Надя Pominova

Мисля си за маркетинг съдържание (или външен маркетинг, която, с някои резерви по отношение на едно и също), последния път, когато си спомням, и промяна на известния цитат от филма "Knockin 'на небето": "В интернет и само говори за към съдържанието маркетинг. " Въпреки това, той казва, че много хора, но малко хора го правят. Още по-малко го правят правилно. Какво е външен маркетинг и защо имате нужда от него, той е най-добре се обясни с пример от живота.

Когато бях малък, аз често пътувал с влак от Омск до Рязан, на бабата. Пътят беше дълъг, а най-ярките спомени, че са напуснали, тъй като тези пътувания е през нощта спирка в някакъв жп гара. Фактът, че в средата на нощта, когато се събуди от този прозорец, ние почука кристални продавачи. Обикновено това е жена със силен глас, както и златни зъби. Някои от тях влезе в колата и размахваха кристални лебеди на, крещейки: "Кристал".

Ние вече не може да си позволи да се създаде този шум. Ние не трябва да навлиза в личното пространство на потенциални клиенти и да ги дразни. Няма такова, че клиентът дойде на вашия сайт, за да видите на стоките, и го купи. Погледни го (на снимката е много дълъг, и е по-логично да се търси от долу нагоре).

Това е снимка на пътя, която се проведе читател на блога "KlientoMannii", преди да тръгнете на искане за услуга. HubSpot ви позволява да се разгледа всичко превръщането на Лида, така че ние можем лесно да се наблюдава как се, че нашите клиенти и по какъв начин те отиват за закупуване, в контекста на всеки отделен Лида.

Дълги снимки, нали? Преди да подадете молбата си, Клиентът е прочел 11 публикациите от блога, аз отворих 11 писма. Това му отне 5 месеца! Това не е преминаващ влак, който спира на 20 минути. Тази интернет маркетинг, бейби! Време е да се вземат на сериозно убеждението, че е време да спечелим доверието на клиентите си. Да, това е трудно, но това се отплаща стократно получи клиент за цял живот, препоръките и намаляването на разходите за привличане на клиенти. И тук имаме подкрепата на входящия маркетинг.
Какво е важно да се помисли, ако решите да сериозно да се заеме с входящи?

Взема решение за входящ маркетингов инструмент

Определено, блог - локомотивът на стратегия съдържание. Тя допринася за SEO промоция, благодарение на постоянно актуализирана информация и ви позволява да се съберат абонати база. Тези абонати могат да преобразуват в клиенти. В допълнение, в блога, въпреки факта, че е много трудно да се поддържа (да, аз специално написах тази Capsa), изисква по-малко съдържание от социалната мрежа, а в сравнение със социалните мрежи няма да се празни хъскита, но реалната основа на реални хора, чиито контакти имате под ръка.

Блог - локомотивът на стратегия съдържание. Тя допринася за SEO промоция, благодарение на постоянно актуализирана информация и ви позволява да събира база от абонати, които можете да конвертирате в клиенти.

Мощен инструмент за външен маркетинг може да се превърне в общност, където можете да зададете въпрос на обекта си и да намерите полезни статии. Въпреки това, аз мисля, че е изключително трудно. За една наистина полезна общност трябва да събере експерти, които разбират този въпрос. От друга страна, всичко зависи от вашия продукт. Може би сте се продават домакински уреди в интернет. След това експерти на общността могат да станат купувачи, които използват определена техника и могат да дадат съвети за начинаещи. В този случай, вие трябва ясно да се разбере как да се мотивират хората да излизаш в общността, как да ги убеди да пиша там. От стръмните примери за такава общност мога да се сетя TripAdvisor. където един куп полезна информация, и винаги можете да се консултирате с опитен (в този случай те не забравяйте за основната си цел - да продаде хотела); и inbound.org. създаден от Ранд Фишкин от moz.com и Darmeshem Sah на HubSpot.

И все пак, ако решите между общността и блога, а след това най-вероятно, по-добре е да се избере един блог. Той има ясен механизъм, както и какво да прави, какви инструменти да се използват, и също moz.com и HubSpot все още се подчертае, че е в блогове.

Вижте също (ще се отвори в нов раздел)

Разберете интереси на аудиторията

Включете се в маркетинг съдържание, без да се вземат предвид интересите на публиката - това е като че ли Вин Дизел се опитва да се закача момиче от плешив клубния хейтър. Вие трябва да отговори на въпросите на публиката, за да бъдем най-добрия си приятел и съветник, задръжте ръката си, когато те са в затруднение. Единственият начин можете да спечелите доверието на публиката. За да разберете какво е аудиторията Ви интересува, моля да wordstat. Погледнете за всички видове думи, свързани с вашите продукти или услуги и да направи, в съответствие със семантично ядро. Как най-добре да направите това? Създаване на точно такъв знак в доброто старо Excel (или guglodoke), и да я направи по-лесна навигация в този безкраен поток от ключови фрази, да ги група по теми.

Това ще улесни по-нататъшната работа. Маркерите не са единственият показател за интереса на аудиторията. Важно е да се получи обратна връзка от своите мениджъри по продажбите: какви въпроси те често питат какво вълнува клиентите, какви проблеми идват при теб?

Създаване на план за съдържание

Напиши план в съответствие със семантично ядро. Голям, ако имате много служители, сред които могат да бъдат разпределени постове. Основното нещо - да се някои от основните искания не са незаслужено забравени, а други - твърде чести. В нашия опит, най-добре е да го направи (тук цитирам таблицата, която ние използваме, може би ще излезе с нещо по-добро).

Създаване на филтър съдържание

За съдържание е с високо качество, както и читателите се превръщат в клиенти, вие трябва да създадете филтър. Правим го по този начин:

В центъра е добро. А полезно съдържание качество - основа на входящия маркетинг. Единственият начин, вие ще спечелите доверието на публиката. Вие станете експерт и съветник, на когото можете да се обърнете за помощ. И след това, когато клиентът ще трябва даден продукт или услуга, които компанията предлага, той ще го превърне за вас. Или да ви посъветва на приятели.
В филтъра, нищо не може да бъде игнориран. Тези фактори, които се намират във филтъра по краищата, също трябва да бъдат взети предвид: Интересът на публиката, под формата на доставка (не бъди досадна!), На нуждите на клиентите ... iiiiii връзка с продукта! Това не може да се продава в челото, но едно не мога да забравя крайната цел на маркетинг (какво друго) - продажба. Така че не забравяйте, че статиите, които пишете, трябва да бъдат свързани с продуктите на компанията. Вие не можете да пишете за ръкоделие, консултации по финанси. И по-често разчитат на собствения си опит! Освен това, тя е интересна, защото тя също е за потвърждение на професионализъм.

разнообразно съдържание

Съдържанието може да бъде и трябва да бъде разнообразна. Трудно е да се създаде, така че е важно да се преопаковат. Така например, сте имали уебинар, а след това е публикувал своята презентация с целевата страница. И тогава можете да напишете една статия по същата тема. Ето няколко варианта за опаковане съдържание:

Различни формати на съдържание предизвика ориентират рефлекс и привличат повече внимание. В допълнение, разнообразие от опаковки контакт позволява повече канали да се използват за промоция.

Бъдете в центъра на вниманието

За да бъде намерен и каза - важна задача на входящия маркетинг. съдържание на качеството често намира краката му и той ходи на пространство на Интернет. Ние го усети на собствения си опит, защото това, което се случи с Виталий Myshlyaeva изпълнение на наблюдението на клиенти. Но в процеса на разпространение на съдържание трябва да педал. На първо място, ще sheringa бутон. На второ място, различно съдържание от опаковки, за да се използват различни канали: блог, социални мрежи, YouTube, SlideShare. И разбира се, добро съдържание - радост за всички портала, не забравяйте да се сприятеля с тях и се публикува там.

Добрата новина е, че изграждането на външен маркетинг и постоянно създаване на качествено съдържание, вие ще бъдете сигурни, да се види.

Изглежда, че шест от тези елементи - основните компоненти на една успешна входяща маркетинг. Изглежда, че е малко, но това е - огромна работа, която изисква херкулесова усилия, разбиране на клиентите и аудитории, изграждане на правилната стратегия. Следващият външен маркетинг ще улесни тежката работа и ще ви даде въдица, както се преподава от стара китайска поговорка.

Научете какво HubSpot и как тя може да бъде полезна за вас?

Абонирайте се!