четене време 6 минути
Можете да произвежда качествен продукт и стръмен, но милиарди долари в печалбите ще отидат в тези дружества, чието име помни всеки потребител. Понякога изглежда несправедливо, но конкуренцията е конкуренция. Но винаги можете да започнете борбата и да направи разликата. Как да го направя?
Марка, който се е научил да не ти?
Какво обикновено е популярността на марката или признаване на марката? Това е способността на потребителите да си спомни конкретна марка по време на избора на продукт или услуга.
Има различни мнения: някои експерти смятат, че познаването на марката - просто хубаво и безполезна бонус за собственици на фирми, докато други смятат обратното. Въпреки това, статистиката е недвусмислена в това отношение: каймака на печалбите събира най-известните марки.
Това не е толкова лошо, ако току-що започна нова производствена и започнаха да промотират своята марка на пазара и все още всичко напред. Но какво, ако компанията е около продължение на много години и не мога да изляза от сянката на индустриални гиганти? Ако, например, се готви "Vyatsky квас", и все още никой не за него говори срещу пресконференция на президента, всеки ще купува "Никол" и "Очаково"?
От нула до милиони
Един от най-забележителните е стратегията за насърчаване на марката GoPro. Основателите са започнали бизнеса си от нулата и, благодарение на активно взаимодействие с потребителите и промоция в популярните медийни канали, разпознаване на марката, постигнати аудитория от милиони.
Всички ролки, предвидени в канала отпаднали при GoPro камера. Така компанията решава два проблема:
Когато между Pepsi и Обама няма разлика
В допълнение към възбуди интереса си в акции, да участват привлечени знаменитости - Лейди Гага и Will.I.Am също записва тяхното лечение.
Грижа и искрени емоции
Друга марка - Budweiser - също реши да привлече вниманието на millenialov. За тази цел, компанията е създала серия от клипове, която беше насочена към хора на възраст 21-27 години.
Ето, например, един от тях:
Първо: признаване на марката е разделен на два вида - разпознаване и паметта. Първият тип е вашата цел, ако искате да спрете на потребителя за вашия продукт на етапа на вземането на решение кога да се избере една от алтернативите. Вторият тип - ако искате купувачи целенасочено отиде до магазина само за продуктите си от момента на нужда.
Но това е доста общи цели, те могат да определят. Например, за да се избере конкретен интересно за възрастовата сегмент на компанията, или хората на определени професии и професии, жителите на определени региони, хора с определено ниво на доходите, и така нататък.
Изберете подходящите показатели
Трябва да се определи как ще се постигнат тези цели, и това, което KPI изберете за измерване на резултатите. Те са, както следва:
Как да се измери?
За измерване на резултатите от кампанията ще ви помогне най-различни инструменти.
Например, да разберете дали увеличаването на броя на споменавания на марката и маркови заявки, можете да използвате услугите на Google - Google Тенденции и Google Alerts.
В допълнение, това е полезно да се използва като инструмент, като например проучване на потребителите. Проверете дали вашата марка да стане по-вероятно да се научи? Дали това се помни? Дайте име на разпознаваемостта на марката само след съвети или без него? Събиране на данни преди и след кампанията, за да може да се сравни ефективността и ще направи съответните корекции.
Свързани статии