Успехът и рентабилността на бизнеса зависи от много фактори, но може би основната сред тях е най-голям брой клиенти и печалба, което те ни носят.
Все по-разширяване клиентска база - гаранция, че винаги ще бъде на кон.
Ето защо съответните почти всички бизнесмени по въпроса, как да се намерят клиенти.
Тази задача е много трудно, особено като се има предвид нивото на конкуренцията в повечето отрасли, обаче, е съвсем реална, ако използвате различни източници за търсене на клиенти и създаване на конкурентни предимства грамотни.
Това, което трябва да се грижи за преди да намеря клиенти?
Знаете ли какво забравят много компании?
Фактът, че, преди да започне да търси клиенти, трябва да се уверите, че сте им предложи.
Да предположим, че компанията прави обувки и обувки, които едва ли може да се нарече нещо: лошо качество, малък брой модели, цветове нещастен, високи цени и т.н.
Какво ще компанията?
Но преди всичко, управлението трябва да се грижи за клиентите не са начини за търсене, както и за:
- Както произведени продукти / услуги.
- Разумни цени.
- Образуване на конкурентни предимства.
- Наемането на квалифицирани мениджъри, които знаят как да търсят клиенти, имат опит и връзки в бизнеса.
Да, тези експерти трябва да са добре платени, но инвестицията ще се изплати.
Само като се придържат към тези правила, можете да създадете клиентска база достатъчно бързо, което ще бъде продължен без видима усилия от ваша страна и не е нужно постоянно да се тревожи за това как да се намерят клиенти.
3 типа клиенти, които трябва да се търси
Бизнес мениджъри, мениджъри по продажбите и други заинтересовани страни в търсенето на потребителите трябва да са наясно, че всички клиенти могат да се разделят на 3 групи:
Преди да започнете нов бизнес. трябва да изготви бизнес план, в който сте посочили кой ще бъде основният потребител на произведена от вашите продукти или услуги, предлагани на фирмата.
Да речем, че отворите агенция за сватби, клиентите ви очакват - двойки, които ще се женят.
Тази група от купувачи, които заради едно време могат да станат постоянни и дори да разширят клиентската Ви база чрез привличане на техните приятели, роднини и бизнес партньори.С този вид на потребителите да работят най-трудното.
Да кажем, че - собственик на дентална клиника.
Ти отиде в голяма компания, предлагаща лидер си да сключи договор за застрахователни услуги на служителите на компанията във вашата клиника.
Лидер казва, че не се интересува от офертата си, защото те вече са си сътрудничи с друг стоматологичен кабинет.
Вие трябва да докажете, че сте по-добри от конкуренцията: Трябва по-ниски цени, опитен персонал, висококачествени материали, по-нова техника.
Ако не може да се похвали с такова конкурентно предимство, а след това потребителят ще остане безразличен.
Трябва да се опитате да се работи с всички групи потребители, но с най-широката сфера на дейност - се очаква на клиента, който лесно се превръща в перспектива.
Можете да използвате:
Медиите (национално или града, в зависимост от обхвата на дейността си).
Взаимодействие с партньори.
Така например, в салона на сватбени рокли агенцията Ви предлага за сватби булки, които са дошли с тях, и сте на шофиране на клиентите си да си купите сватбена рокля е в интериора.
Как да намеря клиенти? За да идете да ги посрещнете!
Вие не можете да седнете и да изчакаме потребителят сам ще ви намери.
Необходимо е да се отиде да се търсят клиенти.
Как да го направите:
- За да участвате в различни изложби, семинари, форуми и т.н.
- Отиди на кръга организации, които са вашите потенциални купувачи.
- Предлагат услугите си на улицата в райони с висок трафик и т.н.
Този метод се смята за най-печелившите и перспективни опитни бизнесмени.
Те се препоръчва да се направи подобно заобикаляне или сами, или с хората, които се доверите на 100%, защото ако ви предложи своя продукт или услуга ще бъде този, който не ви е грижа за резултата, нищо няма.
Още съвети за намиране на клиенти, включително чрез интернет,
Дума на устата - един от най-добрите начини да намират клиенти
Днес, на вътрешния бизнес, за разлика от чужбина, този инструмент се игнорира и не е твърде загрижен за това, което ще бъде изпълнено или не им клиент и това, което той ще каже на своите приятели и познати.
Наскоро приятелката ми ядосано каза за посещение на новия кафе.
Той и сестра му направих, за вечеря, хубаво чата, всеки е щастлив (и кухня, както и за цените и услугите, както и интериора на заведението, и лек музикален фон).
Хората в залата не е достатъчно, тъй като това ново кафе.
И всичко изглежда, че е добре, стига помещението не е разорен администратор, а не изградени сервитьори и организирани пермутация таблици.
Шумът, виковете, рева - не най-добрите спътници на кърмещите назначения, така че момичетата побързаха отстъпление.
Това е приятно впечатление от посещението на новата институция безнадеждно недостатъци безгрижни администратор.
Потребителите са недоволни, zareklis вече да не ходи там, но лошото е, че с помощта на уста на уста, те обезкуражи своите приятели и познати, които посещават това кафене.
Но, за да се образуват клиентска база възможно най-бързо, че е необходимо да предлагаме висококачествени услуги или продукти, и да не забравят за конкурентните предимства.
