Преди няколко дни говорих с един много мъдър човек. Той дълбоко изучава всички книги на цар Соломон (най-мъдрите мъже, и от начина, по който най-богатият човек в света от времето си).
Този човек в последните 10 години учи в продължение на 10-12 часа на ден без прекъсване. Така той достигна най-големите нива на интелигентност. Но парите от него все още. Той просто не мисля за това. Има хора, които просто искат да знаят. Учените.
Той каза, че по този начин ми на мислене се нарича: Разширете от частното към общото. Харесва ми това определение. Бих искал да изкажа една проста тема продажба сега към разбирането на общите закони, които се прилагат в тази област.
Защо продават? Защо продажбите са важни?
Тъй като хората продават нещо. Някой някога някой им е известно някой "шоу-разстояние за посетители", и някой ми е известно. А някои хора са в състояние да се превърне знанието в пари, а другият (по-добре осведомен), не са в състояние да .... Тези, които знаят как да го направя по-добре - да печелят повече "MNT". А парите - даде отражение върху света.
От моя бюлетин читатели само добри и мили хора (другите не трябва да обичат това, което пиша), а след това целта ми засили възможни тези, които са с мен. Така че аз следя вашите статии да пиша за продажбата. Така имате повече пари (власт, влияние). Ето това е (това, което четете) и се нарича "от частното към общото."
Моята фирма се нарича Исак Pintosevich системи (Исаак Pintosevicha Systems). Аз съм го измислям (отворена) система и да ги научи на хората, които искат да се измъкне от хаоса в организирана успеха.
Продажби - също е една система. Така че е лесно да се запомни тази система, аз също го нарича като компания. I.P.S. или I.P.S. Това намаление. Метод (система) на продажбите е по мое мнение на трите етапа.
1-ви етап се нарича I - разследват (проверява, разследва и учат, да попита, разузнаване). Или на руски просто I-Explore.
На този етап, продавачът трябва да разберете какво трябва да клиента. Това, което той иска и това, което той иска да избегне. Продавачът и там, за да помогне на клиента. Както великият търговец Зиг Ziglar. "Помагайте на другите да получат това, което искат и ще получите всичко, което сте мечтали."
Не мисля, че това, което иска клиента. Аз предпочитам да питам за това. Лари Елисън
Вторият етап се нарича: P - проблем (проблем, който пречи на клиента) и страст (страст, страст, страст, страст, ентусиазъм) - това, което клиентът наистина иска да има, за да се чувстват щастливи. На руски, че е необходимо да се търси по-P- проблем и необходимостта на клиента.
Нищо няма да направи клиентът повече импресии от съзнанието на факта, че ще похарчите за него време и усилия, за да се събере информация за положението му, и как да реши проблемите си. Брайън Трейси
Кога да се намери проблема и необходимостта, продавачът е много лесна задача. Той трябва незабавно да се включи в третия етап.
Трети етап се нарича S- решение продажба (решение продажби). И велик и силен руски език, на третия етап се нарича C - да се създаде решение.
Никога не съм се справиха с маркетинг. Аз просто обичаше моите клиенти. Zino Davidoff
В резултат на това ние имаме I.P.S. или I.P.S. и два живота напълно доволни хората.
- 4-ти умения на високоефективните хора: Разбиране втора страна, а след това трябва да се разбира
- 5-ти навик на високо ефективни хора: Отношенията може да бъде изградена само на принципа на победа / победа
- 6-ти навик на високо ефективни хора: Synergy. Съвместна работа за създаване на най-добрите решения
Използвайте I.P.S. - I.P.S. и ще бъдете много благодарни купувачи. И те ще ви донесе пари, власт, влияние и свобода!
Действайте! Live! Влияния! Забогатявай! Любов!
Знам - можете!
Ицхак
Нищо няма да направи клиентът повече импресии от съзнанието на факта, че ще похарчите за него време и усилия, за да се събере информация за положението му, и как да реши проблемите си. Брайън Трейси
Никога не съм се справиха с маркетинг. Аз просто обичаше моите клиенти. Zino Davidoff
Трудно е да се намери една и съща забавно и релаксиращо продавача в магазина, "Бои и лакове".
- Имате нужда от президент на швейцарската банка - сибирски селянин?
- Не.
- И ако той е син на президента на САЩ?
- Е, това е съвсем друго нещо!
Сибирски селянин отива на президента на САЩ.
- Трябва в закона - сибирски селянин?
- Не.
- И ако той е президент на швейцарската банка?
- Е, това е съвсем друго нещо!
Сибирски селянин отива дъщеря на президента на САЩ.
- Сюзън, имате нужда от съпруг - президентът на швейцарската банка?
- Не.
- И ако той е енергичен сибирски човек?
- Е, това е съвсем друг въпрос.
Собственикът на подходи магазин за обувки продавачка и шепне в ухото й:
- Какво е това, защо не ти помогна на купувача? Той избира за повече от час обувки!
- Много труден случай, бос! - момичето отговори. - Този човек е музикант, той се опитва да намери две обувки, които скърцат един ключ!
Обичате ли да продавате?
Свързани статии