Вие, като преговарящ в бизнеса трябва да овладеят три вида дейности:
- повлияе на баланса на силите между страните. Избор на първоначалната позиция, тактика консолидация позиция, гъвкавост, манипулация и т.н.
- създаване на конструктивна психологическа ситуация. Избягването на прекомерно напрежение, защита на техните интереси, без да се компрометира връзката и т.н.
Осигуряване на по-висока степен на влияние върху баланса на силите започва с подготовката за преговорите. Няма да се впускам в подробности, само имайте предвид, че при изготвянето на неопитни преговарящите отделят много повече време тактически въпроси, а опитен - повече внимание на развиващите се алтернативи.
Мислейки през първите си стъпки в преговорите, в противен случай те разчитат на тяхната спонтанна реакция. Това е, което им позволява да се отпусне, да се чувстват по-добра ситуация да се разбере точно обратната посока. Винаги съм казвал, че това е най-добре подготвен да преговаря онзи, който, след внимателна подготовка е в състояние да хвърли всичко от главата си.
Принудително преговарящ не може да се сравни със силата на щангист или борец Армрестлинг. Тя е по-скоро силата на танцьора. Отнасяйте преговорите като танц. Това беше успешен, е необходимо да се знае необходимите движения, добро познаване на тялото си, да слушате музика на околната среда, за да влязат в ритъм и се чувстват добре за партньора си. В това сравнение, за мен, се крие цялата изкуството на преговори.
Разбира се, всеки от нас има своя собствена уникална в много отношения уникален стил преговори формира под влияние на минал опит, нашите способности, навици и личностни черти. Вие се смятате успешен преговарящ? След това го признаем: ако той ви дава възможност, когато това е необходимо, да бъде проактивен - труден и лесен - в съответствие, и гъвкава? Дали това дава възможност да се допълват с нови, необходими за необичайни подходи и начини на поведение ситуации? За независимо от успешния опит на преговорите, ефективност стил се определя от способността да се адаптира към всяка конкретна ситуация.
Нека си зададем два въпроса.
Свързани статии