техниката на осигуряване, за да помогне приключване на сделката
От вътрешната увереност и вяра можеш да постигнеш нищо.
Приключване на сделката започва много преди крайния въпрос и отговор. Това добре изградена комуникация и майсторски усъвършенства представяне и комуникация с клиента по отношение на ползите от него, както и ранно отстраняване на всички изречени и неизречени възражения. Mail клиент, за да "убеди", а тази купа липсва последната капка за доверието на клиентите се пренесе на ръба и той радостно свирки и начело на касата да плати за покупката. Какво би могло да бъде това "последната сламка"?
Психологическото въздействие на приемане на клиенти
Не, ние няма да ви предложим да използва сложни техники за манипулиране на информираността на клиентите, програмиране и хипноза и оставете настрана. Психологическа техника е предложен за употреба, е съвсем проста. Бъдете с убеждението, че клиентът вече е взел решение. И това решение е положително.
Говори с него, без да иска, той ще купи или не. Общувайте с позицията, както ако клиентът вече изрази съгласието си, а сега това е малко - да реши какъв тип продукт или услуга е по-подходящо, какъв начин на плащане вече да се организира, независимо дали тя ще изготви пакет от допълнителни услуги и т.н. Т.е. вие определено сте сигурни, че клиентът ще купи.
Доверието - инфекциозен смисъл. Особено, ако може да докаже своята постоянна и твърда. Тази техника като цяло е безвреден и не носи разрушителна сила, която, като, например, пробиване и dozhimanie клиентите до желаните решения. Ти просто изграждаме "емоционално въздействие" на положително решение.
Помогнете на клиента, за да се създаде доверие в купуване
Бъдете добър актьор и да се съхраняват на доверието им преди края на ампулата. Спиране на искането на лицето, ако той е готов да си купи. Говорете с тях, ако се вземе решение.
Вашето емоционално убеждение, че клиентът вече е формирал намерението, много помага на клиента. Ако съмненията са незначителни, а останалата част се накланя в посока на отговор "да", а след това си подход ще му помогне да свикне с идеята, че сега е да се направи тази покупка. Реакция на клиентите не е от позицията на "Искам да си купя или не искат да", но от позицията "да плати веднага в брой, карта или предплащане ..." поставя в съзнанието му крайната перспективата да станат собственик на стоката.
Ако прагът на клиентите съмнения е ниска, а след това си поведение го прави успешно да премине. Това е така, защото правото да задава въпроси, които предполагат съгласие и носи човек да плати.
Не е необходимо да си зададем въпроса отговорът на който не искате да чуете
Още по темата:
Свързани статии