изображение
Маркетолозите са уверени, че имаме възможност да повлияят върху 70% от факторите, които влияят върху продажбите. Останалите 30% - това е времето и сезона. Но дъжд и сняг навън, не само за начинаещи, но също така и от страна на опитни предприемачи. Така че - почти всичко, което е във вашите ръце.
В тази статия ще разгледаме начини да се помогне да увеличи продажбите си, без големи финансови инвестиции.
За да се повиши нивото на продажбите по два начина:
- Увеличаване на броя на купувачите и честота покупка.
- За да се увеличи средната сума на чека.
Средно 10 души, които са дошли в магазина, има един купувач. Тя е средно статистически данни - брои в магазина си, колко посетители идват на всеки купувач. Ние ще се основава на връзката 1/10.
Така че, ако в магазина ще отида вместо 10 100 души, броят на покупките не е едно и 10. За да се увеличи броят на посетителите (и поради продажби) може да бъде, както следва:
- Близо до входа на магазина, за да постави "крака": дистанционно маса, големи табели със стрелки.
- Използвайте техники за търговия със стоки. Редовното витрина състояние на увеличаване на броя на продажбите на най-малко 15%.
В един от руските детски дрехи магазини съветници забелязах, че плашат децата манекени. Те открили, нестандартно решение: Манекени отстранени и на тяхно място облечете дрехите на големите играчки. продажбите са се увеличили с 800 процент.
Според списание "Пари"
Разполагате с няколко начина за мотивиране на посетителите да закупят:
- Създаване на благоприятни условия за покупка. Това може да е удобно, малка масичка със стол, които могат, например, да си почине човек, чиято жена влезе в пробната.
- намира се в магазин среда. свеж въздух, светлина фонова музика, свободно пространство може значително да подобри настроението на клиентите, да помогне да се отпуснете - и да се мотивират да си купите нещо в този прекрасен магазин.
- Правилно поставяне на стоки. Намери продукти, които отговарят на стила или се допълват взаимно и да поставят един до друг, като предлага на клиентите да ги купите заедно. Група може да бъде пола или панталон с блузи или пуловери, шапки или антифони с шалове и ръкавици, бански костюми със съвпадащи шалове, и така нататък.
- оферта на допълнителни, свързани с продукти. Към нова яке или шал може да бъде предложена подходяща за капачка стил. За да вземете колан дънки и блузка - бижута. Това е абсолютно безплатно маркетинг техника може значително да увеличи продажбите - е необходимо, освен за да се уверите, че продавачите не забравяйте да предложим пуловери и чорапи под якета и жилетки, върховете и поли с къси панталони и така нататък.
- Обучение за продавач-консултанти. Това е много важно, защото това се отразява на ефективността на посочените по-горе методи. Способността да представи стоките, ненатрапчиво предлагат допълнителни аксесоари и компетентно разясняване на условията за получаване на отстъпки или премии значително въздействие върху клиентите намеренията за покупка.
- Въвеждането на карти за намаление. Той помага да се придобие база от редовни клиенти.
Пример за увеличаване на продажбите в магазин за дрехи
Магазин 90 м², разположени на партерния етаж на търговския център. Гама от продукти - дрехи за жени от 30 години.
Предприети действия за увеличаване на продажбите:
- ако си купите девет неща в десетата година на нещо като подарък;
- Обърнете се на приятел и ще получите отстъпка за закупуване на 25%.
Продажбите са се увеличили с 120%.
В резултат на това печалбата на магазините за трите месеца са се увеличили с 3,5 пъти в сравнение със същия период на предходната година.
Ние сме включили не е пълен списък на методи за увеличаване на продажбите, но, въпреки това, ние се надяваме, че някои от предложените техники ще ви помогне да се повиши печалбата. На добър час!
"Opttorg24" - руски производител и доставчик на едро на жените. мъжко и детско облекло.
- разумни цени за продукти с отлично качество;
- помощ при формирането на гореща стока да отвори магазини;
- до 25% по-големите покупки на 1 милион рубли.
Опитът на нашите клиенти потвърждава нашите производствени дрехи се продават много добре. Направете първата покупка и вижте сами!
За всички запитвания, моля свържете се с: 8-800-700-63-85.
Свързани статии