Фразата "търговията с Китай" в украинския бизнес е свързан основно с внос. Въпреки това, все повече и повече предприемачи мислят за износ на стоките си в Китай през последните години. Въвеждане на китайския пазар не е лесно все пак, но обещаваща стратегия за развитие на компанията
"Пиле" посока "Диалог Търговия", разработен от земята, а сега компанията за производство на деликатеси за Celestial работят около 50 души. "Практиката показва, че размерът и силен името на фирмата-износител не е ключът към успеха на китайския пазар", - казва експертът консултантска проект "Износ за Китай" Генадий Shepelev. Има случаи, когато лидерите на украинския пазар в продължение на години не могат да организират износа към Китай, и малки фирми успяват да продават дори и малко, но постоянно. Основното нещо - последователност и търпение, експерт добавя.
Че представителите на търпението на почти всички действащи фирми в китайския пазар се счита за един от най-важните лични качества на мениджъра, отговарящи за отношенията с Китай. Въпреки това, компанията, която се намира в китайския пазар, перспективите за повече от примамлива. "Китайската средна класа е все отворена за всички нови продукти, дрехи, уреди в следващите 5-7 години китайците ще се научат да харчат пари, а нашата задача е да им помогнем в това ..", - казва бизнесменът Михаил Elnikov. Украински продават продукти само в един от китайските провинции - Намира се в югоизточната част на страната Gandune, той е в състояние да постигне оборот от около $ 500 000 на година ..
Въпреки това, всички оптимистично оценката на посоченото по-горе, са включени в някои дисонанс със статистиката на износа към Китай. Според Държавната статистическа служба на, те са от година на година са надолу.
Въпреки това, тук е по-скоро в общите тенденции на нашата икономика - през всичките тези години, намаляване на общия обем на износа. Но делът на износа за Китай остава приблизително същото: 4-6% от общия обем на украинския износ.
ние искаме да ядем
В съветските времена, тя е доста популярни вицове, играят до недостиг на храна в Китай и неговите хора са постоянно преследват желанието за ядене. В лошо настроение беше някаква истина - 1,3 милиарда души живеят в Китай. Нахранете тази бездна от хората, за сметка на собственото си производство е проблематично, дори и за такава мощна икономика като Китай. "Китай се превърна в Мека за производителите на хранителни продукти за увеличаване на населението на страната, благосъстоянието расте с интерес към внасяните стоки, тя разкрива привлекателни перспективи за износителите .." - казва маркетинг директор на групата компании "Нови продукти", която се занимава с производство на безалкохолни напитки, енергийни напитки и закуски, Виктория Папазов. Директор на представителство "нови продукти" на Китай Александър Nikitiuk добавя: "Това също е динамична пространство Много храни, като мляко, вино и хлебни изделия, месни продукти, сокове и минерална вода са двадесет на кафе преди години малко познати. на средния потребител, дори и в големите градове. Днес те са по рафтовете на супермаркетите. "
Според Генадий Shepelev, украински компании може успешно да предлагат Китай почти всичката храна, "Китай редовно отърси от скандалите, свързани с лошото качество на местните продукти е следователно вносът популярност расте Да, китайската потребителя обидно знае малко за Украйна Да, нашите вносители ... постоянно трябва да се докаже, че Украйна - не е само Кличко братя и Чернобил, но за да видите нашите продукти по рафтовете на китайските магазини вече е възможно ", - казва той.
Естествено, най-обещаващите в Китай износът на месо, особено вътрешни органи - в Китай те се консумират в големи количества. Сега, обаче, износът на тези продукти е изключително трудно поради несъответствието между Китай и Украйна ветеринарни стандарти. Но дори и "несериозни" от наша гледна точка на по-горе продукти, като пилешки крака и крака и уши свински може да бъде отлична база за средни и малки фирми от гледна точка на бизнес с Китай. "Тези продукти отдавна са в търсенето на пазара на Китай и успешно изнесени там от Украйна", - обяснява главен изпълнителен директор на "износители клуб" Евгений Литвинов.
Според Генадий Shepelev, добри перспективи в китайския пазар имат и брашно, слънчогледово масло и соево масло, закуски, сладкарски изделия, алкохолни напитки и ниско алкохолни напитки, бира, вино, минерална вода, сокове, мед, сирене, бебешки храни, консервирани зеленчуци и плодове, сосове и конфитюри. С една дума, че има място за въображение.
деликатен въпрос
За да влезе на китайския пазар, украински стоки трябва да преминат всички етапи на логистичната верига за доставки: вносител, търговец на едро, дистрибутори, търговци на дребно. И всеки от връзките в тази верига е наситен с конкретна китайски манталитет. "Никой не е в бързаме, да не кажа да или не за разпределение на персонала компании често не притежават маркетинг речника и основният принцип на ценообразуване на едро. -" Искам "," - разкрива един от търговските трудностите с Китай Генадий Shepelev. Въпреки това, по думите му, "китайски пъзел" все още трябва да се научи. Само мислене на китайски, че е възможно да се постигне успех в тази страна.
Друг проблем - китайската бюрокрация, която е била построена почти до ранга на културното наследство. Според Майкъл Elnikova след близо запознаване със стила на работа на държавната машина на Китай изглежда украински официален показател на иновациите и лекота на отношение към живота.
Но с всичко това, събитията в китайския пазар се развива бързо. "Това е сложен, не са единни и много силно конкурентен пространство", - казва Александър Nikitiuk. "Успехът само в една област може да надвишава общия обем на износа за Европейския страната, но в провинцията в съседство в търсенето няма да е там, където пазарът може да се свие с половин година или десет пъти." - съгласява се с него Виктория Папазов. Според нея, в Китай, много компании са в състояние да създаде нещо голямо и да стане пълноправен любимата марка. Но в същото време е възможно разпадането на "балон" прекомерното търсене. Например, само за една година на китайския пазар на ниско алкохолни напитки преживя колапс. От стотиците играчи "оцеля" само няколко десетки.
Струва си да припомним за спецификата на китайския потребител. "Например, в Китай, всички закуски и сладкиши се продават в партиди, вече опаковани по такъв начин, че не е имало нужда да се използва нож," - дава пример с Евгений Литвинов. Според нея, на китайския народ, посети Украйна, просто удари огромни размери на сладкарски изделия в магазините. "Хората в Китай не разбират, че можете да си купите една голяма торта за цялото семейство и трябва да го разделим на части от дома олио за готвене, но те се използват за закупуване на 5-литрова опаковка.", - на експерта обяснява парадокси азиатски логика.
Дайте две. Много храни, които ние считат за отпадъци, за китайски деликатес
Търся партньор
С една дума, нюанси маса. Ето защо, когато се влиза в китайския пазар е много важно да се намери надежден партньор в тази страна. Което само по себе си не е проста работа. "Търси партньор в Китай - заетост доста скъпо Нашият опит показва, че най-доброто място за представянето на техните продукти и пряк контакт с потенциални купувачи, отколкото на изложението, все още не съществува." - казва Генадий Shepelev.
През последните години, са набира популярност и срещата на маркетинга, организиран от специализирани фирми, "един на един" с представителите на износители търговци на дребно. Грубо казано, това е едно и също шоу, само в по-комфортна среда за предварително избрани и поканени гости.
В допълнение, тъй като доставки за Китай, първо трябва да се уверите, че продуктът отговаря на критериите за качество, приети в тази страна. "Китай е грижливо пази пазар от нискокачествени стоки, така че всеки продукт, който преминава през митническата граница на Китай, е подложена на твърда сертифициране Ние в нашата практика са се срещали със ситуации, при пристигането си контейнер елемент е на склад в продължение на месеци, поради проблеми със сертифицирането." - обяснява Shepelev. За да се избегнат загуби, работа с Китай бизнесмени препоръчваме да постави на първо място в Китай малък "тест" партида от стоки.
Трябва ли да се приготвя и на факта, че износителят ще трябва да поеме част от работата по традиция се извършва от вносител на продуктите в Европа. "Много китайски търговци на дребно са готови да продават вносните стоки, но не искат да са вносители на нежеланието на надуване на заплата, поради мениджърски компании за внос очаква да получи от износителя за доставка на допълнителни услуги, сертифициране и митническо оформяне на стоките." - каза Shepelev. Има две възможности: да се регистрирате собствената си фирма-вносител в Китай, или да се възползват от техническите служби на вносителя.
"Служители на разпределителните компании често не притежават маркетинг речника и основният принцип на ценообразуване на едро -" Искам "
Генадий Shepelev за нюансите на работа на китайския пазар
в името на закона
Като се има предвид бизнес в Китай трябва да се обърне внимание на нюансите и местни закони. "Ако вашата автокъща провеждане на китайски гражданин и да решите да го уволни, той ще бъде задължен да му изплати обезщетение в размер на заплата шест месеца или месечна заплата за всяка година от своята работа. Това може да доведе до по-голяма сума. Китайското законодателство е винаги на страната на работниците, по-специално ако работодателите - чужденците, "- илюстрира управляващ съдружник на адвокатска кантора Lawfirm Kachura Адвокати Александър Katchura.
Има няколко начина да се изработи бизнес в Китай: регистрация на чуждестранно дружество, или да създадат дружество със 100% чуждестранен капитал.
Най-бързият и най-евтиният начин - регистрацията на чуждестранна компания, която е акредитирана за три години. След този период, е необходимо да се организира едно дружество със 100% чуждестранни инвестиции, или да продължи акредитацията на представителство за още три години. "Представителството не става жител на Китай, но той е длъжен да плаща данъци също, мисията не може да извършва независима икономическа дейност." - обяснява Katchura нюанси на китайското законодателство.
Ако украинската компания иска да организира производството в Китай или провеждане на бизнес активността в страната, не се дължи единствено на разпространението на стоки, произведени при майката структура ще трябва да се създаде дружество със 100% чуждестранен капитал. Най-често, компанията регистрира под формата на дружество с ограничена отговорност за срок до 30 години. За дружество с ограничена отговорност с няколко учредители на минималния капитал в акции на 30 хиляди юана (US $ 4.2 хил.), А за дружества с ограничена отговорност с едноличен основател -. 100 хиляди юана ($ 14 400) ... Транспортно-спедиторски компании с чуждестранен капитал трябва да са се регистрирали капитал не по-малко от 5 милиона юана (US $ 347 000.). Минималният размер на уставния капитал може да се коригира от Министерството на търговията нагоре в съответствие с необходимия разумен размер, според официални лица, първоначалните инвестиции. "За да се определи размерът на минималната компания акционерния капитал с 100% чуждестранни инвестиции, е необходимо да се избере мястото на регистрация, предмета на дейност и да се провери, за да разберете позицията на местни органи на Министерството на търговията Това ще уточни емисия за одобрение на пакет от документи, организиране на държавни агенции фигура." - съветва Александър Katchura.
Освен това, в списъка на документите, които трябва да бъдат представени преди началото на процеса на одобрение, включва план за развитие на бизнеса на компанията за период от три до пет години, считано от датата на създаването му със задължително отразяване на най-големите фигури на планираните разходи, приходи и печалба.
Този ресурс - за потребители на възраст 18 и повече години.
Всички материали, публикувани на този сайт с връзка към "Интерфакс-Украйна", не могат да бъдат възпроизведени и / или разпространявани по какъвто и да е форма без писменото разрешение на агенцията.
Материали с умира "P", "Новини от партньори", "Фирма Новини", "партии Новини", "Иновации", "Позиция", "Специален проект с подкрепата на" са публикувани на търговска основа.
Ukr.net - новини от цял Украйна.
Свързани статии