Не забравяйте колко пъти тази година за вас са били помолени да се даде някакъв съвет или консултация?
Според моите лични наблюдения, почти всеки гледа назад на специфични знания и опит. Но много малко хора разбират, че този опит може да бъде по-високо търсене и може да донесе солидна пари.
В този пост ще ви разкажа за 3 основите на един успешен бизнес консултиране (все още може да се нарече трениране / консултиране на бизнеса).
С това, че няма значение в коя област искате да го развият, най-важното, което е посоката, в която се чудите, а вие имате [желателно] са резултатите в тази област.
На първо място, трябва да се разбере следното:
Важно за вас да има определено ниво на експертни познания в избраната сфера. Какво би могло да бъде?
На първо място, личен опит и лични очевидни резултати, така че да могат да разчитат на себе си и своите постижения.
Например, ако успеете да отслабнете от 120 кг до 90 кг, а след това е добра начална резултат. И вие може да се препоръча техниката на хора в затруднено положение.
Повечето от тях не ще се доверят завишени фитнес инструктори, защото те не разполагат с увереност, че те ги разбират. А на вас, те ще изпитат изключително ниво на доверие (разбира се с правилният подход).
На второ място, резултатите от вашите клиенти. Също така не маловажен аспект.
Въпреки това, по-добре е да се представи във връзка с резултатите от тях и казуси. защото всяко лице, което ще се завърти в разумен въпрос в ума: "Ако ти си толкова готин пипер, а след това защо си със себе си не съм направил?"
Странно е, когато човек има много доволни клиенти, но тя самата не е нищо повече от не може да се похвали ... Той няма никакви постижения в тази област на дейност.
Странно, нали?
На трето място, резултатите от тези, които вече са прави. Сега ще обясня. Например, ако се отнасяме към бизнеса, днес в Русия има огромен брой растящи бизнеси, и там е просто огромен брой хора, които желаят да започнат собствен бизнес.
Така че, можете да събирате данни за вашите индустрията, успехи и да го представи на бъдещите си клиенти, като доказателство, че тя работи и се развива. Вие, като Прометей, да вземе и структуриране на знанието / информацията в дадена област и да го носят на хората.
Уау, ако имате всички тези три компонента. Така можете лесно и бързо да бъде надеждна и да има редовен клиент.
Е, вие казвате, това разбирам ...
Каква е следващата стъпка? Какво трябва да направя, ако получа клиента? Какво прави той препоръча в своето влияние съвет?
Това е само за него и ще бъде обсъдено по-нататък.
И така, това, което се преподава и какви резултати се гарантира?
Съществуват няколко вида на препоръки. Всички от тях зависи от целите на лицето и на конкретната ситуация в даден момент.
Първи Дългосрочните препоръки. Има по препоръките на "дългата ръка". Обикновено по време на разговора, който се образува някакъв план или схема на движение на клиенти от точка А до точка Б в продължение на година. Повече от час (и това е колко средно миналата консултация) Не може да се даде.
На второ място, на средната ливъридж "препоръката". Вие се описва процес за постигане на всеки етап от основните дългосрочни цели. Тези препоръки могат да имат продължителност от 3-6 месеца.
На трето място, на "късо рамо" Препоръката. Обикновено, набор от бързи действия / решения, насочени към незабавно облекчение на болката клиент. Понякога (в зависимост от ситуацията и нишата) почти може веднага да даде резултати. Например, техники красноречие. Може да позволи на вече в сесията за коригиране на някои от недостатъците на речта и да го подобрява значително.
Каквото и да е, има и друг не маловажно нюанс.
Дори и да знае всичко това, по-голямата част от потенциалните клиенти, все още може да се откаже от вашите предложения ... Защо?
Всичко се крие в основните познания по психология. всички сега става ясно.
Всяко лице, преди да стане клиент на даден продукт, винаги ще бъде в една от 3-те нива на недоверие към вас лично или да вашата компания.
1. Хората по принцип не вярват, че това е възможно. Трябва да се получи достатъчен брой аргументи, за да затворите този възражение.
2. Хората не ви вярват лично. Може би те осъзнават, че отговорът е да, тя работи ... но не с теб. Можете подозрителни характер, а това е точно това, което някои kidalovo. Както първа и втора степен на недоверие може да затвори своите казуси и резултатите от клиенти. Тук работят добре всяко потвърждение на експерт.
3. Хората не вярват в себе си. Може би това е най-лошия случай, когато човек казва: "Да, аз разбирам, че тя изглежда да е вярно ... но аз да съм изгорила толкова много пъти, че, най-вероятно, това не е за мен."
В действителност, има 2 от ситуацията. Можете да се гарантира, че човек някои малки резултати, за постигането на които ще продължи да работи. Или, просто тези хора, казват те, shlote гора.
Защо ви убия време на различни споразумения и празен пищи. Във всеки случай, изборът винаги ще бъде твое.
Най-важното, ако работите с новодошлите, тук важен принцип на максимална простота и представяне на резултатите, които той ще получи.
С специалисти могат да работят коренно различен принцип. Колкото по-сложна ли obrisuete картина, по-голямата увереност може да предизвика. Все пак, това не винаги е така.
О, да, щях да забравя ...
В противен случай те няма да купуват, и те ще бъдат наред. Докато клиентът не плати, му казах нищо за процеса на постигане на резултат.
Интересува ли ви? Нека да продължат да работят. Не говоря за този процес, вие говорите за резултата. Всичко останало за пари.
Ако сте първата консултация, а след това го правим безплатно, за прегледи или малка [символичен] цена.
Придобиване на коментари пакет и бързо се изпомпва като експерт.
Не забравяйте, че ако го направя така, вашите потенциални клиенти ще се превърнат в доволни фенове.
Бизнесът с консултантски не е необходимо да има хиляди клиенти, които биха направили много пари. Това ще бъде достатъчно, само на 100 доволни клиенти, за да шестцифрена доходите на постоянна и стабилна основа.
Е, ако искате повече, никой няма да наруши да получавате още няколко стотин.
Клиентите са много дълги и това е може би най-добрата част от този бизнес.
В този случай, ако се интересувате от моята техника ...
Сподели в социалното. мрежи
Свързани статии