ИТ инструменти, използвани от Иван Kosmynin
Как изобщо идеята на проекта
Идеята за нов проект, той надникна в московския си приятел Павел Платонов - му студийни произвежда мебели за дома и декор за ресторанти и хотели.
"Ние сме в действителност," отписа "концепцията им за работа - разбира се, с разрешение на Павел, и под негова закрила. В такива случаи често се вземат най-доброто от това, което имате приятели и конкуренти, и се опитват да въплъти. Това е, което ние сме ", - казва Иван.
"Ние не са имали за цел сигурност на проекта" пожар "в един месец, в противен случай - в брой празнина, дълг и провал. Имахме аванс на безопасност, което позволи достатъчно лесно за лечение на първоначалните проблеми и липсата на голям брой клиенти. Правим го в паралел и не се притеснява за това, че машината не е зареден "- казва Иван.
Първият участък на проекта бе Офис площи Creative Space. Но този режим са два основни недостатъка. На първо място, в магазина се намира на втори етаж, който не е много удобна за производство. Ние трябваше да прекарват много сили за товарене и разтоварване на материали и готова продукция. Но най-важното - шумен производство предотвратено тихи "Office" съседи, повечето от които са дизайнери и архитекти.
Новият магазин е разположен на партерния етаж, което значително опростява логистиката. Освен това, в сравнение с предходната местоположението значително увеличиха мощността възможности. Те ви позволяват да се свърже не само един, а два големи машина. Ето защо, когато се премести в "Фабрика" Иван купил друга машина - фрезоване. Обхватът му е много широк - той може да се използва, за да се направи почти никаква работа върху дърво и други материали.
При закупуване на две машини, Иван се възползва от свободното кредит "запознати компания." Общата им стойност възлиза на около 2 милиона рубли. Всички дългове на машините вече е бил платен.
"Фреза - това е сериозно професионално оборудване, които могат да се справят с по-тежки материали. Нашите две машини, всъщност, се допълват. Веднага след като имаме нови възможности, има нови клиенти и нови продажби. В резултат на това всички спечелени ", - казва Иван.
Това, което прави "Метеор"
Основната специализация на компанията - производство на нестандартни елементи, служещи за ресторанти и кафенета. Например, "Метеор" произвежда необичаен борда под риба, сирене или пържола. И за burgernyh "Метеор", направени дървени опаковки под формата на кутии - те са на масата се сервира ръкавици за еднократна употреба, можете да имате бургер без зацапване ръцете си.
Компанията също така произвежда Иван елементи корпоративна идентичност в проектирането на сгради. Те включват регистрационните номера за гардероби, маси за вътрешно корабоплаване, и т.н. Сред клиентите - не само ресторанти и кафенета, като "Метеор" наскоро направи навигацията комплекти мрежата от спортни клубове и образователен център за деца.
Изработен от дърво и може да бъде сертификати за подаръци. Преди Нова година компанията завърши проект за магазин за парфюми - дървени сертификати за подаръци в дървена кутия. Сертификат покрити полупрозрачни плексиглас и е монтиран на магнитите. Тъй като номиналната стойност на сертификатите - 25 и 50 хиляди рубли, клиентът иска да отговаря на състоянието и стойността на подаръка.
"Когато правите такива неща в ръцете ви, разберете, че това не е просто един плик с купон хартия и подарък само по себе си, истинската готино нещо. Получаване на подарък, клиентът вижда, че компанията показва, вниманието и уважението ", - казва Иван.
Конкуренция и ценообразуване
Основните конкуренти на Иван Москва смята за компании, които произвеждат масово производство на подобна цел. Така той се опита да запази цените му са не по-високи, отколкото в Москва. В повечето случаи това е, което той получава.
Единствените изключения са елементи, които изискват значителни физически труд - те се продават по-скъпо. Rescues и че бюджетът за закупуване на "масови" продукти от доставчици в Москва ресторанти не може винаги да - на добра цена някои елементи трябва да се поръча в големи количества. "Метеор", за разлика от по-големите конкуренти може да работи с редки ръкописи.
За нейните основни предимства на пазара Ростов Иван разглежда възможността за индивидуална работа с всеки клиент, достъпни цени, както и познаване на местния пазар.
Разбира се, за интериорна декорация на техните собственици могат да използват и стоки от най-близкия супермаркет. Но този вариант не е подходящ институции, които се грижат за имиджа си. В тази вълнуваща персонализирани решения на достъпна цена в целия не толкова често.
"Тези предложения ще намерите няколко места. Вие не можете да отидете в "Leroy Merlin" и да закупите на таблета, в пълно съответствие с корпоративната Ви идентичност. Нашите персонализирани етикети, но на цена, сравнима с ikeevskimi. Ние имаме само малко по-скъпи. Но поради факта, че тя е персонализиран, тя значително превъзхожда стандартните решения ", - казва Иван.
Тя помага на предприемачите висока конкуренция на друг вид - между ресторантите. Ростов пазар ресторант е известен като един уникален и много "стегнат". На фона на силно конкурентна ресторанти се опитвате да се открояват, да покажете на клиенти и конкуренти с най-добрата ръка. И продуктите, предлагани от Иван, да им помогне в това.
"Пристигане в ресторанта, ние се надяваме да се получи добро впечатление на комплекса, а не само от храната. Днес, ресторанти се опитват да работят по всички сетива. Ресторантьори се опитват да направят нещо уникално, а ние може като им помогнем ", - казва Иван.
Въпреки polutoraletny опит, проектът все още не е уебсайт. В социалните мрежи "Метеор" е представена от една страница в Instagram. Така че, в търсене на нови клиенти за ключовата роля на Иван и неговите предприятия имат лични контакти и "уста на уста". Също така да намерите клиенти, за да помогнат на приятели на Иван заемащи пространство дизайн - те са в подходяща ситуация, предлагат на своите клиенти да поръчат продукти "Метеора".
Очаквайте до ресторанта като клиент, Иван винаги казва, че тъй като нейните продукти ще отговарят на тази институция. След вечеря, той понякога отива на управителя или на управителя на ресторанта, и ги предлага това, което, според него, се нуждае от ресторанта. Както бе потвърдено от Иван такива "директни продажби" на често носи резултати.
Една малка, но постоянен поток от поръчки идва от клиенти се повтаря, "Метеора". Иван е позната група от компании, която развива мрежата от ресторанти. Тя го снабдява борда и интериор. Сега работи в тази мрежа - отварянето на трите институции наведнъж.
Точно в момента, Иван успя да участва в проектирането на повече от 10 ресторанта. Сумата на поръчките може да бъде доста различен 500-700 до 100 000 рубли.
Иван води проекта заедно със своя партньор Антон Bogoslavskih. И двата другарите се занимават с проектиране, инженеринг, продажби и производство част. Тяхната сфера на отговорност е до голяма степен се припокриват, така че ако някой от тях отива на почивка, а другият винаги може да го замени. Разработване на бизнес, докато те се комбинират с други видове заетост.
В допълнение, проектът заети още две майстор - за тях е производството и обслужването на металорежещи машини.
Размерът на поръчки за продуктите на "Метеор", може да варира доста сериозно - тя може да бъде работа еднократно при 500-1000 рубли, и могат да бъдат големи поръчки на стойност няколкостотин хиляди рубли, за период от два до три месеца. Средната ред - това е работата в рамките на една до две седмици, както и продуктите, в размер на 20-30 хиляди рубли.
Едновременното действие е най-малко два до три поръчки. Ако обемът на работата е такава, че екип от Иван не може да се справи с него, част от поръчката, се прехвърля към възлагането на работа на свободна практика запознат господар.
Хардуерните възможности позволяват напълно "Метеор", за да увеличи производството, без допълнителни инвестиции. Според самия Иван, сега е с машини, заредени с не повече от 30% от максимума. Ето защо, основните планове за близкото бъдеще са свързани с развитието на продажбите.
В тази насока, предприемачът планира да излиза извън рамките на сегмента на B2B и да започне да продава на частни клиенти. Поради факта, че конкуренцията на руския пазар продуктите от дървен материал е достатъчно висока, Иван планира да навлезе на международните пазари.
"В тази икономическа ситуация, външна посока изглежда обещаващо руски. Нашите цени са в щатски долари са получени са ниски и на пазара е по същество неограничен. Ако това ще работи с други градове на Русия - е добре, но ние очакваме по-нататъшно ", - казва Иван.
E-mail маркетинг: Пет важни правила за успешна дистрибуция
Бизнес в постановлението: как да се отвори студио за деца
Хляб и зрелища: основните тенденции на руския пазар на франчайзи
"Благодаря ти, Таня!": Как да се облекчи бизнеса от рутинни задачи
Защо и как да се интегрират онлайн бизнес в мрежата за търговия на дребно
Noosa-Амстердам: как да спечелим пари от аксесоари от Холандия
"Здравейте, това е директор!": Как да се поздравят на обаждащия се клиент
Flying там, аз не знам къде, как да спечелим пари от уикенд пътувания Изненада
Как да се дръпне бизнес английски, когато няма време
Не е тъп чорапи: как да се обръщат основно елемент от облеклото, в стилна нещо
Това не се брои: хората, които никога няма да купуват продукта си
С епруветката в готовност: като лаборатория "Инвитро" спечели Петя вирус
Бизнес в постановлението: как да спечелим пари от фотосесии бебета
Как да убедя клиента, че мебели от Русия - качество
Millionaire Podsosnovo: ученик милиона, спечелени от Instagram
Кажи истории и забавляват родителите как да привлече клиенти в детските клубове
Смятате PGC: Как работата на службите за сигурност
"Ти дойде при нас": как да се наемат правилните хора
Агенция весел и изобретателен: как да спечелим пари от сватби
Свързани статии