Понякога отговорът на въпроса "Как да се увеличат продажбите?" Е на повърхността, но търговците не винаги го забележат. Психолог Пако Ъндърхил е написал книгата "Защо Купуваме", в който той очерта няколко важни наблюдения.
12 начини за увеличаване на продажбите
1 На етапа на планиране на магазина трябва да се обърне внимание на факта, че проходите трябва да са широки. За купувачи се бутат един друг в даден продукт, е необходимо да се вземе предвид размера на текста, така че да се помещава най-малко 2,5 количка. И ако пасажите са тесни, и избора на стоки за срока на купувача ще настоява в гърба, тя най-вероятно ще постави на продукта обратно и че не купува;
2 Сега е много често продавачите се разпространяват директно на стоката входния магазин в дълбоки отстъпки. Те се надяват, че купувачът ще отида до магазина, и в допълнение на промоционални продукти ще вземе нещо друго. Но Ъндърхил наблюдения показват, че често купувачът поема стоки с отстъпка и да отидете на касата. Затова е по-добре да се поставят на входа само данни от условията на фондовите и средата на магазина самия продукт;
3 Важно е да се отбележи, че на входа на магазина купувачът трябва да свикне с осветление, музика, температурата, която е на пътя им. Ето защо, стоки и знаци, които са разположени на входа вижда клиентът само половината;
4 Според статистиката 65% от мъжете, които измерват гащите в магазина, те ще купуват. И сред жените от само 25%. Известно е също, че мъжете няма да стоят в дълги опашки на дрехи, както и да се върнат друг път. От това следва, че трябва да има много подходящ при мъжете в магазин за дрехи. Ако в магазина е специализирана за други стоки, е необходимо да се разгледат съответните статистически данни и да изготвят правилни заключения;
5 Според статистиката, известно е, че около една четвърт от покупки, извършени в магазин за компютри в събота следобед. Ето защо, в този момент в тези магазини трябва да работят максимален брой консултанти и всички офиси трябва да бъдат отворени;
6 Това е добре известно, че повече време прекарва купувача в магазина, толкова по-вероятно, че той ще напусне с покупката. Така че трябва да се създаде атмосфера, благоприятна за които не "стреснати" купувачи. Това означава, че в магазина не трябва да бъде прекалено горещо, но не студено, трябва да играе тиха музика, и така нататък;
7 Колкото по-купувачът съобщава на консултанта, толкова по-голяма вероятността за покупка. Така че поста на консултант трябва да се вземат добре изглеждащ човек, който е добре запознат с продукта и може да каже на другите за него;
8 Скоростта на движение на жените около магазина е много по-малък от този на мъжете. И жените правят вече не планираните покупки. Така че трябва да се остави да пазарувате сами. За да направите това, можете да поставите в магазина кът за сядане с удобни мебели, телевизор и списания;
9 Дълги опашки разваля общото впечатление на магазина, е необходимо да се намали това време до 2 минути;
10 Ако купувачът отиде в магазин за хранителни стоки, без кош, е ясно, че повече от три продукта, той ще купи (вече не е удобно в ръцете си). И той няма да се върне обратно за кош, а след това трябва да поставите коша за търговия зала;
11 анкети показват, че потребителите не вземат нов продукт само поради факта, че не знае за това. Добре известно е, че след дегустацията, продажбите на този продукт се увеличи с няколко пъти;
Девет стъпки за увеличаване на продажбите
Свързани статии