Третата ни партньор е бил собственик на строителния бизнес. Той просто искаше да ни използва като мениджъри в техните компании. Ние го убеждава все повече и продават знанията си към страната. Както се оказа, те нарича консултантски услуги за оптимизиране на организационната структура на компанията. Това е, което правим.
Регистриране на компания, бързо си спомни работата на счетоводител - как да се пазят записи, за да открие банкова сметка, както и да представя доклади на данъчната служба.
Първото нещо, което направи сайт. Тогава това е просто влизат в модата, и говори за невероятна прохлада. Тя е достатъчно проста, излъган някой шаблон се оцвети. Това беше първият ми сайт, който съм направил със собствените си ръце. то пълнене със съдържание, едновременно вдигна псевдонаучни термини като "Реинженеринг на бизнес процеси", или "на SWOT-анализ." В бъдеще, това наистина помогна.
После отидохме да шпионира. По отношение на проучването на пазара. Ние се престори на клиенти (строителна компания!) И бяха ходили няколко консултантски фирми. След това, в Екатеринбург имаше много малко. Задаването на въпроси, питане детайли и технология работи, сравняване на цени. Няколко хора, с които съм се запознават, все още работи като консултант, аз понякога попадаме на имената им в бизнес пресата.
И след това отидохме на призивите от страна на потенциални клиенти. Но продажбата на консултантски услуги, ние не бяхме в състояние да. В продължение на шест месеца и не са влезли в който и да е сделка. Обучен в строителна компания, нейните добре проучени, някои процеси са коригирани. И след това влезе в конфликт с трети основател. Ние не искахме да работим за пари, че той е готов да плати. И той не искаше да ни плащат това, което поиска. Като цяло, ние се закле дълго, ние просто затръшна вратата.
Сега мога да ясно да видим, че ние не си вършат работата. Ние не са имали опит в продажбите или в консултации. Vparivat продукт също не знаеше как и съвети построен по този въпрос. В допълнение, на пазара все още не е готова да закупи консултантски услуги, много от тях просто не знам тази дума. Като цяло, един типичен стартиране, който завърши с неуспех. Повечето нови бизнеси не успяват в рамките на първите три години. Ние протегна за шест месеца.
Но за мен тази история не е приключила. Обратно в Москва, реших да продължа и започна да изпълнява нашата бизнес идея чрез Интернет. Използвах нашия сайт за безплатен хостинг услуги като инструмент за продажба на различни нормализирането на документи - длъжностни характеристики, правила за подразделения, наредби на бизнес процеси и т.н. Той пише няколко стандартни документи, изработен формуляр за поръчка и започна да чака .. Въпреки пълната липса на промоция на сайта (добре, аз не знаех, че тези думи.) Поръчките започнаха да пристигат. Аз фактурирани по факс, да вземе парите на юридическо лице (аранжирана с приятели), изпращане на поръчаните документи сапун и счетоводни документи - поща. Поръчките не били достатъчни, сега разбирам защо. Не насърчаване на сайта. Поради това той събира естествен трафик на търсене, който се превръща в стабилна ниски поръчки.
Тогава дойде реалните клиенти и по консултантски услуги. Някои компания (подробности не мога да си спомня) щеше да бъде сертифицирана по ISO 9000 и имат нужда от пакет от вътрешни правила. Лъки, че те не извършват оферта, а просто се обади на няколко компании. В онези дни, за да печелят няколко хиляди долара за две седмици, че е невероятно готино.
Сега виждам грешка, която не насърчава бизнеса си. Намерих една ниша и е създал технология. Но маркетинг не участва изобщо. В резултат на това бизнес не се разраства. И нямаше кой да каже, аз просто не са имали приятели, които разбират, интернет или в продажбите.
И когато малки печалби срещу мен е направена оферта за работа с най-мениджър, аз го взех и хвърли бизнеса. А сайта е все още жив, аз просто се проверява ...
Свързани статии