Поръчано от професионалните организации са постоянно провежда изследвания, за да се отговори на въпроса за това как да се привлекат клиента. В момента, че е безопасно да се каже, че има определени правила, изпълнението на което ще позволи да се постигне значително увеличение на продажбите, пише Info-zona.com.
Например, учените са изведени ясен модел, който се свежда до факта, че хората предпочитат да се съобразят с тези стоки, които са на определени места. Разбира се, в този случай, въпросът за улеснение на достъпа до стоки на човека. Съгласен съм, че се вземат стоки, които са на нивото на очите, то е много по-лесно, отколкото на стоките, поставени на долния рафт. Тъй като за него ще трябва да се наведа, че вече може да създаде някои трудности.
Има важни търговски функции на човешката психика, които трябва да знаете. Оказва се, че в природата съществува т.нар правило дясно. Същността му се състои в това, че по някаква причина човекът е по-лесно и по-удобно да се взема на продуктите, които са на дясната си ръка.
Разбирането на този учен дойде, след като един от експериментите, проведени от тях. Човек, заобиколен от рафтове от различни страни на един и същ продукт който му се предлага да изберат любимия продукт. В повечето случаи, аз избирам стоките, намиращи се в дясната страна на мъжа. Прилагане на резултатите от такива изследвания в практиката ще ви помогне да се подобри рентабилността си.
Проучване човешката психология, ако искате да постигнете някакви значими резултати в бизнеса. Много отговори от проучване на психологията на масите, която също се нарича стадо манталитет. Следващият пример за такава психология в контекста на задачата за увеличаване на продажбите. Проучването на мисловните процеси на средния американец е свидетел, че той е склонен да се доверя на общественото мнение. Освен това, ако по-голямата част не поддържа всяка конкретна идея, но човек своята ясна позиция, че е вероятно той ще се присъедини към по-голямата част, без да се замисля.
Как да изглежда отвън? Както знаете, в Съединените щати, е много развита култура на навременно плащане на данъци. Съответният отдел е отговорен за събирането на данъци, реших да се проведе проучване случай по темата на някои от многото програми, прилагани за насърчаване на навременното плащане на данъци са имали най-голямо влияние.
Разбира се, дилърът е важно да се знае тънкостите на човешката психология, тъй като тя може да помогне много в продажбите. Но тези трикове не работят на някои купувачи. По принцип, това се случва, се дължи на факта, че едно лице, независимо по каква причина, има проблеми с емоции, а не да ги контролират. Такива проблеми са хора, които са депресирани. Това състояние се характеризира с обща слабост, и липса на мотивация за всяко действие. И ако човек не разполага с мотивацията, той никога няма да може да вземе решение, включително покупката.
Свързани статии