята на марката на пазара на индустриалната автоматизация

P ол марка може да бъде от решаващо значение при избора на доставчик в случаите, когато клиентът е малко информация за ситуацията на пазара, или има много оферти, но не притежава необходимата квалификация за определянето на критериите за подбор. Въпреки това, в други случаи, марката, обикновено е един вид критерий, по който да се сравни други продукти.

T Независимо от това, следва да се отбележи, че пазарът индустриалната автоматизация в Русия е изключително "персонифицирани", така че дори и производителите на известни марки, от съществено значение е да се установят преки контакти с клиента, това е, за да се намали разстоянието между марката и потенциалния купувач. Закупуване предполага не само определен връзка между потребителя и марката, но обсега на марката за потребителя.