Раздаване на листовки - един от най-ефективните инструменти за насърчаване на пазара на b2c, но само ако служителите се интересуват от крайния резултат. Какви стимули ще принуди организаторите да работят продуктивно?
В тази статия ще прочетете:
- Когато организаторите услуга увеличава клиентската си база с 10%
- Как да се намери ефективен промоутър
Организатори услуги са широко търсени в продажбите.
Най-новото място на работа и график
Първите контакти организаторите събират близо до конкурентите класове. Но на въпроса "Искате ли да научите езика на по-евтино и по-ефективно?" Често получи отговор: ". Не, аз вече са избрали най-доброто училище и плащат за уроци" Ето защо, ние са се променили на принципа, че търсят места, където да споделят. Избирането на улицата в близост до бизнес центъра: в него работят няколко стотин души, което е важно за владеене на английски език. Дневни организаторите комуникират с офис работници, които напускат дома или отидете на вечеря.
подбор на кандидатите Group
Високите организаторите оборота - един от проблемите на фирмата. В състава на екипа от 15 души се променя напълно в рамките на шест месеца. На работниците и служителите, които наемат за целия период на акциите, имаше само две от тях взе за държавата. Ние сме заинтересовани от кандидати с парична мотивация. Някои усилия, най-добрите от тях може да се изкара до 40-60 хиляди. Разтрийте. на месец.
промоутъри обучение
Новите служители да се научат да се идентифицират потенциални клиенти. Това е трудна задача. Влезте само един - гледам, което показва, просперитет. По този начин, да се направи ясно изявление, че дава възможност за уникална идентификация на "наш" клиент на улицата, не е възможно. Ето защо, ние емпирично обучение на служителите да се разпределят от тълпата правилните хора на.
Exit "в областта". Обучението се извършва по два дни. На първия ден новодошлия излиза с инструктор и гледа тъй като той действа. Наставниците са организаторите, които дълго време са били на работа в компанията. Но треньори ранг тях не се трансформира, защото без практика от загуба на умения.
развитие на скриптове. Начинаещите се обучават правилната комуникация. Например, вие не можете да дойдете на минувачите с въпроса "Искате ли да научите английски?". Разговор по-добре е да се започне с неутрален израз. Най-лесният вариант: "Знаеш ли английски?". Ако лицето, което отговаря отрицателно, сценарият е изграден, както следва: "Искате ли да научите". Ако човек има поне основни познания, можете да продължите, както следва: "Добре, тогава нека още един въпрос да попитам? Какво мислите, какво е вашето ниво? Дали това е достатъчно, за да, например, в магазина, за да си купите по-евтино нещо, което харесва? ". Ако разговорът последва, е възможно да се каже за продукта.
Ако трябва да говоря с една жена, трябва да я питам дали тя обича да пътува в чужбина и ако е така, какъв език говори тя. Момчета, можете да разбера как те да се запознаят с момичетата в другата държава.
Работа с възражения. Организатори трябва да могат да работят с отрицателен. Ако лицето, което пита: "Наистина ли съществува?" - отговорът трябва да бъде по този начин: "Тук сме, статията за нас в" Комерсант ", Форбс - може да се види." Друго възражение: "Какво става, ако моят учител е болен?". Отговор: "Ние имаме учител задължение, се появява това, ако урокът не е започнало в рамките на една минута - че няма да пропуснете нищо." Разговорът продължава около 6 минути.
Ефективни организаторите: сутрин рутинни
Всяка сутрин, организаторите ще офиса, ако работникът или служителят работи оф-лайн през цялата седмица, неговата мотивация е намалена. Ето защо, преди да изпрати на работника или служителя "в областта", похвали лидерите, маркирайте най-добри резултати, "Виж, Боб спечелил последните 7 хиляди рубли .. и вие също можете. " В допълнение, ние разбор на проблемите на организаторите.
- Проба от предоставянето на услуги: модел, типични грешки
В резултат на прилагането на организаторите на услуги
Разходите за отпечатване на брошури, вариращи от 2 до 5 рубли. (В един от случаите), за да плати за работата на един промотор прекарват средно 35-50 хиляди. Разтрийте. на месец. Средната превръщането на Лида в плащането - 2.5-3%. модифицирани дипляни канал генерира 15% от всички заинтересовани проводници. В същото време с въвеждането на нова промоционална система клиентска база е нараснала с 10%.
управляващ съдружник на компанията Skyeng
Информация за компанията
Прочетете в следващия брой на "Търговски директор"
Свързани статии