Поздрави, Артьом Бахтин връзка!

Кои са посредниците и какви са видовете посредници?

Посредник брокерска фирма - е лицето или фирмата, застанал между производителя и потребителя стоки, както и насърчаването на неговия оборот. Медиаторът има, когато има цивилизован пазарни отношения. Идентифициране на проблемите и да помага за решаването им, медиаторът действа като един вид катализатор за пазара. За търговски и посреднически фирми, както и търговски агенти включват фирми или физически лица, юридически и икономически независими от производителите и потребителските стоки. Те работят за печалба, която се получава като резултат от разликата между изкупните цени на стоки от производителите и цените, на които тези продукти се продават на клиентите си, или като награда за извършени за насърчаване на продуктите на пазара на услуги.

Класификация прекупвачи.

Опитът на развитите пазарни икономики показва, че стоката участват широк кръг от фирми, организации и физически лица, които извършват търговия и посреднически функции. Класифицират брокерски фирми могат да бъдат на различни основания. Главната особеност - тя функции, изпълнявани. На тази основа са разпределени:

• универсални медиатори - изпълняват всички услуги. Той дистрибутори, търговци на едро, търговци;
• специализирани посредници - изпълняват отделни функции, така че те се разделят на:
  • информация за контакти (създаване улесняване на икономическите комуникациите между доставчици и потребители)
  • информация (нето) - имат на разположение на стоките и извършване на изпълнението на условията на производителя,
  • търсене (наричан също търговски представители) - това е, като правило, агенти на индустриалните компании, които се стремят клиенти в определени региони. Те работят въз основа на договор или на поръчки, трябва да се насърчи сключването на сделки между продавача (собственик стока) и купувача, затваряйки ги в името на стоката,
  • Търговци на едро, търговци продават не само за пари, но и доставят стоката на купувача. Обикновено това е ограничен набор от краткосрочни продукти за съхранение (хляб, мляко, плодове)
  • Търговци на едро, организаторите работят с тези продукти, които се характеризират с липса на контейнера (тежкото оборудване, дърва, въглища). Те нямат запас от стоки, а е получила нареждане от купувача (търговските предприятия), намерете производител, който е корабоплаването и стоката на купувача.

В действителност, някои от тези видове посредничество е подходяща за нас.

Агенти по продажбите - физически или юридически лица, които въз основа на договор с продавача или купувача да имат правото да се насърчи сключването на сделки в относително дълъг период от време. Агенти по продажбите да действат като представители на купувачи и продавачи и получават обезщетение по трудов договор, в зависимост от резултатите.

агенти по продажбите Група:

• представители на производители - физически или юридически лица, с които влиза в договор, когато цената се определя политиката на обществени поръчки и изпълнението на продукта, територия, граничният агент, поръчки на процедура, услугата система, размера на размера на комисионите на производителя;
• дистрибутори;
• Търговски агенти - представители на купувачите, които поемат отговорността за безопасността, количеството, качеството и разнообразието на входящите стоки. Те действат от името на купувача и да изпълни условията на закупуване на стоки. За работата си, са възнаградени с процент от обема закупени и доставени стоките.

Критериите, които влияят на избора на медиатор.

(Като правило, моите студенти често избират този вид бизнес).

Въз основа на практиката и личен контакт с доставчици съм идентифицирани няколко фактора, които влияят положително на факта, че доставчикът иска да работи с агент:

1. Агентът иска да работи постоянно, а не една единствена сделка манивела
2. Агентът иска да работи само с една (тази) с доставчика
3. Агент подкован в нишата и продукт
4. Агентът е в състояние да продаде

Всички тези фактори доставчиците са склонни да се обърне внимание. Но дори и ако не отговарят на тези критерии - не се притеснявайте, във всеки случай, винаги можете да се преструваме, че всички вие сте просто така ... С видове посредници ние разбираме. Ако сме честни, всички тези видове разделяне чрез посредници, а относителни. Тук ще намерите своя доставчик, да се споразумеят за това как да се работи с него ще бъде и как ще получите парите си. Всичко, което трябва да знаете - това е броят на вашите права и задължения, както и да Ви позволяват подкован преподаватели в университетите. Защо медиатори необходими?

Като цяло, ние сме вече е разгледал този въпрос. Но за да не се оставят някакви въпроси, предлагам да прочетете статията ми: "Защо са търговци" Тук е това?:

Един от най-честите въпроси, които аз се задават на учениците, е: Защо имаме нужда от посредници в бизнеса с търговия на едро?

Подобно, всичко е логично: има доставчик, има купувач и посредник тук коя страна?

С цел да се отговори на този въпрос, всичко, което ще напиша по-нататък - аз ще пиша от името на продавача.

Имам фирма за търговия на едро и производство. Ние произвеждат еднократна водни тръби. Компанията има персонал по продажбите, търговски представители, имам (аз също правя продажби и преговори). Целият персонал, разбира се, трябва да се обърне, всички имат разходи за гориво и т.н., и т.н.

И така един ден ми се обади човек, нека да му се обади Вася. Боб развълнуван и много бързо, казва много думи (Както моите ученици в обучение, което прави първите стъпки). От разговора става ясно, че той се натъкнал в интернет за информация относно нашите продукти, аз осъзнах, че пазарът е почти празен и взе решение мълния да се занимава с продажбата на еднократна наргиле у дома, например, в Бобруйск.

Седмица по-късно Петър се обажда, и пита една партида от толкова много наргиле. Партията идва Василий в Бобруйск, той продава своите местни магазини мрежа на цена 20-30% по-висока от купих и печели първата си пари в opte. Всички верига оттегли.

Заключение. Като правило, тези тук "Washi" (медиатори) са най-добрите спътници в бизнеса, те не искат да плащат, те не трябва да бъдат мотивирани, те не трябва да се разпределят на работното място. И Боб щастлив: той има доходи, което расте всеки месец, без шефове, без твърд график, има подкрепа от нашата компания.

Смятате ли, че, като доставчик откаже такъв посредник?

Мисля, че на въпроса "Защо имаме нужда от посредници в opte" отстранени.

Проблеми, произтичащи от първата ", но ако все пак, купувачът ще бъдат пуснати на доставчика директно?"

И така, какво. Доставчикът не е печеливша тук и така "хвърлят" посредник, тъй като посредникът прави печалба си. За да се откаже от доходоносните партньори в бизнеса трябва да бъде малко по-неадекватни, и малцинство.

Послепис Понякога трябва да бъде посредник и да се възползват от него? Аз не говоря само за бизнеса, а не само за печалбите

Доставчик всичко е ясно!

Сега въпросът е дали купувачите се нуждаят от посредници? Отговорът ми е кратък. Купувачите трябва стоки. На по-добра цена и, като правило, за кратко време. Кой има най-голям брой доставчици и познаването на пазара? В посредник. В резултат на това на купувача чрез посредничеството решава основния въпрос - е продукт. Между другото, цената на купувача не се губи. Тъй като посредник винаги знае къде е по-евтино и по-изгодно да се купи, и второ, като правило, продажба на стоки, на същата цена като свой доставчик (поради намаления).

Свързани статии

• Имате ли нужда от ръчно почистване на лицето с