Най-ясният сигнал дава нашата нервна система. Много е трудно да ги контролира. Това е почти невъзможно да се насиля да се спре изпотяване или изчервява, когато разтревожен. Невъзможно е да се контролира учениците на покер масата. Но нашата нервна система реагира само в случай на много силни емоции - тогава какво ще правиш, ако лъжа не е човек на силна емоция?
Лицето на мъжа е винаги изразява две състояния, чувството, че той е готов да покаже на другите, и истинските си мисли, които го никой не иска да сподели. Понякога тези две състояния са едни и същи, но това се случва много рядко. Ако се опитаме да контролира изражението на лицето му, го правим по три начина.
Квалификация. Ние добавяме към съществуващата •
изражението на лицето е друг (например изобразява
усмихвам да се скрие тъгата).
Симулация. Ние се променя интензивността на словото •
НИП по лицето, което ги прави повече или по-ярък. Това се постига чрез активността на мускулите на лицето и периода от време, в които те участват.
Falsfikatsiya (симулация). Ние показваме които висши •
CTBA, което не се чувстват наистина. Има и други варианти, като ние не се опитвайте
за да се получи чувствата си (неутрализиране) или да се прикрие по друг (маскиране).
Други, за да ни вярват, имаме добро владеене на мускулите на лицето. Това е особено възможно да се деца, които са готови да "направят лица" пред огледало. С възрастта тази способност се влошава, така че ние често нямат представа как изглежда в дадена ситуация. Понякога ние просто не разполагат с време, за да се подготвят, и ние правим всичко така, сякаш с надеждата, че това "пътуване".
Най-трудната част - да се неутрализира чувствата си, да се преструвам, че не се чувстват, особено ако тези чувства на силен и искрен. Често лицето (различни от волята на човека) се превръща в маска, а източникът веднага разбира, че нещо не е наред и се опитва да разбере какво се крие от него. Затова лъжци предпочитат да прикрие чувствата на останалите. Вече знаете, че когато ние се занимават с укриването главно в долната част на лицето. Това означава, че нашите очи, вежди и чело дават истинската ни състояние (вж. Глава пета. Разум и чувства).
Друго, най-често срещаният метод за маскировка - усмивка. В Чарлз Дарвин, че е за сметка на цялата теория. Той каза, че често ние се стремим да се прикрие негативните емоции, и с усмивка да включва много различни мускули, които в този момент е лесно да се управлява.
На предишната снимка (вж. Раздел Седемте самураи), вие сте виждали разликата между искрени и неискрени усмивки. Искрена усмивка винаги симетрични: двата ъгъла на устата в същото време вдигнаха нагоре. Фалшива усмивка може да бъде асиметрична (единия ъгъл на устата е повдигнато). Smile единия ъгъл на устата си да говорим за презрение или отвращение към събеседника (не забравяйте Горан Perston). Искрено се усмихва човек се усмихва не само устните, но очите също.
Актьори да изглеждат искрени, опитайте, преди да се усмихваш, да си спомни нещо приятно, за радост е присъствал. Също така трябва да се помни, че един истински усмивка, за разлика от лъжата, не се появява изведнъж: човек се нуждае от време, за да осъзнаят, радостта. Но да обрисуват една лъжа, просто импулс.
Microexpressions играят важна роля, когато трябва да се отгатне състоянието на събеседника. Понякога източникът се усмихва и казва хубави неща и ние се чувстваме: нещо не е наред. Най-вероятно, нашето подсъзнание отбележи microexpressions изправени и се тълкува в дясно. Единственото жалко е, че не всички хора показват microexpressions или да ги показват, когато те се опитват да потискат емоциите, а не да се крият.
Очите Те казват, че лъжец може да се намери в очите. Нека си припомним израза: ". В моите очи виждам, че лъжеш" Има твърдение, че ако човек изглежда далеч или често мига, тогава той лъже. Може би това е истината. Но хората са толкова сигурни на този феномен, сега, че те лъжат, като се опитва да погледне право в очите на събеседника. От детството сме чували, че е лъжец боеше да погледне в очите му, но, за съжаление, в момента ние не помогна. Има ситуации, когато погледнем далеч по посока на естествени причини: например, да погледне надолу, когато сме тъжни, по начин, - когато ние се срамуваме, или да търсите чрез лице, когато тя е неприятна за нас. Най-опитните лъжци - тези, които може просто да изглежда далеч.
въпроси вълнение размера на учениците. Те се разширява при вълнение или изненада. Вслушайте се в лицето и в същото време да се внимава за своите ученици. Ако той ви казва нещо важно, неговите ученици не могат да останат същите.
Когато лъжец мига, очите му обикновено остават затворени по-дълъг от този на един честен човек. Британският зоолог Дезмънд Морис, който е проучвал поведението на животните и хората забелязали, че това се случва, например, при полицейски разпит. Той е в безсъзнание опит да се скрие от човешката реалност, също както и щраус заравя главата си в пясъка.
Също така е важно да се следи движението на очите. Помниш ли какво ти казах за спомените и изграждането на нови идеи? При проектирането ние използваме нашето въображение, и имаме нужда от нея, когато мислим за бъдещето, създаване на нещо ново, измислям приказки и така нататък. Не забравяйте, модела на движенията на очите (вж. Раздел Поглед към мен)? В зависимост от това дали ще си спомни нещо или да създадете нов мисълта, очите ни се движат по различен начин. Лъжа - тя също е проектирането, защото ние създаваме нещо, което не беше там. Ако визуалната разказа за нещо и казва, че е видял със собствените си очи, и все пак очите му нагоре в дясно - след това той се изправя (конструкции). След това си задайте въпроса, защо той измисли нещо? Например, един човек ти казва: "Аз останах на работа и много гладен. Тогава аз ядох пица с шега и веднага след това се прибра у дома. " Ако думите "ядоха пица с шега" човек поглежда нагоре в дясно, това означава, че той си измисля. Нещо не е наред. Възможно е, че очевидно лъже.
Един човек не може да контролира очите му, които в проектирането, против волята му, за да бъдат изпратени до правото, което е и причината лъжеца не може да гледа право в очите, но ако човек ви това, което наистина се състоя да казва, че се припомня, той може да погледнете в очите. Това означава, че ако човек е имал време да излезе с лъжа, казват, че за себе си, може би дори запомня, че е лесно да го повтори (не забравяйте), гледайки право в очите ви. В този случай, няма значение дали става дума за истински събития или всичко е плод на въображението му. Не забравяйте, че не всички хора за този модел. Заслужава да се мисли, десет пъти, преди да сложи да спи непознат човек, че няма да ти кажа.
Ръце за лице управлява по-сложно в сравнение с други части на тялото, тъй като активността на мускулите на лицето, свързани с функционирането на мозъка. Но ние често дават други части на тялото, като ръцете. Нашите ръце могат да кандидатстват различни сигнали. Както в случая на думи, специално жест има определена стойност (знак), което се разбира от всички членове на една култура. Например, един жест на Уинстън Чърчил във формата на латинската буква на V, образуван от два пръста, означава победа, както и всички представители на западната цивилизация знае. Легнете жестове просто. Трябва само да се отговори на въпроса "Възможно ли е да спечелим мача?" И вдигна два пръста. Дори и ако в действителност ние претърпя тежка загуба.
Понякога ние използваме жестове несъзнателно, и те могат да ни кажат това, което човек си мисли и чувства в действителност, тъй като той няма контрол върху тях. Намерете ги не е лесно. Пол Екман, например, намери жест, който направи на студентите по време на разговор с неприятен човек. Несъзнателно, те стисна юмрук, понякога дори излагайки един пръст, сякаш за да покаже дизайна на интервюиращия neprilichVeseloe упражнения Упражнение
Споменах ли, че не всички хора са еднакви, това не е всички движения на очите, за да отговарят на модела. Но всеки прави движение kakoenibud когато мислено се създаде дизайн. Следващото упражнение ще ви помогне да се научите да се идентифицират, когато нещо източник идва.
Стъпка 1: Посъветвайте се с обаждащия се нещо да си представим, например, Мона Лиза е показано на картината на Леонардо да Винчи. Дайте му време, за да видите снимката психически и внимателно проследяват движението на очите.
Стъпка 2: Попитайте вашия събеседник да представят една и съща картина, но с някои вариации. Например, Мона Лиза, рисувани върху петгодишен дете. Отново, да му дадете време да се визуализира на снимката и да гледат очите. Вашата цел - да се види дали тя трябва да бъде система, или да използвате някои от движенията му в строителството.
Стъпка 3. Помолете другата страна да представи нещо друго, и се уверете, че той прави същото движение през цялото време. (Просто попитайте да представи нова снимка или дизайн няма да работи - той просто си спомня предишното упражнение.) Ny жест. Но това се случва под масата, и този човек все още не е в състояние да го видите. Нямаше никакво съмнение, че този жест на студентите изрази отвращение към другата страна, но не осъзнават, че това е изпитвало това чувство.
Друг добре познат жест - сви рамене, когато искаме да покажем своето невежество или това, което по-рано не ми пука. Раменете са повдигнати и съответно също ръцете, дланите са обикновено насочени към него.
Има и движения на ръцете, които ние илюстрират отчети (например, очертава контурите във въздуха, говорим за абстрактни понятия). Всички хора използват ръцете си, когато се говори, само жестове дейност варира от една култура към друга. Например, придружаваща думите му с жестове на силна любов южноевропейците - италианци и испанци. Ние рядко обръщат внимание на жестове, но всъщност те означават много за нас.
Не може да се общува с човек, който казва, че едно нещо, а ръцете ви показва доста различни. На моите семинари съм направил следния експеримент. Гледането на един човек в очите, аз питам колко е часа, а в същото време посочи с пръст през прозореца. В отговор на това винаги съм се: Въпреки, че на пръв поглед прост въпрос и не може да бъде "Хм ... Какво?". Въпреки това, има моменти, когато използването на жестове до минимум - например, по време на умора, когато ние нямаме сила или можем да скучаят или тъжни, и ако се съсредоточим усилено върху думите на събеседника. Когато. Ние. Ние се вслушваме. Във всеки. Word. Както когато лъжем.
Създаване на нови идеи - сложен умствен процес. Фокусирайки се върху ново изобретение, ние забравяме за жестове. Нашето тяло е почти не участва, е само вокална апаратура. Липсата на жестове - сигурен знак, че човек лъже.
Когато питам как е възможно да се идентифицират лъжец, хората обикновено отговарят, че той често се почесва носа му. Това е истината. Хората, които лъжат са склонни да донесе ръце към лицето си, но чесане на носа не се случва много често. Ще се изненадаш, но лъжци често покриват устата си с ръка, ако той не го даде на лъжливи думи отлитат на езика, или се срамуват от тази лъжа. Ако човек по време на разговор с вас покрива устата си с ръка и се почеса по носа му непрекъснато настройва очилата си, дърпане на меката част на ухото, той е вероятно да се лъже.
Всички тези жестове понякога могат да се видят в този, който просто седи и слуша другия. Съгласете се, ние често се пренебрегва истински нашите мисли и не се каже в лицето на другата страна, които, по наше мнение, той лъже. Ако забележите такива симптоми при човека, с когото говоря, се опитват да предадат своите мисли по-ясно, за да го убеди в истинността на казаното. Вие не искате да се счита за измама?
Подобно на всички други знаци, надраскване носа непременно произвежда в лице арогантен лъжец. Но ако партньорът ви няколко пъти по време на разговора надраскани носа му, трябва да се търсят други признаци на лъжа или заглушаване на истината.
В останалите части на тялото по време на разговор, ние също трябва да обърнат внимание на поза, краката и ходилата на друго лице. Заинтересованите хора гърба изправен и се обръщат към вас, безразлични падащи раменете и леко завой. Ако разговорът се забави, човек може да се облегне на стената или да седне на ръба на масата и да остане в това положение до момента, като източник е наясно, че се държи неприлично, и интерес в разговора няма да се появи отново.
Ние рядко обръщат внимание на сигналите, които се подават към краката и ходилата. Може би, защото през повечето време ги държи под масата, защото те се използват, за да го гледам в очите, а не се обръща внимание на тялото му.
Един класически пример - туристически агент, който четиридесет минути, които се опитват да продават turputevku млада двойка. През цялото време той е много мил, но в последния половин час мислене за това как мога да продаде десет ваучери за времето, през което той комуникира с тези тъпи тийнейджъри. Туристическият агент не осъзнават, че последния половин час, който започва на пода с единия крак в посока на събеседниците си - много ясно и агресивен тон. Друг пример - едно срамежливо момиче, което е на среща опитва да обрисува спокойствие и отпуснатост че краката й конвулсивно се свиха под масата.
Свързани статии