В последния ден на града на мястото на бъдещия търговски център "Lighthouse" собственик организира общоградско нощ дискотека. «Stroyka страна» в Тринити-чревния тракт се събраха около 5 хиляди души. Ман. "Ние мечтал, че ще бъде в състояние да работи в нула, но малко отравяне с въглероден окис, - казва Владимир Спиридонов, собственик на търговски център" Lighthouse ", председателят на СК" BD Спиридонов ". - Но задачата е производство на изображението - да държи такова събитие, за да се говори отиде сред народа. Целта е постигната. Най-малко, тези, които са били в една дискотека, начина, по който да ни вече са научили. " Някои Cheliabinsk skie търговци са усукани пръста си в храма Си - това е стрелба от пистолет на врабчета. "Купувачът не е врабче, но добър звяр, които все още трябва да успее да карам в мрежата - възражение Спиридонов. - Ето защо, ние ще стреля от пистолета и пушка и прашка. Нека всички врабчетата чуват рева! Целта - да се постигне психологическа реакция: "Какво е" Фара ". Най-малко отида и да видим какво е то. " Нашата най-важна задача - да прокарат ТС на всеки жител на Челябинск. Нека всеки жител поне ходи до магазина. "
Владимир Спиридонов сигурен, че е необходимо да почука на всяка врата - никога не се знае от коя страна сте dostuchishsya на купувача: "Ако аз знам по какъв начин да се отрази най-правилно! Тук тегло грешни билбордове из града, както и човекът отива и дори не гледам. И не се затвори, всички от това внезапно само за тях и с нетърпение? "- хвърля ръцете си на собственика на" Лайтхаус ".
Куки за посетители
"В" маяк "е популярно известен като място около бившия театър със същото име, - казва Владимир Спиридонов. - Хората все още се ръководят от "Маяк", например, питат: "къде е?" - "Да, има" фара ". Затова решихме да използваме този национален навик. " И за да се подобри и името, на покрива на комплекса постави фар с фалшив крушка-стругар. "Когато отидете до моста, е ясно видима. Веднъж направена специално пътуване в мъглата, за да видите как изглежда. Запалете светлинния лъч - много хубаво, това ми хареса "- смее Спиридонов.
За да хванеш един потенциален купувач, трябва колкото се може повече куки, обяснява г-н Спиридонов. Първият куката - понятието "Маяк" като специализиран търговски център обзавеждане на дома, която съдържа материали за строителство и декорация, мебели, уреди, картини, лъжици, вилици, и други неща, докато контакти и ключове. "Не забравяйте, че в Съветския съюз бяха магазините -" Хиляда малки неща "? Но ако се свърже "Хиляда малки неща", строителни материали и магазин "Мебели" в едно цяло парче, за да получите нашия търговски център, "- описва идеята си собственик на" Маяк ". Поради големия космически център на дребно (.. 30 кв.м) и богат асортимент за всяка група продукти Спиридонов брои с един замах, за да затворите всички граждани трябва за стоки за строителството и бита: "Всеки жител на града и района около него трябва да се отложи в подкорието: всички че е необходимо за дома - "фар". Дори ако човекът просто е необходимо за нокти, той трябва да дойде тук. Всеки трябва да може да се намери тук какво повече да им хареса. Един човек харесва Bosch бормашини и свредла, а другият - Makita ».
Друг "връхна точка" на "Фарът" ще бъде постоянна изложба и продажба на картини Челябинск художници. Владимир Спиридонов каза, че подобни изложби са много добре доказани в базата данни "Спиридонов", което помага да се привлече интереса на заможни купувачи.
Дори по време на работа Владимир Спиридонов, търговски център е успял да направи чипа - "Lighthouse" е отворен до 22.00 часа. "Сега в девет часа можете дори един пирон никъде другаде в града не се купуват, всичко е затворено!" - забелязва собственик на "Маяк". В дългосрочна перспектива Спиридонов очаква да конвертирате в търговския център на денонощно, тъй като много от пазаруващите са заети от сутрин до здрач.
Как да попълните търговски център наематели
Наематели в "Маяк" собственик започнаха да канят активно миналото лято. Откриването е била обитавана целия първи етаж (над 30 оператори). "Ние самоволно, наемната цена е значително под средните за пазара, - казва Владимир Спиридонов. - Тъй като търсенето на клиентите и оборота на всеки наемател ще бъде такава, че наемът за да бъде просто смешно, а след това ще видим. Мисля, че по отношение на промоция център наемателите започват да осъзнават, че не са тук за нищо не помръдваше, а наемите, че те плащат, това е само прах. " С течение на времето Спиридонов не изключва прехвърлянето на популярни на Запад и в Москва схема, когато наемател не плаща фиксирана сума от подово пространство, както и процент от оборота. Добре се продават - компанията може да плащат повече, дали търсенето - и плащанията са по-малки. "Сега ние обсъждаме тази тема. Например, "света" ни е убедил да подпише такъв договор е. Мисля, че това е нещо, което има, защото като ръст на продажбите на наемателите, ние автоматично ще получите повече. В този случай, ние сме още по-загрижени, че в търговския център се работи активно. Тогава ние няма просто да седнете и да се съберат под наем, и мисля, че трябва да направя, за да растат продажбите на наемателя ", - казва Владимир Спиридонов.
Друга причина за наемателите - самото понятие специализиран комплекс. Според Спиридонов, продавачът много удобно да се изправи на мястото, където много от своите конкуренти: "Често се стремят предприемачи мислят, тук стоя на такъв търговски център на и ще бъде там, за да продават метли за една баня. Страхотно! Не са конкуренти. Но за него има кой ще отиде за метли! Много повече той се продава, ако щракне заедно с други продавачи на метли на магазините стоки за вана. Ако някой се случва в сърцето на много продавачи на подобни тенденции, купувач интерес се засилва. "
Как да достигнете до потенциални клиенти
Сега, според търговския център "Лайтхаус", в делнични дни комплекс посещава от около хиляда души в събота и неделя - около един и половина хиляди. Водещи активно насърчаване на планове за управление на "Beacon" от есента за увеличаване на трафика най-малко четири пъти.
Бизнес област - Челябинск
Свързани статии