Какви са предимствата и сложността на производството STM търговия

Предишен ◈ Следващото

Ако само преди няколко години, собствени марки (STM), за да предлагат индивидуални търговски вериги като изключителна конкурентно предимство, конкуренцията днес е на съвсем различно ниво. Въпросът дали е необходимо да се предлагат частен етикет "ескалира" на друг въпрос - как да се предложи най-добрия набор от STM?

Най-високото ниво на лично проникване етикет е записан в Западна Европа, средната стойност е около 15%. Ситуацията е силно зависима от страната. Така например, в Швейцария, в размер на продажбите на частни етикет надвишава 50%. Такава висока степен е възможно на първо място поради водещ играч в страната - Migros супермаркет мрежа, за които развитието на STM е част от стратегията.

Украйна е в пълно съответствие с европейските тенденции, постепенно увеличаване на скоростта на проникване на STM. В момента тя е на ниво от 5-7%. Ние очакваме по-нататъшно развитие на STM - според Nielsen глобално проучване, 88% от анкетираните са потвърдили, че те ще се купуват продукти и STM след подобряване на икономическия климат.

Защо частни производители на етикети и търговски вериги? С прости вериги. STM - е преди всичко възможност за диференциация и конкурентно предимство.

о Основните предимства за производителите на STM:

Ø Гарантиран производствените обеми

о Сваляй производствени мощности

о Намаляване на разходите за основни производствени и логистични разходи

о Запазване маркетингови разходи за осъществяване и поддържане на стоката на пазара

В същото време е важно също така да се помни и за потенциалните затруднения / предизвикателства за производителя. Търговските вериги, които търсят гъвкав доставчик, който може бързо да организирате своите бизнес процеси, необходими за започване на продукти под собствена търговска марка. Производителят трябва да е в състояние бързо да отговори на исканията на мрежата и да са готови да се съобразят с точни срокове при създаването на продукта, предмет на пунктовете за маркови.

Процесът на разработване на нови продукти за търговците на дребно включва работа в екип и постоянното търсене на компромис между желанията на клиента и способността на даден производител, който трябва да е готов да увеличи производствения капацитет в паралел с развитието на вериги магазини, за да се осигури по време на доставка.

Също така е много важен фактор е спазването на стандартите за доставчика. Поради това, производителите трябва да оценят обективно качеството им - ако те могат да изпълняват изискванията за работа в мрежа?

Как е производителя на сътрудничество и търговска верига? Ще се опитам да се демонстрира чрез пример. Гамата от STM мрежа "МЕТРО Кеш & Кери Украйна" има около 2,5 хиляди. Стоките. Ние управляваме осем стратегически собствени марки: Aro, Sigma, RIOBA, Fine Food, Fine Dreaming, H-линия, ХоРеКа Изберете и Tarrington къщата. Ограничен брой основен частен етикет - това е абсолютно съзнателно стратегия. Всяка марка е предназначен за конкретна целева аудитория и неговите специфични нужди.

С цел да се превърне в доставчик на частен етикет в нашата мрежа, трябва да:

о Изпращане на оферта и информация за компанията. След това, свържете се с доставчика ще бъде записана в базата данни.

о Преди търговете, които се провеждат периодично, всички доставчици получават същото пакет от информация за предстоящото търга, информация за производството, техническите изисквания за проби и стоки директно.

о Осигуряване на проби, които отговарят на спецификациите преди изгонени.

о След сляпа дегустация / тестване определя окончателния списък на участниците в търга. Доставчиците, които са одобрени за участие в търга, трябва да предоставят информация за изчисляване на разходите за доставка на стоки до магазините.

о Участвайте в онлайн търг. Победителят се определя въз основа на най-ниската котировка.

о Пълна одит на производство, което се провежда от международни одиторски компании (при липса на сертификат GFSI група).

о Влезте договор за доставка и споразумение за сътрудничество в областта на STM за определен период.

о Съгласете продукт паспорт.

о разработват и адаптират етикета на продукта.

о произвеждат продукти и да предоставят проби от линията.

о Старт на доставката.

В случай на STM рискове от продуктите с лошо качество за сметка на търговеца. Ето защо, този въпрос е много важен. В нашата мрежа преди STM доставя продукти, които се тестват в независими акредитирани лаборатории и тествани отново два пъти годишно, за да отговори на изискванията на украинското законодателство и вътрешни стандарти на компанията.