Директен маркетинг (или директен маркетинг отговор) - това е, което мнозина в ухото, но малцина разбират какво точно е това и какво е ял.

Директен маркетинг или маркетинг Direct Response - на първо място, това е маркетинг - е да привлече клиенти към клиентите собствен "дойде и да застане на опашката. За предпочитане с пари. Желателно голям. И те самите са намерили себе си се опитва да ви да си купите нещо.

Директен маркетинг е различен пряка лична комуникация с получателя на съобщението (клиента), за да се изградят взаимоотношения и печалба. Директен маркетинг се основава на зачитането на клиента като личност, като включва обратна връзка и не използва информационни посредници комуникации.

С други думи - вие работите с вашата база от клиенти. Можете:

Изпращане на имейл, повикване, да изпратите картичка - това е директен маркетинг. Дори и ако сте прави масовото изпращане, един човек пише, и един човек чете. Тук съм написал, а вие четете, ние говорим един на един.

Директен маркетинг или маркетинг Direct Response има такова предимство, че не разполага с други инструменти. Защото, ако вземете вестника е отворена, е ясно, че това, което е написано там - то е за всички (следователно - за никого). Същото, ако отворите списанието. В директен маркетинг, работите един-на-един.

Каква трябва да бъде в директен маркетинг

На първо място, тест. Без значение какво сте прочели, без значение какво сте се опитали да продадат текст, каквото може да започне, без значение как се употребата на инструменти. Първото нещо, което просто трябва да се разбере - всичко трябва да се тества.

Много неща могат да се променят. И как да се промени с преминаването от един пазар на друг, от една ниша в друга, на прехода от един клиент на друг са толкова много неща се променят. Как да променя самите хора, така че те се променят и техните реакции към много неща. Така че тези неща, които са работили преди година, сега работят много по-лоши. От друга страна, тези неща, които не са работили през миналата година, сега започват да работят по-добре и по-добре.

Универсалният отговор на всички въпроси - тест.

На второ място, ние копирате. Втората предпоставка за успешен директен маркетинг - копие. Ние никога не пиша на чисто, защото аз наистина не обичам думата skreativit когато става въпрос за пари. Тъй като самата дума, рекламно послание, което сте приели, и излезе с нещо от нулата. Измисли всичко от нулата - това е много погрешна стратегия. Трябва да имате кутията вече работи идеи.

Аз, например, половината от стаята има е пълен с материали, които можете да вземете и използвате в писмен вид своите материали или при подготовката на продажните им текстове, семинарите, да семинари, представления и т.н. Силно препоръчваме да не се пишат от нулата. Като минимум, което трябва да се модулира поне няколко десетки успешни продажби текстове, знаете ли, просто да продават и това вече започва.

Третото условие е необходимо - ние не просто започнете на чисто, и всички ние пишем текстове блокове. Каквото и да правиш, не е нужно да седнем и да напише книга от нулата или стихотворение. Или продажба на текст на шестнадесет страници - не работи. В един го седнал на практика е невъзможно. Ако имате най-малко 3-4 години опит в писмен вид, продаващи текстове, аз не ви съветваме да наистина ги запишете в едно заседание.

Събираме нашите продажни текстове на блоковете. Някои от тях може да са написани предварително, част от вас ще бъдат креативни в процеса. Надявам се, също не от нулата, да се надяваме еднакви образци.

Налице е всеки добър копирайтър дузина четири градивни елементи, от които можете да се съберат на една или друга продажбите писмо. Дан Кенеди, когато сподели в сервиз по своите тайни на текстове, каза, че когато той пише писмо на продажбите (особено продажбата на живи семинари), използва папки му, в която различни примери на текст за всеки блок. Така че той има повече такива блокове 270. много добра копирайтъри тези шаблони много повече. Независимо от това, че все още е шаблон за всеки случай.

Лицата, които продават на текстове, които могат да се видят и да се насладят тях, това прохладата, крив. Всъщност, това е нищо друго, освен монтаж на всички шаблони, превърнати от себе си и емоционално заредена, за да предизвика реакция от страна на клиента.

Следваща директен маркетинг изискване - продажбите си писмо, писмото си, обещанието си към клиента трябва да се прави.

Direct, конкретно и за предпочитане точно в челото. Не е около храста, не го вземат, за да отстрани, не се опитвайте човек за нещо, за да се убедят. Първо човек трябва нещо да се мотивира да направи нещо, а след това му даде инструментите, така че той се убеди.

Не се опитвайте да се убедят хората. Необходимо е да се мотивират и да им даде възможност да отиде в посоката, в която искате да отидете.

И за последен. Всички ще си спомнят формулата ЕИР -offer, крайният срок, призив за действие. Тези три неща трябва да бъдат във всичко, което пишете.

Тренирайте себе си, за да си задавайте тези три въпроса. Къде е моята оферта, това, което ми оферта и как тя може да се подобри?

Какъв е срокът може да бъде включен тук? Къде е призив за действие? Какво точно е човек да прави. Каквото и да правиш, каквото си текстове (краткосрочен или дългосрочен), или да пишат, да имате нужда оферта, Краен срок, както и призив за действие.

Формула компилация от доброто писане

На първо място, ние приемаме вашата Swipefayl (колекцията си от продажбата на текстове). От него ще блокира продажбата извайвам писмо.

Вземете тази Swipefayla какво според вас е най-доброто за конкретен клиент, за конкретен случай. Вземете най-продаваните текстови (схеми или формули, които са работили в подобни случаи) и да използвате. Те определено трябва да се смесват.

Ако продавате, последният текст, написан по определен начин, следващата необходимостта да се промени много. Така че това не е много като него. Ще бъде необходимо да се промени блоковете, ще трябва да се добавят нови теми с нови ъгли, за да ги погледнете. Ние трябва да се промени, така че да може да се чете по различен начин. Така че това е ново за вашия клиент.

И третата стъпка, когато всички блокове описва ви направи "по-опростена" по-разбираемо. Не дрипави струи, не дрипави блокове, и така, че продажбите писмо се чете на един дъх.

Има една стара формула за текстове.

На първо място, опишете проблема. Той е емоционално опиша този човек усеща. Аз обикновено посъветва "да търка още сол в раната" на лицето, силно усетих степента на проблема му е силен.

Преди продажбата е добра идея първо да даде възможност на лицето с надеждата, че решение на този проблем. Вие се изгради в очакване на решения. Тя не веднага да се произнесе, и кажете за останалите клиенти. За какво се е случило с клиентите си за вашите мнения и т.н. Тогава ще продаде вашето решение.

Хората, в повечето случаи, много повече, за да се направи и ще купуват за да се избегне болката, отколкото да се постигне някои предимства в живота си.

Това правило не работи на всички пазари. Премията, че работи по различен пазар, но въпреки това, тя работи по този начин в много пазари.

Така че можете да покрие пазара много. В този случай, вие все още ще работи със същата целева аудитория. Вие се разшири целевата аудитория няма.

На второ място, продажбата на съществуващи клиенти. Клиентите, които вече са закупили нещо. Това е най-простият и най-доброто решение. И те могат да си купят нещо от вас или вашите конкуренти. Без значение какво купуват, когато те няма да са прекарали парите, които вече са джобни пари по темата, в която се намирате. Вашите продукти или услуги или продукти и услуги от вашите конкуренти. Трябва такива хора. Съсредоточете се върху тези хора. Не е за хора, които потенциално могат да направят това или искате да го направя, но не знаят как. И хората, които вече купуват това, което имате да предложите.

Емоциите вече казах. Минаваме върху емоциите, като булдозер. Защото без емоции, за съжаление или за щастие, няма продажби. Ако логика да вкара клиентите си главата, те, за съжаление, не купуват нищо. Научете се да работите с емоции.

Натисни ги към едни и същи точки болка. Две от най-силните емоции: страх и алчност. Ето защо, ако вие сте в писмата по някакъв начин ще се използват тези две точки, трябва да сте много добре подготвени.

Много хора казват, че имате нужда от USP-уникално предложение продажби или уникално предложение продажби (USP). Бих искал да добавя към това нещо, че USP, разбира се, не е нещо лошо, но ако го използвате. Тази уникалност е необходимо да се представя най-драматичния начин. И неадекватна драматичен, т.е. много по-силен, отколкото е в живота. С тази много проста наистина. Нарастващата акцентът трябва да искал да обърна комикси -udlinennye носове, подобрени сенки.

Всички нови идеи се тестват за най-добрите клиенти. Нови идеи, нови модели, нови чипове. Всичко ново е тестван на хора, които вече купуват най-доброто от своите клиенти. Ето това е просто, ако новата си функция не работи с най-добрите си клиенти. Това вероятно няма да работи с всички останали, също.