На разположение на "таен съветник" беше любопитно информация, свидетели на мистерии просперитет на една от най-големите аптеки мрежи на страната. Според нашата информация, в "първичната медицинска помощ", осъществяван специална техника, продажби, по-нататък търговски език "Бинго". Същността му се свежда до, за да убеди посетителите да изпълнява аптеки вместо една, две или три покупки. С други думи - да се продават продукти, които хората не планират да закупят.

Под заплахата от диария

За да научите как работи за проект "Бинго" на практика "TC", заяви бивш служител на "Първа помощ" се заменя с позицията на главата в една от аптеките.

Според нея, когато фармацевтът прави заявка към компютъра по едно време или друго лекарство, което изисква от купувача, така наречената карта "Бинго" е отворен на екрана. В него са изброени лекарствата, които фармацевтът трябва да съветват купувача в допълнение към необходимите медикаменти за него.

Например, които подканват flemoksin антибиотик. Отворих картата "Бинго". Тя - витамини и медикаменти за възстановяване на чревната микрофлора, които трябва да бъдат предложени на този антибиотик. Ако човек се съгласява да ги купуват, картата "Бинго" е затворен - казва бивш шеф.

Според нея, клиентите са предимно слушат съветите на хора в медицински униформа.

- Разбира се, че антибиотикът може да отнеме и просто ей така, но след това може да започне странен феномен: диария, запек, а при жените - млечница и т.н., - обяснява експертът.

Ясно е, че след такова обяснение, малцина ще откаже да купи малко бягство от заплаши да атакува. Трябва да си много смел пациент, за да дадем отговор на "диария", "запек" и други "необясними явления".

Според бившия шеф на фармацевтите, всъщност, прави работата на лекарите, които по някаква причина забравят да зададете необходимите лекарства за пациентите. И нищо не би било лошо в това, че е имало, а напротив - ". Бинго" солидна полза за пациентите, ако служителите на "Бърза помощ" не са принудени "да карам на плана" на картите
- При нас всички необходими за затваряне на картата път, е обвинен за провала да се съобразят с плана, - жената се признава. Ето защо тя напусна "първа помощ": това е много трудно за 14 часа, за да предложи, оферта.

Но за изпълнението на "Бинго" бизнес план получи наградата. "В една стотинка," - обяснява тя. Според нея, при заплата от 15 хиляди фармацевт за сметка на прилагане и изпълнение на плана върху картите "Бинго" успя да се увеличение с около 500 рубли на месец.

План на doplekarstvam

бившия шеф на думите бяха потвърдени от друг бивш служител на "първа помощ", в рамките на производство на аптеки №777 и # 788, Галина Bolshakova. Тя заяви пред "ТС" в офисите на управлението на тези аптеки виси вътрешни заповеди и инструкции, свързани с "бинго". И тези планове се актуализират редовно стена.

С други думи, фармацевти са убедени, най-малко 834 на купувача да закупи лекарство, че не планират да купуват.

Съществуващия персонал на аптеки "Първа помощ", към която кореспондентът "TS", адресирани за обяснения да се каже нищо за системата "Бинго" отказа категорично. Въпреки това, те погледна уплашен. "ТК" проведе "тест за покупки", за да разберете в действителност как да се работи по този тайнствен "Бинго".

Аптеката на метростанция "Академик" попитах за най-евтините пастили за смучене от възпалено гърло. Продавачът ми даде лекарство "Travisil" за 54 рубли, между другото, тъй като по-късно се оказа, че има кашлица, а не от гърлото на пациента. фармацевт натоварване предложи askorbinku - "решаване на засилване на имунитета". От витамините аз учтиво отказа. Тя не настоявам.

Аптеката на "Владимир" по моя молба йод продава под формата на молив-Lekker за 21 рубли. В този случай, на фармацевта, така старателно предлагат мазилка и превръзки, аз почти не ги купуват, но знаеше, че в къщата има резерви и че и друг.

Според резултатите от този малък експеримент, можем да заключим, че системата "Бинго" работи, но нейната ефективност зависи от устойчивостта на продавачите.

"ТК" поиска официално обяснение на ръководството на аптечната мрежа. Търговски директор на "Първа помощ" Angelica Калинин от "играта на бинго" избягва директен отговор.

- Тя може да бъде всичко, което искате да се обадите, че не е нашата патентована методология и ноу-хау. Ние използвахме технологията по отношение на продажбите parapharmaceuticals, в рамките на допълнителна продажба. Например, купих паста за зъби. С цел да предложи на клиентите широка гама от услуги, се предлага четка за зъби и вода за уста. Това се отнася само parapharmaceuticals диапазон, който може да предложи на специалист по без лекарско предписание, като витамини. Или, да речем, винаги можете да се предложи на купувача, който е болен, с цел повишаване на имунитета parapharmaceuticals като хранителни добавки.

В "първа помощ" са програмисти, че някои комплекси на лечение и някои директории лекарства, направени в електронна база данни. Знаейки, че лекарите препоръчват антибиотици витамини, нашите експерти да видите списък от витамини, които са налични и които могат да бъдат предложени. Това означава, че това е един вид компютърна реализация на тези неща, които са изложени в учебници, учебни помагала и те служат като ключ към нашите специалисти.

Калинина Angelica отрича показатели "бинго", както е планирано и персонал изискват прилагането на тези планове.

За да намерите отговор на въпроса си, моля, използвайте формуляра по - Search.

Свързани Материали: Като аптеките са принудени да купуват ненужни лекарства