Таблица 1.
Основните видове стратегии отговор на динамиката на търсенето на пазара и развитието на конкуренцията на пазара.

стратегия за реагиране на конкуренцията

Най-голям дял от пазара
Най-голямата
печалба
най-висока
престиж

стока
цена
дистрибуционни решения
експанзионистична

Пълен параметричен гама, високо качество
Средните и високите цени
Безплатна широка система
Със среден и голям, всички видове

Стратегията на предварителни кандидати за Do-derstvo ( "Чалънджър")

почти завършен
обхват

Стокови, цена, дистрибуционни решения, позволяващи

Разликата от лидера

Стратегия спе-alizatsii за възпиране на разделения Мар-солна ниша
(Nishera ")

Специално Мар-ти сегмент (от Towa-пг или купувачи)

стока
цена
дистрибуционни решения
експанзионистична

Ограничен брой качество - горе средна или висока
Нивото на средно или високо
Limited, специален
специални изисквания

Цена-EF ефективност сегмент

стока
цена
дистрибуционни решения
експанзионистична

Качество и други фирми и по-долу,
ниско ниво
В зависимост от цената
ниско ниво

3.2. "Война" стратегия.
В зависимост от пазарния дял на трите вида маркетингова стратегия - атакува, отбранителна стратегия отстъпление. Тези стратегии се наричат ​​стратегии "война" в областта на маркетинга.
Стратегията за атакуващия.
Атакуване, творческа стратегия, или обидно стратегия включва активни, агресивни фирми за положението на пазара и има за цел да завладее и да разшири пазарния си дял. Смята се, че всеки продукт на пазара или услуга на пазара има така наречената оптимален пазарен дял, който осигурява необходимите за ефективното функциониране и съществуването на скоростта и масата на печалбата на дружеството.
Въпреки това, в случай че акциите на дружеството спадне под оптималното ниво, една дилема пред себе си - или да вземат мерки, за да го разшири, или да напуснат пазара.
Компанията може да избере да атакува стратегия в няколко случая: ако пазарният дял е под необходимия минимум или рязко намалява в резултат на действията на конкурентите и не осигурява достатъчно ниво на печалба; ако го пуска нов продукт; ако се разширява производството, които ще бъдат възстановени само ако значително увеличение на продажбите; ако конкурентните фирми губят позициите си и създават реална възможност за разширяване на пазарния си дял на сравнително ниска цена.
Отбранителна стратегия.
Отбранителна или държи стратегия включва запазването на пазарния дял на съществуващата дружеството и поддържане на пазарните си позиции. Подобна стратегия, ако пазарната позиция на компанията е задоволително, или трябва да изпълнява активна агресивна политика на недостиг на средства, или фирма да извърши страховете си от нежелани реакции на силни конкуренти, или от държавата. Подобна политика често се извършва на твърдите фирми, известни със своите пазари.
Този вид стратегия е доста опасно и изисква спешно внимание чрез провеждане на своята компания за развитието на научно-техническия прогрес и действия на конкурентни фирми.
Варианти за действие за престъпление и отбраната.
Таблица 2.
Стратегически възможности за престъпление и отбраната в концентрирана и разпръснати навлизането на пазара.

Стратегията на лазерния лъч

влизане концентриран пазар (метод на "мравка")

На частиците до пазара ( "Dragonfly" метод)

Схема 1. Компоненти на маркетинговите комуникации.

Познаването на силните и слабите страни на всеки елемент на комуникационната инфраструктура на движението на стоки на пазара, те трябва да се използва точно както е предписано, като се вземат предвид ограниченията, които те налагат на себе си. Необходимо е да се определят условията за ефективност на даден елемент.
Общото състояние на ефективността на всички елементи на комплекс комуникацията е съвсем проста: разходите за определен елемент на промоцията трябва да бъде по-малко от увеличението на приходите, произтичащи от тяхната употреба.
Други условия за ефективност зависят от фактори като повишен продукта и етапа на неговия жизнен цикъл, нивото на конкуренция на пазара, степента на готовност на потенциалните клиенти да направят покупка.
ефективността на условията, разбира се, не означава, че тези ситуации трябва да се основава само на елемента на промоция. Те само се подчертае, че е необходимо да се фокусира върху конкретен елемент, кои от тях ще определи цялата комуникационна стратегия.
6. Формите на насърчаване на продажбите.
Ако икономиката на административните продажбите стимулирани от някой от по-горе, и на средния потребител няма какво да се направи, освен да се подчинява на заповедите. в условията на пазарна икономика, насърчаване на продажбите, помага на потребителите направи самият избор. Насърчаване на продажбите, тъй като избутва вибриращи, което му дава никакви гаранции или награди.
Бизнес училище, борба с конкурентите си. може да обяви: "Ако не се научи нещо ново. След това ние ще ви възстановим парите си. " производителите на облекло може да отпечатват талони във вестниците, които се предоставят на клиенти, които имат правото да купуват стоки, в резултат на продажбата, по-евтино.
Все пак трябва да се помни, че всяка форма на насърчаване на продажбите има както своите предимства и недостатъци (табл. 3).
Таблица 3.

Форма на насърчаване на продажбите

Осигуряване на проби безплатна-ционни продукти

Той предоставя на потребителите възможността да направят най-ност от пода ING впечатление от продукта.
Привличане на нови изискват-леи.
Тя насърчава по-бързо възприемане на продукта.

Тя е свързана със значителни разходи.
Той не даде точка-ти картина на перспективите за изпълнение.

Безплатно тестване и контрол продукти,

Преодоляване-STI е имунизиран срещу всички нови и neprevychno.

Това е доста сложно и скъпо да се организира и провежда

Директно размножаване Предлаганите мерки, купони Ажан-, трето Продажби

Добър селективност, по-разпад на предварително избран кръг от потребители.
Високата степен на чувствителност-ността на потребителите, да, на тяхното внимание към продукта.

Много отнемащ време процес. отнема много време.
Тя се нуждае от внимателно продължаване Роле.

Много добър избирател-ност и степента на чувствителност-ността на потребителите.
Възможност да се хване хора у дома.

По-скоро скъп метод.
Необходимо е време, за да получите някои резултати.
В зависимост от качеството SOS tavleniya писмено изготвени-ТА.

Разпределение на купони чрез вестника

В бързината и лекотата на практическото използване на метода-радикално.
Като се има предвид географското спец-Ing.
Сравнително евтин метод.

Ниската степен на възприемчив-STI потребителите.
Търговците на дребно могат да пренебрегнат (не приемам) такива купони.
Тя изисква внимателно планиран-vanija по време на употреба.

Форма на насърчаване на продажбите