Снимка: Unipool България / Flickr

Алексей Golovchenko управляващ съдружник на адвокатска кантора "Enso", Москва

Какви въпроси ще намерите отговори в тази статия

• Къде можете да завърже полезни контакти по време на празниците
• Какво трябва и не трябва да казвате и правите, когато среща
• Като водоустойчив карта може да ви помогне да се създаде бизнес познат на почивка

Имам много години след принципа на съчетаване на полезното с приятното, а именно - свободно време с работа. И не спират да се забавляват - и в процеса на работа по време на празниците, и за резултата. Някой може да каже: какъв е смисълът да лети към лазурните плажове, да правят бизнес там? Смисълът е: морето, можете да получите не само красив тен, но също е добър клиент.

Къде можете да направите полезни бизнес контакти

Когато на почивка нарочно сте да се срещне с хора от бизнеса. Аз препоръчвам да посетите различни изложби. График на събитията ще намерите в интернет или местни медии. Друг вариант, който ви позволява да се съчетаят успешно отдих с решаването на бизнес проблеми - бизнес обучение в чужбина. Днес можете да изберете не само програмата за обучение, но също така и членовете на групата, която ще проучи заедно с вас. От опит мога да кажа, че това е най-ефективният начин да се намери партньор. Въпреки това, ние трябва да имаме предвид, че една добра програма за обучение е доста скъпо - около 10 хиляди долара за пет до десет дни ...

На морските курорти можете да започнете интересни познанства сред Boaters. докоснат европейците е много популярен. Можете да вземете участие в ветроходна регата на равна нога с останалите - не се изисква специално обучение за тази цел. След приключване на конкурса, в чест на победата в местен бар, вие ще можете да се запознаете с целия екип - измежду своите членове със сигурност ще се намери някой, който е полезен за вашия бизнес.

Също така не забравяйте: бъдещия партньор, не можете да намерите никъде другаде, и то не е задължително да създаде впечатление на един успешен човек. Веднъж пътувал до Италия, а в един бар, за да ми донесе приятелски млад мъж. Представям си моята изненада, когато научих, че това не е сервитьор, и собственик на една институция! В последствие се оказа, че в допълнение към ресторанта, той е собственик на редица фирми. С една дума, по-заможните европейци, за разлика от заможни руснаци, не е толкова лесно да се разпознават от външния им вид. Въпреки това, имотното състояние на лицето, за да разберете е проста - да научат достатъчно това, което неговите интереси. Най-скъпи хобита (голф, яхти, самолети), на богат човек. В допълнение, това е възможно да се правят точни изводи за състоянието на събеседник на базата на институцията на ценова политика, където се срещна с него, събитието, което се срещнаха, или цената на билета за допускане до събитието.

Как да привлечем и задържим вниманието на хората, които ви интересуват

Сред основните условия за продуктивен диалог на почивка - вашето желание за диалог, откритост, комуникативни умения и учтивост. Освен това, тук е това, което ще ви помогне да направите приятни разговори полезно.

1. Не веднага започнем да говорим за бизнес и да получите ценова листа на вашата компания. Първи Naladte приятелства, например, за да намерите становището на събеседник за пътуване, хотел, разберете плановете си за останалите. След това можете да внимателно да поиска от коя страна идва събеседник, който управлява, прави бизнес контактите, например, с руския бизнес.

2. Трябва да се отбележи, че за един продуктивен диалог е важно да се вземе предвид манталитета на събеседник. Така че, китайците, японците и арабите не са склонни да се говори много за себе си, защото непознати са предпазливо. Вярвам, тези хора трябва да се заслужи, а най-вероятно, когато за първи път се срещна с тях откровен разговор за бизнеса ще се провалят. Така че не се опитвайте да бъде твърде натрапчиви "своя" и изследва тайните на събеседника. Доста по-различно с европейците и американците. Това е един много отворен и приятелски настроени хора. Те могат лесно да отидете до контакта и щастлив да общуват по всеки въпрос - дори и тези, които са свързани с личния им живот.

3. Не забравяйте да носите със себе си карта. Една книга, посветена на изграждането на взаимоотношения, забавен инцидент е описан. Японски бизнесмен се срещнаха на почивка с възможност за бизнес партньор директно в басейна, докато плуват. За изненада на събеседник, японците извади плувки водоустойчив карта. Аз не знам дали картата е запазена, но аз съм сигурен, че находчив бизнесмен запомнен от всички!

Какво трябва и какво не трябва да правите, когато среща на почивка

Елена Vos Бизнес консултант на бизнеса, международни и общата гражданска етикет и протокол на успех, Ниймеген (Холандия)

Атмосферата по време на празниците не е благоприятна за бизнес комуникация; В допълнение, често източникът не е готова да се говори за професионални теми. Аз ще дам някои съвети за това как въпреки това, да водите разговор с максимална полза.

Съвет 1. Неофициалната атмосфера прави възможно да се представят и да да започнете разговор. Така че използването на момента - да се запознаете с целеви хора.

Съвет 2: да не изглежда натрапчиви и не води до отрицателна реакция на събеседник, не започнем да говорим за бизнеса. По-добре е да обсъдим нещо, което не е свързано с работа, като например околната среда или дори времето. Разговор може да започва с въпроса: "Как най-добре да стигнем до ...?". Дори и хора подкрепиха призива и комуникира с вас в продължение на няколко дни, аз не препоръчвам да го задават въпроси за начина, по своята дейност - освен, че самият той ще води разговори за бизнес. Ако сте абсолютно трябва да установите делови разговор, е по-добре да се започне от далеч: "Липсва ли ти работа?".

Съвет 4: Ако вие и вашият потенциален партньор в компанията, или да се отпуснете със семейства, група комуникация е допустима. Говорейки за децата (и на домашни любимци), ще помогне да се установят добри отношения.

Съвет 5. Ако искате да направите добро впечатление на потенциалния партньор, показват най-доброто им страна. Не закъснявайте, ако се направи среща; Бъди учтив и любезен, а не само от външни, но и със семейството си. Отбелязвайки, качествата, които можете да упражняват върху останалата част, източник, разбира се, се заключи, че по същия начин, по който се държите в работната среда.

Съвет 6. Комплименти - задължителен компонент на ефективната комуникация.

7. Ако Съветът на разговора става ясно, че в обхвата на интересите си мач, опитайте се да намерите общи приятели и не забравяйте, събитията, които сте посещавали и източника.

Съвет 8. За да намерите потенциален партньор, можете да приложите техниката на повторение. Следвайте предложения маршрут и благодаря на приятел за някои съвети. Почивката е отлична възможност да се идентифицират общи интереси и вкусове.

Съвет 9. Ако знаете нещо полезно за района, където можете да се отпуснете, да този бъдещ партньор. За да го предупреди за възможните опасности (акули в крайбрежната зона) или да даде добри съвети (където има детски клуб в близост).

Съвет 10. По време на приятелски, непринуден разговор внимателно подбираше думите си. Не използвайте нецензурни думи или думи-паразити.

Съвет 11. Дори ако лицето не искам да говоря за бизнес, не се опитвайте да се окаже натиск върху него. Много по-важно е да остави положително впечатление за себе си, като по този начин създават повод за по-нататъшната комуникация. Спомените за безгрижен, приятелска вечеря или пътуване с яхта, може би, ще предизвика вашия приятел на идеята за сътрудничество.

Игор Островски старши партньор "KSK Group", Москва

За руски характерна тенденцията да доведе до рязко намаляване на разстоянието до центъра на града. Въпреки това, след това много трудно да се изгради професионална комуникация. За да се избегне подобна грешка управлявам се дължи на факта, че аз първоначално мелодия в бизнес отношения: ясно оценявам спътник полезност за себе си и себе си за събеседник.

главен изпълнителен директор казва,

Елена Lysenkova генерален директор на Hospitality In.Comm, Москва

Поради спецификата на работата Запознат съм с почти всички генералният директор на доставчика на услуги. която той се спря най-малко веднъж. Това се случва по естествен път. Понякога само началото в хотела, а понякога и по време на празниците има проблеми и вие трябва да се свържете с директора на своето решение. Ето един пример от живота: Бях на почивка в Йордания на Мъртво море. В прилежащия бунгалото живял инвеститор от Саудитска Арабия, която е планирала да построи хотел в домашни условия. Срещнахме се случайно - започнахме да говорим за природата, обсъдени по време на обслужване и качество на СПА услуги в хотела, където те са живели. След почивка комуникация продължава. По това време аз бях член на хотела на Съвета на директорите на мрежата "Азимут", а ние дори обсъжда възможното развитие на марката "Азимут" в Саудитска Арабия. Въпреки това, по-късно идеята бе пропуснат. Но когато отворих компания Hospitality In.Comm на, ние имаме с саудитски инвеститори продължават да работят по проекта. Аз помогнах да привлече партньор за управление на хотел утвърдена международна компания с популярната марка.

Как да се заинтересува събеседник: изкуството на приказки

1. Поеме водеща роля в изграждането на отношения. Кажи здравей на първо място. Смейте се от сърце. Усмивката казва: "Аз съм готов да говори."
2. Започнете с похвала и искрено признание за заслугите на събеседника.
3. По време на разговора, доколкото е възможно, свържете се с името на съответния човек. Нищо не може да бъде по-приятен за човешкото ухо, отколкото звука на името му.
4. Бъдете готови да се каже нещо интересно. Например, кажете една забавна история за това как можете да започнете нова хоби за себе си.
5. Научете се да слушате. Покажете интерес, когато човек казва за себе си.
6. Придържайте се към същия стил на разговор, както и на източника. Представете си, себе си огледало, което отразява се казва, каква е скоростта на речта си? колко силно гласа си? той жестове? Въпреки това, в никакъв случай не litsemerte.
7. Разговорите, да го погледне. Ако продължаването на диалога си с повече от 30% от времето на външния вид на една страна, това означава, че лицето не се интересувате. И все пак да го погледне, без да мига, също не си струва.
8. Запознайте се с източника споразумяха да се срещнат отново с вас. Подходящ фрази като: "Ти си наистина голям познавач на вина. Бих искал да науча нещо от вас. Да се ​​срещнем отново и да поговорим по-подробно по този въпрос. "
9. Кажете думи, които никога не успяват ", така че е хубаво да се говори с теб."

Алексей Golovchenko завършил право институт на Урал на руски МВР. Многократно преминал допълнително обучение в чужбина. Конкурент на научна степен на кандидат на юридическите науки. Тя е опит в преподаването. Аз участвах в изготвянето на законопроекта за изменение и допълнение на федералния закон "На Телекомуникации". Ръководителят на редица бизнес общности и организации на гражданското общество. Професионални интереси: по несъстоятелност, на GR-проекти, корпоративни спорове, проекти за публично-частно партньорство в Русия. Circle хобита: туризъм, спорт, йога.

Индустрия: Юридически услуги

Форма на организация: акционерно дружество

Площ: Москва, Екатеринбург

Брой на служителите: 50

Участие управляващ партньор в бизнеса: собственик

Бизнес: фирмени обучения, бизнес обучение, семинари, консултантски услуги (развитие на корпоративна идентичност, съвети за модерната бизнес етикет и т.н.).

Форма на организация: международна компания

Територия: главен офис - в Ниймеген; представителство - в други градове в Холандия, а също и в Германия

Брой на служителите: 45

Брой на мероприятия, провеждани всяка година: 300

Индустрия: Бизнес Консултинг (одити, оценка, правни, данъчни и управленско консултиране, оптимизиране и автоматизиране на бизнес процесите, за набиране на средства, развитие на бизнеса на клиентите)

Форма на организация: Ltd.

Персонал: 348

Основни клиенти: Trading House "Bioprom Център", НПО "Pulse", Starokupavnenskaya продуцентска компания Урал фирма за енергийно управление, компанията KWS Lochow GmbH

Предмет на дейност: консултантски услуги за туристическата индустрия

Форма на организация: Ltd.

Брой на служителите: 6

Участието на генералния директор в бизнеса: собственик

Прочетете в следващия брой на "генерален директор"