Лектор: Дан О'Дей [Дан О'Дей], председател, O'Liners / L.A. Air Force, Лос Анджелис, Калифорния (www.danoday.com)

Така че, най-важното е, какво да се научи мениджъри по продажбите - това трикове подписване на договора, и други подобни.

1. Както той не работи, радиото - няколко милиарда долара индустрия, съществуваща в продължение на повече от 80 години. И вие казвате, че не се получи нищо. (Превод: Не глупако?)

2. Е, може би не ви е предложил, или не на гарата, или към мрежата, или не по това време на годината, или не, за позицията на планетите. И защо не се възползва от шанса отново при нас? (По мое мнение, по-убедителен аргумент.)

3. Или трети вариант: То не е работа. Само погледнете тези огромни отличия от тези, които твърдят, че са го направили! Кой си ти, няма да повярва: те или ти ??

Основното нещо, което наистина има възможност да реагира така. Можете да бъдете абсолютно сигурни, че можете да правите това, което обещаваме. Въпреки, че около два часа, аз не преподавам, но за два часа имаме време да обсъдим много различни неща, които по-късно могат да бъдат полезни за вас.

Така че, връщайки се към традиционните методи на мениджъри по продажбите за обучение. Обикновено в резултат на такова обучение, повечето radiyschikov се стремят към едно: за да получите поръчката. Веднага след като те получават от порядъка на това, което те прави по-нататък? Бързай да получи втори ред, а след това на третия ред и т.н. И това е глупаво. Защото наистина изключителен продавачи, тези, които продават повече от всички останали свои колеги поставени заедно списък на клиентите никога не е най-дългата. Те не се движат по въздушните все повече и повече нови клиенти. Вместо това, те се развиват и задълбочаване на отношенията с съществуващата клиентска база, клиентите подновят договорите си за повече и по-дългосрочен план. И всичко това заради тези мениджъри знаят, че получаването на нова поръчка на стойност пет пъти повече от удължаване на старите. Мисля, че ти го знаеш. И ако не - мисля за това как ви се свие с най-новия си основен клиент.

Покана за действие

Необходимо е да се продават не е стока, както и неговите резултати

Колко чужденци в тази стая? Добре, сега ще ти кажа нещо за демографията на Америка. Населението на САЩ е около 260 млн. Въз основа на тази фигура, можете да изчислите колко тръби на паста за зъби се продава годишно в САЩ? Това е въпрос, без да се трик, аз не искам да кажа, че верния отговор: една тръба продадени, а други купуват. Така че, верния отговор - един милиард. Миналата година в страната се продават един милиард тръби от паста за зъби. Въпреки това, никой не може тръба не се продава, защото купувачът се събудих тази сутрин и си помислих - би било добре да прекарате един ден днес, закупуване на паста за зъби. Би било хубаво да се обади на приятелката си и заедно да отидем на пазар, закупуване на паста за зъби. Можете да имате много време. Преминете през пастата за зъби за пазаруване, след обяд в кафенето и в следобедните часове да си купи конец за зъби.

В цялата история на човечеството не е имало случай, че някой иска да купи една тръба на паста за зъби. Но през последната година в Съединените щати смятат, един милиард пъти хората, аз се наредиха на паста за зъби, аз в крайна паста. Аз не искам да мирише дъха ми, искам да имам по-бели и приятна усмивка, аз искам да имам чисти зъбите, искам да имам здрави венци. Искам да запазя зъбите си толкова дълго, колкото е възможно. Нито веднъж в историята на човечеството, никой не съществува непреодолимо желание да си купя една тръба на паста за зъби, но един милиард пъти в течение на миналата година, хората имат желание да бъде в резултат на използването на паста за зъби, желанието е достатъчно силна, за да отида да го купя.

Така че, не е необходимо да се продава продуктът, и неговия резултат. Трябва да се научи клиентите си. И това е като да им каже, че тяхното дете - изрод.

Един експеримент. Моля, носете си портфейли, а сега отивам из стаята и погледнете семейни снимки на всеки, който е в публиката. Не искаш ли? Точно така, единственият човек, който е интересно да разгледаме семейни снимки, човек, чието семейство е да ги снимат. Останалото не ми пука.