- Как да влезе на китайския пазар и че има да се продават
- Какви грешки можете да направите, да навлиза в китайския пазар, и как да ги избегнете
- Как да се регистрирате онлайн магазин в Китай, и да го приведе към първите редове на търсачките
- Как да убедя китайските потребители да купуват продукта си
Ниското ниво на доверие в качеството на китайските стоки (особено деца) стимулира небесните хората да направят покупки в САЩ, Европа и Русия. Това е една отлична възможност да влязат на китайския пазар. Например, миналата година обемът на покупките на повече от 12 $ млрд. В САЩ, и тази цифра продължава да расте.
Как да въведете китайски и азиатски пазари, без главоболие
1. Премахване на езиковата бариера. При покупка на продукт или услуга, без да знае езика, не е сериозна бариера, но ако искате да продадете нещо, да се обясни само с помощта на жестове, вие сте малко вероятно да се получи нещо. Общувайте добре с азиатските клиенти може да бъде само на родния си език. Ето защо, ние се събрахме екип от хора, професионален познания по английски език и един от източни езици.
2. Превръщане на интернет страницата на няколко езика. Ние сме ангажирани в превода на съдържание, като добави към страницата на руски език на английски, китайски, корейски и японски, а малко по-късно, и виетнамски версии. Шест-сайт е станал, със страницата на руски не е играл голяма роля. Тогава там е работата титанична направи оптимизация на място. Оказа се, че всеки етап от борбата за подобряване на своите продукти е придружена от прехода на бизнес към следващото ниво. Това е, което ние направихме.
Поръчайте професионален превод на материали, носител на езика, да се разбере особеностите на нашата дейност (за да се избегнат нелепи грешки, като "желязната тенджера готви рибата" или "кнедли 800 хектара"). Таксите за тези специалист пъти по-ниска от тази на преводач от руски език.
Изберете зона на домейн. Първо взе домейн в зона ЖП, но бързо разбрах, че азиатските търсачки няма да индекс на сайта. Преместен в английската версия на ком на зона и vostochnoyazychnye - поддомейн zh-hans.russia-promo.com и ko.russia-promo.com.
Ние правим Търсачката за оптимизация. В различни азиатски юрисдикции водят различни търсачки. Искахме да се виждат в китайската Baidu.com търсачката. Корейски и японски naver.com yahoo.co.jp. Проблемът е, че нашите експерти не знаят отличава работата на азиатските търсачки. Когато търсите за местните SEO-компании, ние трябваше да се справят с аматьори, както и с измамници, докато не намерим квалифицирани специалисти.
3. Постоянна промоция в интернет. Азиатските търсачките, както и руски, справка Класиране Фактори предпочитат качествено съдържание. Във всяка страна, успяхме да намерим по-добросъвестни хора на изкуството, които се предлагат фиксиран обем на услугите, и призова времето на действителното (в Корея - два месеца в Китай - четири; максимум шест). Те са оптимизирани текстовете на уебсайтове и мета таговете, подаване на вашия сайт за търсачките, то създадете карта, индексирани страници, и така нататък. Като постигнати добри позиции в доставката, ние сме получили постоянен трафик и задоволително реализация. Но след известно време забелязах, че въпреки нарастването на броя на заявките, обемът на продажбите не се увеличава.
Днес около 50% от обема на работа и общите приходи ние предлагаме на клиентите в Китай. На един или двама клиенти от Германия и Обединеното кралство са регистрирани седем до десет клиенти от Китай. Това свежда до минимум зависимостта от вътрешната криза бунтове.
Както онлайн търговия да влезе на китайския пазар
Gavrik Александър, председател на SCS Group, Гуанджоу
Какви стъпки да влезе на китайския пазар
1. Регистрирайте компанията. За регистрация на индивидуална продавач на Taobao китайски ресурс подходящ задграничен паспорт. За да отворите b2c-магазина на Tmall платформа необходими документи на фирмата, регистрирана в Китай. Ние активно се развива международния посока (Tmall Global); тъй като ви позволява да записвате само компанията Хонконг, но за в бъдеще, това право може да бъде предоставено и чуждестранни компании. Според правилата Tmall задължителния фонд на дружеството трябва да бъде не по-малко от 1,5 милиона юана. На съответната дейност трябва да бъдат посочени в устава (виж също таблицата).
2. Изберете типа на магазин. Има три формата: флагмана и ексклузивен франчайз. Най-често - флагман, свързана с продажбата на стоки под собствена марка. Сертификат за търговска марка трябва да бъдат получени не по-малко от шест месеца. Други документи за регистрация на бизнес лиценз, удостоверение за данъчна регистрация, удостоверение за регистрация, банково извлечение за отваряне на сметка, паспорт директор и служител-оператора.
6. Платени услуги онлайн магазин. Плащането се извършва чрез Услугата. В допълнение към таксите за поддръжка ($ 5000. Щатски долара. Годишно) трябва да се направи депозит (една и съща).
7. Попълване стоки магазин. Магазинът ще се стартира след като поставите повече от десет различни продукти.
Уреждане на спорове
Обикновено конфликти се решават с помощта на специализиран сервизен център или обичай Taobao разрешаване на спорове център. В този пример, спорът се смята 31 доброволно жури, решението е взето чрез гласуване. Разбира се, на купувачите е по-вероятно да получите местоположението на журито на едни и същи клиенти.
Как да се конкурира на китайския пазар
SCS Group
Предмет на дейност: услуги за веригите за доставки от Китай и Югоизточна Азия управление
Територия: Централен офис - Гуанджоу (Южен Китай), представителства - в Хонконг, Шанхай и Владивосток
Персонал: 100
Постижения: Доставчикът на строителни материали за изграждането на съоръжения за Олимпиадата в Сочи
Прочетете в следващия брой на "генерален директор"
Свързани статии