маркетинг събитие (събитие маркетинг) - набор от дейности, които ви помагат да намерите нови клиенти и задържане на настоящите такива. Той е подходящ за почти всеки вид бизнес, и работи особено добре в условията на криза: когато търсите алтернативни начини да достигнат до целевата си аудитория. Нека да видим, как да се държат при външни събития и как най-ефективно да извършва вътрешни на своите клиенти.
Как да продават продукта си на външни събития
Външни събития включват конференции, изложби, презентации и студия събития (индивидуално или други компании, които могат да събират вашата целева аудитория).
Обърнете внимание на някои основни моменти при подготовката за външни дейности:
1. Участие формат. Опитайте се да преговаря участието си в партийната дейност безплатно или на базата на бартер, не са включени бюджета на компанията. Понякога, в зависимост от вашето ниво на обучение, умения, статут на събитието може да действа и срещу заплащане. Не се колебайте да попитате за него, ако не сте уверени в своите говорят умения.
Най-лесният начин - да се споразумеят предварително с организаторите, че компанията ще се заемат от базовите им карти.
Или, например, да организира конкурса в речта си: изиграят полезна книга, пита участниците да споделят своите визитни картички, а след това да се определи победителя на случаен принцип. Ако събитието ще бъде много хора, създаден в залата на служителите си, така че те да премина през редиците и събра необходимите контакти.
Как да се организира вътрешни събития
Вътрешни събития - майстор-класа, бизнес-семена, семинарите, да презентации, приеми. Те може да се извърши за текущата и за нови клиенти.
Имайте предвид, девет важни точки в организацията на вътрешни събития:
2. автоматизация. Кацане с регистрацията на клиентите да се интегрира с CRM-система. След това можете да видите колко това или, че клиентът е посетил вашите събития, какви теми са интересни за него. Той веднага ще се появи в база данни с контакти, а след това помислете колко сте прекарали пари, за да привлече всеки клиент и колко печалба тя ни донесе.
3. фуния събитие. Важно е да се контролира движението на клиенти през нея, за да видите как избрания формат е интересно за тях. Ако говорим за подготовката и етапите на фунията трябва да получи следното събитие:
- трафик,
- регистрация,
- колко клиенти идват,
- колко клиенти заявка за продукт / услуга,
- са закупили колко клиенти.
Се съсредоточи върху следните номера на преобразуването. на регистъра за събитието ще дойде до 40% от клиентите са от 30% до 50% до оставите приложението от тях в крайна сметка купуват - 60% -70%. Ако клиентите на сегмента на B2B, ще купи само 10% -20%.
4. Бюджет. Важно е да се разбере, че на събитието, търговията трябва да е с ниска цена. Дори и да прекарват онлайн среща с клиенти, да преговаря с ресторант на времето на събитието, точно когато тя е празна. Така например, прекарват цяла сутрин на цената на закуска.
5. Представяне. Следвайте правила:
6. продажби. Целта на всеки случай - продават и изпомпва до представен продукт. Събитието не трябва да бъде в името на действие. Ако правилно построен продажби процес, плащането може да дойде директно към събитието. Особено, ако ви предложим специална цена. Не забравяйте, че клиентът трябва да се проучи защо е изгодно да се купи сега, а не след конференцията. Например, да кажем, че отстъпката е валидна само сега, а в края на събитието ще бъдат унищожени. За тези, които наистина се интересуват от продукта, той ще бъде тежък аргумент.
7. възражения. По време на събитието е много важно алгоритъм работи с възражения. Попитайте клиент: "Защо не си купя нещо? Какво е предотвратено? ". Като правило, този метод увеличава хода на преминаване към следващия етап на продажбите с 10-15%.
8. Попълването на събитието. Ние трябва да се продава от началото на събитието и да му завършване. Затваряне на събитието може да варира. Един от вариантите - конкурс с тесте карти: по-старата карта, която ще дръпне клиента, толкова по-голяма ще бъде неговата лична отстъпка. Или играе продукт безплатно. Основната идея на тези капачки е, че можете да създадете събитие игри и пълна форма на продажба на даден продукт или се подготвят за тази плодородна почва.
9. външните пазари. Да не забравяме, че в допълнение има вътрешни и външни пазари. Не се страхувайте да отида там и да се опитаме да извършват дейности, където тяхната сила.
Използвайте тези съвети, за да организира по подходящ начин събитието и да увеличи продажбите си. Препоръчително е да се постави на конвейера осъществяване дейността им и да участват в Конференцията на страните. За да направите това, да направи план за външни и вътрешни събития за следващата година и контролира превръщането на всеки от тях.
Свързани статии