Концепцията за жизнения цикъл на продукта (ZHTST) - е в основата на знанието, когато се прави бизнес, което трябва всеки ден да се направи оценка на местоположението на стоката на пазара.
ZHTST понятие идва от факта, че всеки продукт има определен период на стабилност на пазара, т.е. живее (остава на пазара) за ограничен период от време. Рано или късно той е принуден да излезе от пазара и от други по-напреднали или по-евтини стоки.
ZHTST - концепция, която се опитва да опише стратегията за продажби на продукти, печалби, клиенти, конкуренти и маркетинг, тъй като получаването на стоките на пазара и до отстраняването му от пазара.
Маркетолозите се интересуват ZHTST редица причини:
1) стоките живот е по-кратко (например, U.S. 50s ZHTST е 10-15 години, 60-те години - 6.10. .. 70то - 3-6 години 80-ти. - 2-3 години). Така че, сега IBM може да оставите компютъра след 6 месеца, новият развитието трябва да бъдат възстановени в рамките на кратък период от време;
2) нови продукти, търсенето на продукти увеличаване на инвестициите;
3) ZHTST концепция позволява да се предвидят промените във вкусовете на потребителите, конкуренцията и подкрепа на изпълнението на програми и съответно да се адаптира маркетингов план.
ZHTST концепция дава възможност да се анализира продуктовата гама на търговци, много фирми се стремят да постигнат в производството на балансирана комбинация от новосъздадени и зрели продукти.
Видове ZHTST силно се различават както по дължина и форма.
ZHTST или описвайки я в координати "път - цел" крива може да бъде разделена на етап на въвеждане, растеж, зрялост, спад (Фигура 1.).
Н
При въвеждане на пазара с нов продукт, който искате да създадете образ на това, маркетолозите трябва знанието за това, защото това е нов продукт на своите дистрибуторски канали за разпространение необходимо.
На етапа на растеж: Целта на маркетинга - продажби и разширяване на набора от налични модификации.
На етапа на зрялост: компании се опитват да запазят ясно предимство (като например по-ниска цена, параметри на продукта, както и удължена гаранция). По време на този период продуктът трябва добро място на пазара, вие искате да го разнообразите. На този етап покупката прави пазара на маса със среден доход.
На етапа на спад: намаляване на разходите, с този продукт, като че ли всичко е отстранена, нови инвестиции не са необходими. Въпреки че фирмите имат три алтернативни направления на действие: за намаляване на маркетингови програми, като по този начин намаляване на броя на продуктите, произведени, броя на търговските обекти, чрез които продажбата и популяризирането използвани;
съживяване на продукта, промяна на позицията си на пазара или опаковката или sbiva по различен начин;
Един добър пример за жизнения цикъл на продукта изтече, - джобни калкулатори. Те са отишли от скъпи (за средни цени) за стоки, евтини, произвеждани масово.
Преходът от етап на етап, без резки скокове, така маркетинговия отдел трябва да следи отблизо промените в темпа на продажбите и печалбата, за да хване рецесия, така че как да се пазят ненужни стоки на пазара е нерентабилно, и от гледна точка на престиж само лошо.
Трябва да се отбележи във важни точки ZHTST:
продължителност ZHTST като цяло и отделните му фази зависи от самия продукт, както и от конкретния пазар. По този начин, стоки имат дълъг жизнен цикъл, готови - къси и технически напреднали продукти - много кратък (2-3 години);
ZHTST на един и същ продукт в различните пазари е различна. Нашият пазар е по-малко взискателни, отколкото в САЩ, Япония, Германия, с техните конкурентни пазари;
да бъде толкова разширен и съкратен, използвайки маркетингови инструменти ZHTST в целевия пазар.
Разходите за производство на нов продукт на пазара и продажбите се отразяват всички функции на фирмата и успех все зависи от синхронизацията на всички свои услуги.
Въпроси за самоконтрол:
1. Каква е продукт търговска марка, търговска марка; За разлика от името си и връзката?
2. Каква е политиката на продукт?
3. Какъв е обхвата?
4. Какъв е жизнения цикъл на продукта?
Свързани статии