Работа от продавача не се счита за най-печелившите и със сигурност не най-престижните. Но, въпреки това, много хора, които работят в продажбите. И понякога заплата Продавач може да надвишава заплатата от високо квалифицирани специалисти с висше, специализирано образование. Колко да заплати на продавачите в Русия и с колко, финансово изгодно да работят в продажбите. Отговорите на тези въпроси ще се опитаме да намерим тази статия. Веднага тя трябва да гарантира, че всички одобрени фигури са взети от Санкт Петербург на пазара на труда и те могат да се различават значително от други региони на Русия.
Какво се продават и колко плащат.
Заплата продавачи много зависи от обхвата на фирмата, конкуренцията на пазара и квалификацията на продавача. Фирмите плащат в продажбите различните части може да бъде много по-различно. Това се дължи на спецификата на всеки вид продажби. продажби видове се различават в зависимост от технологията за търсене на клиента, в съответствие с пазарен сегмент, върху размера на сделките, и т.н. Критерии достатъчно, всичко, че е невъзможно, така че нека да разгледаме основните моменти, засягащи RFP.
За да започне продажбата трябва да бъде разделена по сектори на B2B (корпоративни продажби) и b2c (продажби на физически лица). Като правило, нивото на заплатите в B2B продажбите по-високи, но това не винаги е така.
Сложността на продадените стоки, също така е един от критериите, които влияят на нивото на доходите, които продавач. Продавач, който продава комплексен продукт или да изискват определен образование (например търговски представители на фармацевтични компании), ще бъде по-високо ценени заради такива специалисти не е много. От друга страна, продавачът на касата, където можете да научите всичко ще бъде ценен по-малко от 1-2 дни.
Колко платени консултанти в продавачи на дребно.
Продавачите консултанти в търговията на дребно - това е служители обслужват частни лица, чиито задължения включват консултиране на клиентите, както и вашата покупка и проверка на стоките. Средната такса за консултант на продавача да продължи от седмици до месеци. А приходите от 20t.r. да 80t.r. Продавачите се оправят в 100t.r. дребно един месец не е много и това е, като правило, продавачи на луксозни уреди, така че продавач на автомобили да спечелите повече 200t.r. Но вече има по-сериозна селекция и само да не се предприемат.
продажби Мотивация система консултанти, почти винаги обвързани с малка заплата (7-15 TR) и процент от продажбите. Често платената премия само за продажбата на определени стоки, аксесоари и услуги.
Преглед на заплатите в сегмента на B2B.
продажби B2B силно достатъчно различават по ниво на доходи. На първо място това зависи от това какъв вид на продадените стоки. Ако това сложно оборудване и договори с много нули, след това приходите от заплата и да 500t.r. на месец. Ако стоките се продават на по-лесно, като вода за охладители. и нивото на доходите, няма да надвишава 100t.r.
Също така е важно да се прецени какви отговорности на управителя, ако той търси клиенти, извършва сделка, работа с вземания и води цялата документация, доход се увеличава, както и обратното. По-малките задължения, толкова по-малко на RFP.
Заслужава да се отбележи, че в продажбите B2B на всичко зависи от продавача и ако сте активни, могат да общуват с хората и да изгради дългосрочни отношения, като се започне с най-малки заплати, може сериозно да растат. Аз лично знам за няколко продавачи, които са работили за работодателя 2-3 години, отвориха своя бизнес като обрасли облигации, клиентска база и най-важното опит и разбиране на процесите. Тези мениджъри, които седят и чакат да видят какво клиентът ще ги намерите, се 30-50t.r.
Заплатите в активните продажби.
Работата по активни директни продажби на подобна динамика в сегмента на B2B, но в този раздел, ние ще го помисли за B2C продажби. Има доста голям слой от търговци, които търсят индивидуални клиенти сами, работещи на базата на студа. Обикновено тези продавачи се продават всякакви стоки, които са необходими на всички и разни и продукти, които са предназначени за дългосрочни печалби от клиента (телекомуникационни услуги, банкови услуги, застрахователни услуги), тъй като те могат да бъдат приписани брокерите.
В такива продажби не заплатите, нищо не се продава, не спечелил нищо. Но, въпреки това, работата по активните продажби може да генерира много голям доход. Запознат с персонала на интернет доставчици, които печелят между 100-250t.r. Интернет продават апартаментите. Има брокери, чиито доходи от 300-700t.r. на месец, въпреки че тук е необходимо да има не само познаването на техниките за продажба. но на клиентската база, и то се натрупва през годините.
Заплатите на търговските представители.
Търговските представители - един вид каста B2B продажбите, изберете ги отделно, защото много хора, работещи търговски представители. Torgoviki широко разпространена в два сегмента от ХОРЕКА и бързооборотните стоки. ХоРеКа - това е продажба в кафенета, ресторанти и хотели. Това, което се бързооборотни стоки дълго за обяснение, по-добре да се чете.
търговски представители заплатата започва от 35t.r. и въпрос за 150t.r. Като правило, средната GP 50-70t.r. Когато тази работа не е прашна, в големи компании по целия бързо научи.
Продавачите на свободна.
Кои са на свободна практика. знаете повече, не всички. Въпреки че в някои области те са много. Преводач на свободна практика - работи служител на себе си и в търсене на поръчки самостоятелно. Свободна практика се занимава с продажби, докато много хора, но има и други. Не всички компании имат постоянна нужда от продавача, и продавачът се нуждаят от нея за дълго време, за да се наемат, влак и т.н. По-евтино от готов да се обърнат към специалисти. Freelancer взема за услугите си по-често, той получава% от сделките, а цената поставя на техните собствени.
На свободна практика доходите не е постоянен, така че не може да се опише като такива, в размер на един месец. Преводач на свободна практика без работа може да остане един месец и след това да 100-500t.r седмица. Всичко зависи от клиента, свободна практика обикновено идват от продажби B2B.
(Все още няма оценка)
Свързани статии