Търговски представител - производство член или търговско дружество, обслужващи неин посредник при сделки със собствениците на изхода на дребно. Това е ключов компонент и движеща сила в движение на стоки от доставчика (или дистрибутор) на крайния потребител на територията, където неговата фирма. Извън територията на неговата позиция се нарича като "търговец".
Търговски представител е отговорен за продажбите, но не продава, за разлика от конвенционалните продавача в салона или магазина. При продажбите в този случай тя се отнася до набор от дейности, от позиционирането на продукти с определен продажби територията на контрол вземания. Това не е лесна работа, дори и за комуникацията с хора. Продажби - е един от най-високата платена сред тежката работа, и най-лекият сред нископлатените работници.
Дистрибутори и доставчиците им харесва, работещи в търговски представител на екипа: отговорностите му се пресичат с експерт-счетоводител мита, адвокат, психолог, икономист, маркетинг и шофьор. Без такава експертиза "в полето" отдел продажби просто не представлява по-нататъшното съществуване на фирмата на пазара.
Задълженията на търговски представител, са:
Има около петнадесет: сертификати за продуктите, предлагани, под формата на задачи, маршрут, ценова листа, списъци, разполагането на оборудване профили, вземания и документи, предоставени от клиенти (удостоверение за регистрация, договор за доставка, патент, сертификат за договор ДДС платец оборудване и др.).
Необходимо е да се направи разграничение задължения на търговски представител и агент. В търговския представител, отговарящ не са включени преговори с клиенти и договори. В допълнение, търговски агенти работят без фиксиран територия. Търговски представител получава пари за обема на продажбите, дистрибуцията и привличане на нови клиенти. Ползотворна работа, можете да получите няколко пъти повече от заплатата си, поне така казват всички отдел продажби или както е посочено в работните места в текста. Но такава обосновка от работодателя на компанията не са подходящи без компетентен мотивационна програма. Mobi-C помага за контролиране на търговски представител.
Мотивацията на търговските представители е от страна на работодателя на фирмата комисионни система, което ще увеличи интереса на търговски представител в изпълнението на плана за продажби. Най-често срещаният програма стимул:
- Комисия от износа (удобна програма, само за една продуктова линия, която бързо напуска рафтовете);
- Комисията за изпълнението на плана за продажбите на собствения и привлечен продукти (приблизително половината от бонуса част на тази комисия);
- Комисия за контрол на вземанията (увеличаване на паричния поток, за която работят фирмата);
- Комисията за откриване на нови пазари.
Успешна кариера продажбите представител зависи не само от продажбите, извършени план, но също така и способността да осигури на своите клиенти качеството на услугите. Висока услуга urovne- не е само мигновено да предостави на клиента всички необходими документи за продукта, и го посъветва, ако е необходимо. Важно е, че е клиент търговски представител спомни как любезен и компетентен експерт, с когото приятно да се справят, за разлика от други търговски представители. Този търговски представител работи с ключови клиенти и въпрос за позицията на "продавач". В този кариерно развитие той не свършва дотук. Възможност за ръководене на екип, за да се оптимизира времето си и да посетите по пътя към клиентите дава възможност на представител на продажбите да се движи нагоре по стълбата на позицията на ръководител. Надзорен орган вече управлява екип от 5-6 търговски представител и е отговорен за цялата област, която се възлага на своя екип. Последният етап от професионалната стълбица - ръководител на продажбите и това се случва рядко, позицията на главен изпълнителен директор.
За успешното изпълнение на плана за продажбите е необходимо да притежават определена техника, която ще оптимизира времето за посещение и повишаване на ефективността. Представител Стъпки Продажби - това е точно същата техника. Постигане на положителен ефект с търговски представител посети в търговско помещение, може да изпълнява, ако системно последователност. Популярна алгоритъм на действията по време на посещението - 10-стъпка по продажбите. Някои експерти се стеснят броя на стъпките 5-7. Оптимизиране на работното време могат да търгуват представител, ако е възможно да се намали времето, прекарано в офиса на фирмата му, а на проектната документация. Този проблем просто решава система от мобилни подкрепа Mobi-C.
Свързани статии