Основните компоненти на успеха на малък уред магазин - правилно позициониране, успешен показване на стоки, добри продавачи и удобни за посетители по време на работа.
ефективна площ
Малък магазин стая има своите предимства.
Магазини, които продават всички видове техники, често са склонни да бъдат разположени в големи площи. "Голямата търговска зона - това със сигурност е рентабилен, обаче, големите магазини са подходящи не навсякъде В някои области, те дори няма да се отплати ..", - казва ръководителят на мрежата "Алтернативни цици" на дребно Владислав Khanzhin.
Друго правило магазин в жилищен район - търговията от главните търговски центрове, тъй като всяка от тях разполага със собствен отдел с техниката. Ако се отвори до точката на търговския център, е по-добре, а напротив, да се наеме с голяма площ. "Под наем в търговски центрове не е евтино - казва Леонид Давидов -. Ето защо, на малка площ в търговски център, не е възможно да се докаже, широка гама от продукти, не са оправдани."
показване на стоки
Големи собственици на домашни уреди магазин не са поставени в центъра на търговската зона, така че да не пречат на движението на клиенти. "За да привлекат купувачи и бързо да продаде голяма техника, това е достатъчно, за да постави в близост до входа на магазина", -. Споделено Леонид Давидов "напоследък стана популярна дисплей полет на стоки - когато е поставен" в купчина ", както е в наличност, - казва Владислав Khanzhin . - това създава ефект на продажбата, което понякога действа Въпреки това, в зависимост от специфичната целева аудитория може да има обратен ефект, когато видя "китка", купувачите могат да се съмняват в качеството на този продукт, и това впечатление може да се разпространи н .. целия магазин. трябва да се подхожда с изключително внимание FIR изчисление. "
асортимент
Всеки хардуер съхранява значителна част от печалбите, получени от продажбата на известни марки.
Според Владислав Khanzhin, евтини и не много широко популяризирани марки могат да бъдат само в непосредствена близост до най-известните производители. "Техниката от тези марки е популярен сред хората, за които самото присъствие на технология е по-важно от функциите, които извършва, - добавя Пол Fridolin -. То може да бъде в интервала от магазини, но на някои евтини и неизвестни марки търговски обекти не могат да оцелеят."
време, за да се продават
От продавачи зависи 50% от успеха в продажбите. Общо за всички успешни магазини произнесе - непрекъснато обучение и насърчаване на персонала.
"Един компетентен доставчик на цялата гама от различни производители в рамките на няколко минути, в зависимост от желанията на купувача, ще избере две или три модела, от които клиентът може да избере самостоятелно, - казва Владислав Khanzhin -. За да се постигне такъв професионалист, трябва постоянно да се обучават персонала (собствен сили и с помощта на представители на производители), както и редовно да проверявате качеството на тяхната работа. "
Съществува мнение,
Свързани статии