В тази статия ще се фокусира върху комуникационните проблеми, характерни за самостоятелна творческа професионална че самата продава. Това може да бъде свободна практика (от дизайнер на програмист) или собственик на бизнес, който излезе от творческата общност. Такива проблеми, след размисъл, вкара 13 - броят на успешно, нали така?
Творческа личност винаги има богат вътрешен свят (от които той често не искат да напуснат). Въпреки това, от външната страна често изглежда като състояние на "не е от този свят", затвори, неангажираност, неясен, летаргия. Разбира се, човек не изисква от вас да се отърве от духовния багаж. Въпреки това, често учене, да излезе на повърхността, ще се избегнат негативните оценки - в този случай, си отвъдност слезе за интересен опит с необичаен човек.
Creative хора са разработили въображение и затова са много впечатлителни. Поради това, те често се поддават на натиск сила - например, лесно да се признае в цената, ако има заплаха от загуба на поръчката. В такива ситуации, никога не излишно да си зададете, както и дали тази ужасна заплаха ли е?
Тя може да се надценява, така и подценява, като цяло, не са подходящи за ситуацията. Поради това, в общение понякога има моменти в поредицата "Остап претърпял" - човек започва да се облекчи, когато трябва да се покаже смирение, или обратното заместник - трябва да изразиш себе си, и той вярва, че това не е негова работа. За да се справят с това предизвикателство. По-добре е да се опитаме да се мисли по-малко за себе си и произвежда впечатление и обръщат повече внимание на събеседника.
Език на добре прочетете човек - негов враг. При комуникация с човек, който не е обременен с културен багаж (тя може да бъде само един нормален мениджър), имплицитно има чувството, че сте в различни светове, и вследствие на това е бариера. Не се опитвайте да се симулира тази ситуация, на езика на събеседника. По-добре е да бъде изключително кратък и да кажа само по същество.
Неудобни да се откаже, да зададете неудобно, неприятно да има своя неудобно да назове цената е ужасно неудобно да се вземат повече пари, отколкото "си струва", и така нататък.
Абсолютно качество убиец. Това по-скоро да умре, отколкото да поиска твърде много. Naporovshis опитен манипулатор, ще дойде с преговорите в тъмночервено, и, освен това, с чувството, че си благодетели.
Научете се да кажа не. Влак - симулира предстоящите преговори и помолете приятел или съпруга да остане симулатор: правят възражения, да предявява искове, да наложи условия, когато се опитвате да падне в цената, и т.н. Според Екатерина Михайлова в отлично статията си Кажете "не" научно ", има съществена разлика между тези, които отдавна са пострадали, а след това той казва, едно голямо" не "на всички краища на света, както и тези, които знаят как да се защитят интересите си по това време. Колкото по-рано и по-ясно си звуци "не", толкова по-малък риск, че енергията на всички неизреченото "не" да се натрупват и извън контрол. "
- Фалшиви скромност (отново "неудобно")
Неприятно извършване пред хората неудобно да говоря за себе си, неудобно популяризират своите услуги и т.н. Нещо повече, това неудобство е дълбоко обвързан с руския манталитет: достатъчно е да се припомни, известният "Никога никого за нищо не питам." Има, обаче, други максими, като "по-неспокоен дух събира не мъх" :)
Creative хората могат лесно да увличат от себе си или любимите си неща, да се забравя същността на преговорите. Събеседник рядко се интересуват от фините черти на вашата професия, вашите постижения и брилянтни идеи. Той има много земна цел - например, за да получите качествена услуга на достъпна цена. Ако сте пристрастени към любимата си скейт, щипка себе си и спешно се върне обратно към реалността, че е твърде късно :)
- Страничните ефекти на самостоятелно мотивация
Ние, креативни хора вътрешна мотивация често доминира във финансовия. По отношение на партньорите в преговорите, това може да изглежда като прекомерна гъвкавост или твърдост на противното.
Мотивът за "пари за мен не е важно", която се проявява като страничен ефект на вътрешна мотивация, опасни при преговорите за двете страни. От страна на тези хора изглежда да е неуправляем и ненадеждна - да извършва работата, и актьорите. В допълнение, убеждавайки се, че парите не са важни за вас, вие сте длъжни да им отнеме препитание за себе си и любимите си хора. Ако сте готови да си свършат работата за малка сума, никой няма да наруши да ви плащат повече, но търсенето от вас ще бъде точно същата, както когато по-високо заплащане.
- Честа смяна на гледната точка на
Creative хора са по дефиниция са в състояние да променят гледната точка на - това е, което ги прави креативни. Това е голям плюс има обратна страна: отвън изглежда като несигурност, липса на сериозност и несигурност. Стига да се удари в събеседник широчината и гъвкавостта на неговото мислене, той тихо мисли, че си се колебаят или джамия от страна до страна.
Бизнес НАРОДИТЕ, особено тези, които засягат печалбата на дружеството, сега, като правило, са подложени на редовно обучение в преговори, продажби, презентации, НЛП, и т.н. Те имат много инструменти за натиск и манипулация. Но творчески професионалисти рядко участват в такова обучение, вярвайки, че това е съдбата на скучни кадри. Но в действителност те са от него са много уязвими. Горещо препоръчваме на всеки, който продава своите услуги, мисля за него и да премине през добро обучение в преговорите.
Тя може да се прояви във връзка със самата като перфекционизъм или във връзка с други като липса на милост към грешките на другите. Там ще обикновено "80 х 20": 80% от работата се извършва, както и обратното за 20% от времето. В крайна сметка: ако можете да - не правят останалите 20%, това е възможно, на никого и не е необходимо. (Не е случайно, всички услуги на Google постоянно пребивават в "бета" :))
- Неадекватно външен вид
Ясно е, че ще има творческа личност в якето да отида (макар и гледаш някои от тях, разбира се). Въпреки това, на противоположната крайност, също никой няма да бъдат доволни - когато преговорите са космати програмист, всички дъвчат, с лъскави задника дънки, в която той седи пред компютъра в продължение на два месеца, всички наведнъж всичко става ясно. Не бъркайте оригиналността и отвесни мръсотията.
В действителност, дрехи - това е просто един от многото основания, на които сте подсъзнателно оценени чрез поставяне в различни сектори на паметта (или филтриране, ако не сте в някоя форма). Също толкова важно е, например, цената на услугите си.
Creative хора от всички рангове често закъснява за преговори. Разбираемо е, че клиентът има никаква представа за вашата прекрасна оживен творчески живот, поради което вие сте малко, само за един час закъснение. Въпреки това, погледнете на ситуацията през неговите очи, и много ще си дойде на мястото. Вие също не обичам да чакам, нали?
Свързани статии