Отзиви Как да завладеят търговията на дребно. част 1
WTP използва химн в затишие, за да разбере какво се случва в сектора на търговията на дребно руски точно сега, какво наследство ни е оставил миналата година - и при какви условия brendmeykeram и производителите ще работят в следващите месеци.
При изготвянето на ръководство, ние говорихме с дизайнерски агенции, собствениците на марки млади и представители на големи търговски вериги (което не беше лесно - търговци на дребно са много склонни да се осъществи контакт), както и с нашите колеги - журналисти, специализирани издания.
Днес ви представяме първата част от ръководството, посветена на основните изисквания на социална мрежа, а в следващата серия ще разберете защо времето на руски марки, за да премине от мимикрия и това, което заплашва развитието на STM.
3 елементи, без които марката е никакъв шанс да се върна на рафта
Елемент на проекта 1. Качество
Защо сега. Колкото повече се спаси, толкова по-разумно да се избере. Анна Lukanina. управляващ съдружник на търговска марка агенция Depot WPF, обяснява този закон, както следва: "В условията на икономическа нестабилност, хората са фокусирани върху рационалното покупката. Но устойчиво потребление - това не означава, евтини. Рационално избор - избор на най-доброто качество на продукта, най-добрата цена. Branding е само решава проблема с очакваното качество. Важно е за всички - търговско наименование, опаковка, дизайн, емоция, която е на марката. ролята на дизайна е важно сега повече от всякога: хората са по-малко склонни да експериментират и за "своите" марки разбираемо ги маркови-кодове гледам - име, вид, история ".
Готов закуска "Hrutka», Depot WPF
Купувачът е станал по-претенциозни и придирчиви за визуалното представяне на марката, както и търговците на дребно да го знаят. Според Дмитрий Stryukova. Директор на стратегическо планиране и маркетинг DDVB, това има заслугата производители, което се втвърдява на условията на конкуренция са активно работят за подобряване на неговите визуални продукти.
Какво да се прави. На първо място, за да създадете нов, естетически и атрактивен дизайн. Второ, научи производителя с този проект съществува. По същия Getbrand всеки клиент получава нови препоръки марка за представяне на търговците на дребно - как се работи с него, каква е неговата идеология, как да го продадат: "Това е много полезно ръководство, особено за стартиращи фирми, тъй като правилно избрани точки на продажба може да съсипе цялата концепция. Понякога е много фини неща, по-добре е да ги поправи в стратегията. "
Елемент 2: Една силна история
Защо сега. Търговецът на дребно се е превърнал по-умни, по-трудно, циничен. Това е разбираемо: нивото на покупателната способност на потребителите продължава да пада, не се очаква икономически растеж, за хранителни стоки ембарго в сила. Мрежите не е време да се отпуснете - време е да се промени подхода към формирането на асортимент, за по-печеливши доставчици изглежда, оптимизиране на логистиката и затегнете влизането филтър на рафта.
Кетчуп «Хайнц барбекю Сезон», Getbrand
Какво да се прави. Чувствайте се свободни да се инвестира в брандинга. "Търговците на дребно, които се интересуват, за да продават търговските марки на един ден, - казва Лина Nazyrova. - Дори и ако собственикът на марката е изключително чаровен и убеден да занесете продукта в мрежата, продукт, който не се продава, никой не се нуждае. Разбира се, задачата на търговеца на дребно - за "завой" цената на доставчика. А какво ще стане, ако марката не може да предложи нищо друго. Да бъдеш в такава ситуация, собственик на марката е подписан, за да участват в състезанието ", един по-малко" - успехът на това събитие е над за него ".
Може да изглежда, че процесът на вземане на решения на дребно в такива условия се отразява само на цената (понякога в съчетание с личен чар предприемач). Но това не е вярно, така изхвърлят с усмивка - за производител, който не е опция. "Тъй като ние разбираме от разговор с много от нашите клиенти, социална мрежа винаги са били много прагматичен подход към вземането на решения, - казва Дмитрий Strukov. -. И в сегашните икономически условия, тази рационалност и не често се превръща в поле цинизъм, така да се каже за съществено въздействие на чар, аз не бих "
Хляб «Food Revolution», Ohmybrand
Всяка мрежа - собствени правила за работа с доставчици, както и за всяка цена със сигурност е важен фактор. Въпреки това, качеството, компетентен марка и добър дизайн на опаковката винаги ще бъде от съществено значение критерии за подбор продукт. Анна Lukanina припомня клиент, който постави под въпрос необходимостта от инвестиции в създаването и популяризирането на марката по време на криза: "Удари X5 Retail Group - има си марка!" "Разбира се, това не е така. Дори ако на входа на търговец на дребно, на пръв поглед без да обръща внимание на външния вид на стоката, изглежда само по цената - не го вярвам! Всеки търговец на дребно се интересуват от това как да се грижи продукт от рафтовете - и тук е важно, че той не харесва търговеца и потребителя. Ако продуктът няма да го купя, ще бъдете помолени да напуснат багажник и стоките ще бъдат заменени с по-обещаващо. "
Element 3. панаир емисия
Млечни продукти "Мляко култура», Depot WPF
Поради засилването на контрола върху данните за произхода на стоките, търговците на дребно са започнали по-строг подход към доставчици и документация. Това е естествено, се казва екип Retailer.ru. при проверка на твърденията са направени специално за търговски вериги.
Какво да направите: И за двете собствениците на марки и агенции, за да се изгради своето съобщение на преден план сега оставя етика: честен продукт и честен емисия. Ето, най-показателните случаи "Братя Cheburashkin" и "Мляко култура», PR-стратегия, която включва най-прозрачната производство демонстрацията. силен обещания време, ползите от синтетични и изкуствени легенди от миналото; ако една марка иска да живее щастливо до края, той трябва да бъда честен.
Свързани статии