Тук можете да намерите и на мястото, където искате да поставите вашия автомат и заседание на носа. Как да се преговаря с наемодателя, така че срещата завърши с подписването на споразумението за отдаване под наем и да предложи своя спътник, че той не може да устои пред вашето предложение? В тази статия ще разгледаме някои ситуации и да обясни как трябва да се държат в тях.
Сградата все още не е инсталиран автомати
Не всеки наемодател преследва финансова цел. Има хора, които гледат на имиджа на бизнес центъра и комфорт за служителите. Така например, в модерните бизнес центрове, просто трябва да бъде няколко кафе и снек-машина. Това е добра услуга за работниците и служителите, спестяване на време за обяд, както и способността да се проясни в очакване на клиенти и други посетители на бизнес центъра. Същото важи и за образователни институции, като например колежите и институти. Студентите вече няма да са закъснели за лекцията, тъй като те няма да за дълго време да стоят в опашки в столовата или кафенето.
Преди да отидете на среща с наемодателя, направете списък на професионалисти инсталира машини. Това ще бъде аргументите си в диалог.
Например, инсталирането на машини за кафе в колежа - тя спестява време на учениците и по-малко закъснения и бизнес център - е престижа и доброто обслужване на служители и клиенти.
По-рано точка бяха автомати, но сега няма такива
Първо трябва да разберете защо машините са били премахнати. Говори с пазача и членовете на институцията. Може би тази информация ще бъде достатъчно, за конструктивен диалог с наемодателя.
Разузнавач информация, която трябва предварително да общуват с наемодателя, в противен случай, поради липсата на информация може да се покаже в неблагоприятна светлина.
Ако причината за прекратяване на сътрудничеството с вендинг компанията беше проблемът със системата за плащане, да работят на факта, че най-новата система ще бъде инсталирана в машина, която е гарантирана да работи без прекъсване.
Работата има автомати
Тук трябва да определи своята USP (уникално предложение за продажба). Какъв по-добър от другите си ти? Какви ползи ще наемодателя, работим с вас? Събиране на информация за това какво означава да се усъвършенства автомати за потребителите? Помолете приятели и познати.
Виж, преди да скача
Не се страхувайте да се изяснят и да поиска от собственика за своите желания. Колкото повече въпроси и разяснения, така че да изглеждат по-компетентни в очите на събеседника. Говори спокойно, рационално и конструктивно.
Например, за бизнес центровете на средната класа важен критерий е комбинация от качество и цена. За премия-център външен вид е важен машина, най-различни системи за плащане, и, разбира се, висококачествени продукти. За малки пространства, като складове, е важно на първо място изпълнението.
За да се преговаря, не забравяйте да носите своите презентационни машини, препоръки от предишни наемодатели и отзиви на клиенти.
психологически фактор
Рационалният подход към преговорите - това е добре, но не забравяйте, чара и добро чувство за хумор. Усмихни се, понякога скоростта с 50% успеваемост. Тайната на този успех се крие във факта, че когато един човек е приятно за нас в общение ние искаме да му повярва. Ако човек не вдъхва доверие в нас и непривлекателна на външен вид, винаги има причина да се каже "не". Елате на среща в чисти дрехи и изберете стил за имиджа на институции, например, в елитен бизнес център, за да дойде в скъсани дънки ще бъде истинско лошо възпитание. Написване на "портрет" на събеседник.
Психологически layfak: настройва тон на гласа от тона на събеседника. Ако той казва тихо, а след това да общувате на средните тонове. Това интуитивно те кара да събеседник да слушате и да чуете, вие виждате положително.
Когато преговорите си имат край, използвайте безотказен метод за "множество, да." Конфигуриране на диалоговия така, че източникът не е бил в състояние възрасти.
Когато разговорите са проведени върху "наздраве", дойде при завършването на сделката с договора готов. Интервюираният преди това може да бъде запознат с вендинг и не знаят какво е необходимо за него договор. Можете също така трябва да бъде въоръжен и да се подготвят за това какво да отнеме повече "toplenkogo" хазяин.
Бихме искали да намерите добър хазяин и високи печалби!