Как се става аукционер в Русия
Аз бях първият търга и в съветско време започна още преди 26 години, когато бях по препоръка на приятели, поканени за провеждане на търгове в салоните на Министерството на културата. Основната ми специалност няма нищо общо с антики, аз съм художник на драматичен театър и балет.
Специалност "аукционер" в Русия, никой не учи в национален мащаб професионален търг отнема само 3-4 човек. въпреки че много от тях са взети. Но малцина са получени: за тази работа, за да бъде специален подарък. професионален търг търговия никой не е направил за мен в страната (само в имперска Русия), а днес в страната ни само в моята книга е написана "аукционер." Разбира се, имам предвид сериозни търговски търгове, при които резултатът е важен, отколкото поглед. Така например, се опита да проведе търгове Якубович, Wernick, Yarmolnik, Фоменко, те са добри домакини, но те се забавляват, а не продажба. И това трябва да бъдат разделени.
Аз работя почти всички големи руски търгове, да неотдавнашните събития довели търговия в Украйна - в Киев и Запорожие. За 25 години на моята работа, аз трябваше да работи и при търгове на конфискувани стоки и търговия с петрол, като цяло, "всичко, което сложи своя чук".
Какви умения са необходими аукционер
Организаторите на търга, като правило, се смята, че водещият не разбира нещата, които са били продадени, и най-важното - това е талант актьор - внимателно се търси в стаята, внимателно обмислена, за да бъде артистичен. Но ми се струва, че водещият все още има да се разбере, изкуство, но специално образование не е необходимо.
Просто има нещо да се знае, тъй като те могат да бъдат грешки в каталози, а вместо това на "платно" може да се прочете: "картон", ако вие не разбирате, не разбират, че тази грешка печат.
Залата също могат да задават въпроси за нещата, които трябва да се покаже, че сте разбрали за това. Затова подготовката за търга Започвам 2-3 дни, пристигат в аукционната къща, изучаване каталога, погледнете на елементите.
Как руската търг
Всеки търг има своите специфики, но общите принципи сами по себе си. Първо, графика е направен от търга. Трябваше да се гарантира, че купувачите и продавачите могат да разберат, когато човек ще може да се продава, а други ще бъдат в състояние да купуват. Така например, на аукционната къща "Монети и медали", той подготвени за предстоящата година.
Тогава ще колекцията търг предмети описват експерти ги проверяват за автентичност, снимана и каталогизирани. Directory разпечатате един месец преди търга, и в продължение на два месеца, което се показва на сайта. След каталога вече е достъпен онлайн, участниците могат да залагат на така наречените "отсъстващ офертите" (офертата - е залог). За да направите това, отидете на сайта и да си създадете профил, след което между отсъстващите търг преди търга започнете да търгувате.
Кои са първия търг в интернет, но преди да отиде по пощата. Каталогът винаги се поставя на плика в миналото, когато дадено лице получава стоките, и може да направи първия залог само по пощата, той избира това, което той се интересува от и използвайте получения плик, изпратен своите оферти в аукционната къща. Две седмици преди търга се открива изложба, където можете да видите всички елементи и да задава въпроси за тях.
Когато започне търга, аз декларирам търга и началната цена. Кой иска да закупят продукт повдига на картата, а на следващия купувач прави първата крачка. "Стъпка", което наричаме увеличи скоростта, обикновено с 10%. Мисля, че "300, 400, 500 - 500, едно, две, три" - плесна - продадени, а след това, че е твърде късно, за да кажа нищо - нещо продадени. Откупа на нещата дадени две седмици.
Аукционна получава само фиксирано плащане, няма интерес от продажбите му не вървят. Всичко, разбира се, са с различен размер на таксата, в зависимост от съгласието на организаторите на търга и провеждащия търга.
Основната ми задача като аукционер е как да се организират търговете и как да се продаде нещо по-ефективно, колкото е възможно. Сделките са дълги, и хората не трябва да се отегчи. Така че аз се опитвам да се създаде атмосфера на клуба. Нашите хора обичат да друг и да поговорим. Затова позволете ми да задам един въпрос, въпреки че в Лондон, например, по думите на стаята не са позволени.
Важно е да се следи отблизо всички. В същото време тя вдигна ръцете на 10-15, а в залата седи плътно между 80 и 100 души, и всеки, който вдигна ръка, трябва да се отбележи и разбрах от каква цена се търгуват всеки вдигна ръка. Най-важното нещо в моята професия - това е за сметка и оборудване, а останалите - само на текста на песента.
Понякога има конфликти в залата, това е разбираемо, че хората са нервни, е приходите им, търговци на пазара, идват и в общи линии те не са колектори. Така че де факто miryu хора. И все пак някои идват с любимите си кучета, понякога те лае, а други просто седят тихо под масата.
Кога и къде търга
90% от руските търгове, провеждани в хотел "Мариот" на Петровка, някои в хотел "National" в "Москва Сити", в северната кула.
По време на сезона прекарвам 10 до 15 търгове на месец, в останалите месеци от 6 до 10 търгове. Търгове се провеждат в събота и неделя, събота и неделя, но понякога във вторник и четвъртък - за мен все още е загадка защо организаторите са избрали тези дни.
Инструменти и Сленг
Как се става аукционер на Запад
Работа с търг станах след училището затвори Лувъра в Париж. Това предприятие е частен клуб - там се обучават от експерти на главния музей на Франция и там е много сериозен конкурсните документи. От школата на Лувъра са два пътя: да се превърне в експерт в аукционната къща или търга. Завърших училище, имам в Сотбис, а след това да Кристи.
В общи линии, да се превърне в търга във Франция е трудно. Това е най-престижната и най-високо платена професия в целия пазар на изкуството. За да се превърне в търга трябва да има две степени: по история на изкуството и правото. Правно образование е необходимо, тъй като на Запад, която често се занимават с наследството и деление собственост.
След бъдеще аукционер получава две от тях образование, той трябва да премине двугодишно обучение директно за професия, успоредно внедряване в аукционната къща.
Самите аукционни къщи са разделени на два типа. Първите продават неща на корта, ако, например, развод. Вторият - класически търг. Едва след преминаване на пълен обучение и обучение в двата вида търгове, специалистът има право да държи чук.
Пенсионирани търг отиват, както и всички във Франция 60 години. В Европа, пенсионери, няколко произведения на изкуството хора - не е изключение. Докато водещият запазва титлата си, а той може да бъде поканен да ексклузивно търговия.
Как са европейски търгове
Днес Франция има т.нар англосаксонска система на търговия, когато той Аукционна къща организира търгове у нас, както и офертите, които изпълняват малки аукционни къщи, които се специализират в една или повече обекти (например, само картини, мебели или книги) - те са наречени шкафове.
Във Франция, стаите са много отдавна, днес те са около 200. Освен това те печелят определен брой елементи, които клиентите им искат да продават, а след това веднъж или два пъти годишно, да организира сделки на специално място, то се нарича Drouot.
Drouot - място, което в XIX век, държавата бе предоставен лиценз за търговия с организация. Тъй като това е невъзможно да се извърши сделки навсякъде във Франция. И всички тези малки стаи се предлагат в Drouot, сложи там в продължение на един или два дни от техните вещи, да ги продаде и след това да си тръгне.
В офисите на търга на аукционната къща ще организира целия процес на офериране. В голямата къща - Сотбис или Кристи - той трябва да бъде експерт в която и да е област. Там той помага подготвят каталози, преценката за нещата. В малка къща аукционер прави всичко сам - търсене на клиенти, доставчици, държи на търга.
Как се търгуват
Водещият винаги подготвени за търга, тя е огромна концентрация. Някой може просто премигване, а вие трябва да разберете, той се търгува или не, тъй като зависи от това ", лифт" ви търговия или не.
Един аукционер каза, че той се готви да се търгуват като на сцената да излязат. Театрална страна професия също присъства, но френските аукционни къщи имат образование не специален актьор.
Търгът е винаги проведе през седмицата и никога в събота и неделя, защото в Европа се приема, че в края на седмицата, хората трябва да си почине. Обикновено наддаване започва от два часа и си отиват около четири часа. Той е особено важни сделки, те отиват в вечери.
Два месеца преди търга каталога е в наличност. Тук също правилото: в големи къщи като Сотбис и Кристис има определена цена бариера - те никога не приема нещата за продажба, stoimostyumenshe пет хиляди евро. Каталогът е изпратено до клиенти в три седмици, три - четири ден откри изложбата, която представя всички елементи, които ще бъдат на търг, всички клиенти и посетители могат да ги видят безплатно.
Как да участват в търга
По-големите търгове могат да се търгуват в четири различни начини: лично дойде в залата; напусне гаранция за покупката - обади и да каже: "Ето ме на толкова много е готов да се пазариш до максимум на 6-7 хиляди евро." Това означава, че даде своя таван и ако нещо ще отиде по-евтино, ще получите по-евтино, ако по-скъпо, тогава няма да го получи.
Аукционна винаги помага на няколко души. Това разнообразие от секретари, оценители и експерти от водещи сметка за търговия. В процеса на търговия, което правят план салон, където празнуват най-активните участници. И казват: "човек с брада даде толкова много", "дама в червена шапка увеличи до толкова, -Това". След наддаване целият екип ще аукционната къща, и те се опитват да разбера кой кой е. Попитайте името директно от клиента не се приема. Но по принцип на всички участници, регистрирани в търга, и това ни дава възможност да се разбере кой колко да са готови да се повиши.
Необходимост е тук за нищо. Може би клиент и не купуват много, но това е един потенциален купувач за всеки определен вид на нещо, а след това, ако тези неща ще се проведат на следните сделки, тя трябва да бъде поканен.
Най-скъпата нещо в съзнанието ми - това е картината, настоя за 1,44 милиона евро в оценката 300-500 хиляди. Тя, между другото, една интересна история.
В "Риц" е помещение, в което винаги има спрени от Коко Шанел, а стаята е декорирана в стила на него. Преди няколко години в "Риц" започнаха ремонтни работи, както и персонала на хотела, наречен експерти за оценка на нещата в стаите. Тъй като "Риц" историческа хотела, има много картини, които висяха в стаята за 150 години, и никой дори не мислех за тяхната стойност. И тогава, когато те започнаха да се ремонтира и преоценка на всички стомана и мисля къде да прехвърля или продава, е установено, че картината, която висеше в стаята Коко Shonel, четка Чарлз Lebrun - художник на Луи XIV! Това е удивително откритие в продължение на много години висеше пред очите на всички, създаде фурор, дори и снимката й е на корицата на каталога.
Много аукционни си купил чук по поръчка, както и много добре може да изберете, например розово дърво дръжка и основа на костите. Чукове, разбира се, се разпадат. Това се случва, че точно по време на търговията скъса дръжката, но нищо, тогава ще го взема в ръка и продължи, все още можете да чукам на принципа.
Тайни в търга
По-рано, за оферти за търга бяха затворен свят, който стигна до само търговци, собственици на галерии, твърдят търговци. За частни клиенти търговия отвори само в 80-те години на XX век. И тъй като потокът от хора се превърна повече собственици на галерии станаха много трудни за да купуват неща, на изгодна цена.
Някои трикове са от страна на провеждащия търга. Например, когато една голяма зала, вие може значително да се увеличат офертите. Аукционна се преструва, за да видите как някой се опитва да се пазариш в края на коридора. "Да, госпожо, моля, на 500 евро за вас" - каза той, въпреки че в действителност не съществува Мадам в края на коридора. От аукционната къща просто се опитва да започне активна търговия. Това се нарича "търговия се оттегли от стената."
Ако водещият този изкуствен дейност се опитват да създадат малко в началото и след това отидете на търг, тя се по принцип не може да се нарече измама. Тя все още е малко самостоятелна изложба. Това не е страшно, и не вреди на никого. Но ако той продължава да се преструвам, че някой в зала търгува в опит да се увеличи скоростта на недвижими купувача, че това е измама. В Сотбис и Кристис което не е правено, те са много специално за тяхната репутация, докато в малките търгове с тези, които може да срещнете и трябва да бъдат много внимателни.
Вторият тип измама се нарича "играе барон", този метод е известен още от древността, когато водещият преговаряше с приятеля си, които дойдоха и облечени като баронът да играе богат купувач. Baron дойде и започна да се увеличат цените, а водещият се опитва да свърши с нещо, което не се купува, но само напомпани цената му. Ако баронът все още принудени да купуват много, а след това нещо в действителност остава непродадена, естествено Baron за това не плащат съучастник му. Сега не мога да кажа, че това е често срещана, но в малки търгове понякога може да се случи.
Колко получава аукционер
Но поради факта, че има много сделки, от объркване, и в края на краищата тя не е носител на партидата, въпреки че активно се проведе отворен й книга. Когато чука падна, тя скочи и извика: "Какво начин! Държах отворена книга "Всичко в залата я погледна, а водещият каза:" Госпожо, ако наистина искате сделка, е необходимо да се пазариш всички. " Има дори не е ясно кой е прав и кой крив, но след това събитие в Лондон излезе с чувство за карикатура ", ако мадам стои на главата си, а след това се търгува."
Свързани статии