Една трета от стартиращи всеки naboraAkseleratorauzhe подал искане за и е отказано. Важно е да не се предава след провала на инвеститора - История Stafory команда потвърждението на: стартиране не е преминал във втория сет на Accelerator, но удари, осмият имам на семена-инвестицията на неговите резултати, е създал нов продукт и сега ръководи международна програма за ускоряване на FRII - Techmafia - в Съединените щати.
Uraksin Александър, съосновател и главен оперативен директор Stafory обясни защо те взеха Accelerator FRII, това, което е използването на произведения на сайта и как тяхната компания - набиране услуга - разработени след участие в програмата.
Без план, без пари, три недостатъчност
"Избраните области на висока конкуренция. В присъствието на MVP за продуктивна работа в педала на газта трябва да се потвърди в търсенето на предлагания продукт: изтегляне, Мау, закупуване на платени услуги. Услугата с повече от 100 агенции за подбор - толкова дълго, колкото на теста е нередовни платци. Екипът тества хипотеза, осигуряване на приходи ще включва един месец. "
След това са подали молби за газта Кореспонденция FRII и дори на газта в Махачкала, но също не са взети.
Как да промените изгледа на инвеститора? Началото на продажбите!
Stafory на Spb Startup Ден FRII
Metamorphosis в педала на газта: какво ще се случи с отбора за три месеца
Отделно от нашата осма поредица отиде още 27 отбора. прекарахме три месеца на същото място в Москва. Формат Accelerator е полезно, защото можете да получите, отиде до съседната маса и да получат опит в SEO, само на 2 маси - има своя опит, познания и контакти в имейл маркетинг. Когато сме имали една голяма компания да си запиша час, ние го направихме с помощта на екипа, който седеше на масата срещу нас в педала на газта. В Санкт Петербург, за съжаление, такива райони и на обществото като цяло не го правят.
Накратко се изброят основните промени, които са настъпили с екипа на педала на газта:
1. преразгледано бизнес модел и решава от сегмента
В допълнение към инвестициите ускорител на пълно работно време, което искаме да придобият нови знания и умения в продажбите и ще тестват хипотези. В резултат на това ние се измества към нови сегменти - Обърнете внимание на тези, които преди това не са взети под внимание. Например, ние знаехме, че искаме да отидем в масовия сегмент набиране на персонал, въпреки факта, че в изпълнителната власт над средната проверка (което не винаги е равен на парите действително е получил). В масовия избор, ние също работи по модела на сделката и се опита да намали продължителността на сделката - в този сегмент е сключил сделката в размер на десетки пъти по-бързо. Ние тествахме десетки хипотези, както и ролята на продукта на нови модели носят обичайните Google док, в който кандидатите, Работодатели наводнени с контакти - тази информация се изпраща на клиента, той проверява дали кандидатът е дошъл.
2. Проучване на клиентите си - правят проучване на клиента
осъзнахме в педала на газта: ако не се научи на клиента, че няма да работи. Необходимо е да се отвори "черна кутия", за да го гледате и да разберат какви са проблемите на клиента, как да ги решим, и как да се изгради този механизъм в рамките на продукта. Ако всичко това не прави оригинала, другите усилия ще бъдат безсмислени. Преди Accelerator ние не общуват с потенциални клиенти, той е възпрепятстван да формулира и да разберат предложение на стойност, и по-специално това, което продава на клиента. В допълнение, ние мислим, че имаме само две страни на сделката - най-работодател и изпълнител, но се оказа, има и трети - кандидатът. За да се разбере как живеят тези хора, ние трябва да общуват с тях, за да научите как те търсят работа, какво да се обърне внимание - за провеждане на проучване на клиента - проучване на клиенти при използването на интервюто - и с този тип потребители. Ходи "в областта" - за складове и общежития, работниците въпрос какви въпроси да задават своите оператори аутсорсинг центрове, които имат проблем с търсенето и подбора на кандидати за този сегмент. Дори отидох да си намеря работа в някои от тези компании към вътрешността, да попълва на целия процес. Това е, когато ние имаме основен извод от пазара.
3. Намерено в бизнес ограничения, които пречат на скала
Ние разпределяме набирането на фуния, ние започнахме да изследва тесните места, където работодатели правят много ненужна работа. Първият резултат от работата е била създаването на дистанционно контактен център (извор), оператори, който обработва заявленията за избор на маса - средно работодател дръжки 40-50 кандидати на ден, операторът на 70-80 кандидати, тъй като тя работи с избор масови свободните работни места.
Открихме също ограничение, което не ви позволява бързо да мащабирате - много голяма сделка.
4. подобряване на бизнес маржовете
Докато ние бяхме по подбор на персонал, работещи на свободна практика, ние работили на нула, с операторите на маргиналността е около 40%. Ние започнахме да тестват възможностите за това как да се намалят разходите на операторите, още повече, автоматизираната част от процесите. ние също сме изправени пред проблем: клиенти идват, създаване на приложения и изчезна. Ето защо ние започнахме да се зарежда клиенти депозит в размер на 50% от работата.
С всички тези действия за ускоряване на нашия месечен приход се е увеличил от 15-250000. Рубли, ние имаме близо 10 пъти повече работни места и увеличаване на броя на подбор на персонал в различни области 250-800 три месеца. Тези резултати ни представят в окончателен DemoDay осмия газта.
Съосновател Владимир Sveshnikov Stafory на DemoDay осми Accelerator
Кой ще получи семето?
Дори по време на ускорителя ни започна да се обсъди възможността за семена-инвестиционния процес и преди излизането на нашия HeadHunter стартира HR Space проект, и този път се озовахме в един интересен сегмент за инвеститорите. На DemoDay - презентации Accelerator дипломен проект на инвеститорите - бяхме помолен от инвестиционните мениджъри FRII и предложи да стартирате процеса на сделка за семе инвестиции.
Това лято, когато се срещнахме с няколко средства, но разговори с тях не са били по същество - с конкретни цифри и интереси и не дойде.
След привличането на инвестиции, ние решихме да се върнем към Санкт Петербург, до максимума, за да се намалят разходите и да се фокусира върху развитие на селските райони. По време на програмата три месеца седях на земята с тридесет други отбори, и да седне с екипа в офиса или малкия офис - това е малко тъжно.
Какво трябва да бъде начало, очаквате да получите семена? Мисля, че в първата среща, е отборът и оценява потенциала си. Те трябва да се инвестира в един продукт да работим усилено. Но има и друг момент: отборът може да бъде добър, но да се движи в грешната посока - продуктът може да не е необходимо да се на пазара. В този случай, тя може да откаже да инвестират.
След Accelerator: раждането на нов продукт на постно методологията
Първи сме автоматизиран процес на намиране и копиране работа, се премества от свободна практика за набиране на персонал на операторите, а след това реши да се откаже хората изобщо - така се роди Вярата, роботът на базата на технология за разпознаване на реч.
Сега част от екипа, участвал в Techmafia ускорител от FRII - американския пазар е 60 пъти по-висока, отколкото в Русия. За да тествате търсенето Вяра "преподава" в САЩ говорят английски, сега активно се първите пилоти с американски клиенти. "
"Ние направихме инвестиции в семе-Stafory по няколко причини. Ускорителят те показаха забележителна производителност, те имат добър отбор, който притежава необходимите компетенции, има тяга и да разберат как да увеличат маржовете в техния бизнес: за по-автоматизирано работата по подбора на персонал, толкова по периферията. Поставили сме KPI за приходите, а те го изпълнява. В рамките на робота, нов продукт от началото на годината са получили 20 големи клиенти. Те уловил тенденция, HYIP и да направи един продукт, който се допре до хората. "