Най-често срещаният проблем пред които са изправени малките предприятия, е: "Колко трябва да похарчите за PR" Наистина, той няма да бъде излъгани. Когато това е - една и съща средна земята? 10-20% от приходите на компанията? Или може би повече?

Но това е цветята - един или дори игнорира на пазара, което в крайна сметка води до провал и разруха. Е, как да знам колко е наистина си струва да харчите? Предлагаме ви две ефективен модел на изчисление:

1. процент от продажбите

С други думи, ако сте спечелили $ 200 000. А ти отпусне 5% през тази година, миналата година компанията е производството на мебели по поръчка за маркетинг, общият бюджет за маркетинг на 10 000 $.

Съгласете се, съблазнителен начин на бюджетиране, тя може да бъде по-лесно, просто - и сте готови. Вярно е, че има скрити капани.

От друга страна, американската компания Salesforce.com, която е специализирана в онлайн управление на контакти, в първата си година похарчи $ 25,4 за пускане на пазара самостоятелно, с общи продажби от $ 5.4 милиона - 470% от годишните си приходи. Въпреки това, такова рисковано разточителство увенчаха с успех: днес годишните продажби на компанията достигат милиарди долари.

В действителност, повечето проведе компании в своята област всяка година прекарват 1-15% от приходите си на различни маркетингови дейности. Разпространението на реалните числа, тук е много широк: например, номерата на фирмата-милионери могат да варират от $ 10 до $ 150 000.

2. целеви бюджет

Ако на базата на своя маркетингов план и бюджет са конкретните цели и задачи, ще трябва да посочи определена посока и да се разработи набор от мерки.

Такъв подход към маркетинга бюджет изглежда много по-разумен, но и труд носи повече.

Разбира се, много е вероятно да се изправи пред необходимостта да се намали вече ниската цена на вашата скромна компания, но в основата на вашия бюджет ще се основава на това, което е наистина необходимо, за да постигне своите бизнес цели.

Следните фактори ще ви помогнат да разберете колко наистина си струва разходите за маркетинг:

• съотношение цена-ефективност. С нисък процент на рентабилност, можете да вземете за маркетинг само малка част от бюджета на компанията.

Този подход е от значение за отстъпка магазини за хранителни стоки и търговски центрове. Фирми с висок процент на рентабилност може, напротив, да се включват в бюджета си висок процент на разходите за популяризиране на своята марка.

Малките предприятия ще бъдат много по-целесъобразно да се работи в по-малките пазари, включително и високо специализирани индустриални зони или малки области на географията, като в този случай, разходите ще бъдат намалени значително.

• Новото на продукта или на самата марка. Ако просто започнете нов проект, който искате да привлече вниманието към себе си или за увеличаване на оборота, обемът на бюджета си за маркетинг, разбира се, ще бъде по-висока от компанията с добра репутация.

Приходите са малки стартиращи фирми - там няма да споря. Но в първите години на най-важното - е да се изгради солидна репутация и солидна клиентска база.

• Агресивно конкуренция. Ако вашият конкурент харчи много по маркетинг, което трябва да направите точно същото нещо. Тук, без опции.

Помнете важното правило: да направи маркетинг план, се определят бюджета и харчат пари. Основното нещо - да спазва реда и скоро започнат да говорят за вашата компания!

Превод Ирина Zayonchkovskaya